Correccion de examen

1. 1.Lea la siguiente información:
 Organización o grupo que realiza actividades comerciales e industriales y que provee bienes
y servicios para mantener y mejorar la calidad de vida de las personas.
 Son aquellas que se dedican a la producción de bienes.
Las características del cuadro describen el tipo de empresa denominada de: Transformación.
1. Como se le denomina a todas aquellas personas que aportan sus ideas y u dinero para emprender una pequeña empresa, se les
llama: Empresario.
2. Se conoce como la cantidad de un bien o servicio que se ofrece en el mercado a un precio determinado: Oferta.
3. Lea la siguiente información:
 Es una empresa de tipo familia, pero constituida como una sociedad anónima, ya que el
dueño es el que aporta el capital necesario para las operaciones normales de la empresa.
 Conservan su mercado y tienen una relación estrecha con su clientela, ya que el dueño estima
que esta le va a ser fiel por mucho tiempo.
 Crece principalmente a través de la reinversión de utilidades, ya que no cuenta con apoyo
técnico-financiero significativo de instituciones privadas ni del gobierno.
Pequeña empresa.
4. Lea la siguiente información:
Documento que ayuda al empresario a analizar el mercado y planear la estrategia.
Este documento es conocido como: Plan de negocio.

2. II Parte: Respuesta Corta
1. Explique dos factores ambientales que afectan a las empresas.
 Factor Social: abarca el estado social general otorgado a las personas.
 Factor tecnológico: incluye el uso de nuevos métodos de trabajo.
2. Mencione dos elementos que pueden provocar la falta de éxito en un empresa.
 Bajos o escasos estudios sobre cómo administrar de una manera correcta una empresa.
 Dejar las cosas “en manos de otros”.
3. Mencione dos características que debe tener el empresario
 Asumir riesgos.
 Mantenerse motivado.
4. Mencione dos habilidades que debe tener un empresario.
 Habilidades técnicas.
 Conocimientos de administración de empresas.
5. Explique que es un resumen ejecutivo.
 El resumen ejecutivo tiene una longitud aproximada de dos páginas, proporciona al lector un panorama global
de todos los hechos más relevantes que contiene el plan de negocio.
Se coloca antes del plan de negocio.
6. Mencione dos elementos que debe tener la misión de una empresa.
 Lo que se quiere lograr con la empresa/compañía.
 La filosofía de la empresa.
7. Mencione dos elementos que debe tener la visión de una empresa.
 Hacia donde se quiere llegar con la empresa.
 Que se ha logrado con la empresa.
8. Mencione dos elementos que tiene un plan de mercadeo.
 Características especificas del producto que se va a comercializar.
 Planteamiento de una estrategia, para vender el producto o servicio.
9. Mencione dos elementos que toman en cuenta para determinar el precio de un producto.
 Los precios de la competencia.
 La oferta y la demanda.

3. 10. Cuál es la razón principal para conceder crédito en una empresa.
 Tener un bien elaborado plan de negocio.
11. Tres elementos que se toman en cuenta para realizar la promoción de un producto.
 Competencia.
 Precio.
 Análisis de la competencia.
III Parte: Desarrollo
Gonzalo recibió su liquidación cuando la principal sucursal del banco donde trabajaba cerró sus operaciones.
Le gustaba trabajar por su cuenta y la idea de ser su propio jefe y emprender su propio negocio con el pago de su
liquidación parecía ser una opción real.
En su trabajo en el banco, había participado en la introducción de los servicios bancarios en internet para los
clientes y posteriormente fungió como enlace. Puesto que le agradaba esa parte de su trabajo, decidió establecerse
como consultora de negocios con especialización en comercio electrónico. Así podría operar desde su hogar, y
tendría los beneficios de los bajos costos de arranque y de la flexibilidad que todo esto representaba.
A pesar de que sus habilidades y conocimientos eran un buen punto de partida, se inscribió en un curso de ventas
para mejorar sus técnicas.
Realice un comentario general sobre la situación que se está presentando, mención tres ventajas y tres desventajas que podría tener
Gonzalo.
 Gonzalo, es un hombre que quiere ser su propio jefe, por ende quiere montar su propio negocio.
 Como ventajas para Gonzalo se podrían citar:
 Tiene los estudios necesarios para trabajar desde su hogar, como se menciono en la información, en el banco había participado
en la introducción de los servicios bancarios en internet.
 Además se inscribió en un curso de ventas para mejorar sus técnicas.
 Otra ventaja seria que al estar trabajando desde el hogar; tendría bajos costos de arranque.
 Y por último la ventaja más importante es que posee la experiencia necesaria para trabajar en su nuevo negocio.
 Como desventaja se podría citar, que al trabajar desde el hogar la exposición para atraer nuevos clientes hacia su negocio, será
un poco más difícil.
 La competencia, será más difícil al ser una empresa pequeña y operar desde el hogar, ya que tendrá que competir contra
empresas más grandes y que ya cuentan con un prestigio.

4. Roy impartió durante varios años la materia de artes y artesanías; sin embargo, quería dejar la enseñanza para
dedicarse a la práctica de tallado en madera, que era su verdadera pasión. Pero antes, Roy tenía que estar seguro
de que hubiera suficiente mercado para su obra. Hablo con otros artesanos y visito varias ferias artesanales
nacionales a fin de ver que vendían los demás y tener una idea más sensible del mercado.
También realizo varios viajes a diversas tiendas con muestra de su obra, para conocer las reacciones y sondear
estrategias de fijación de precios. Roy descubrió que varios de sus detallistas tenían requisitos muy precisos y que
era vital hablar antes con ellos acerca de los nuevos productos, y obtener correctamente los detalles. Asimismo, se
dio cuenta que la fijación de precios era crucial y que él tenía que producir suficientes cantidades para mantener
bajos sus costos unitarios.
Realice un comentario general sobre los presentado y realice un análisis F.O.D.A (Presente por lo menos 12 factores).
Roy es un profesor que ejerció su profesión durante varios años (como educador), pero que ahora quiere empezar una nueva profesión como
es: “La práctica de Tallado en Madera”.
 Fortalezas de Roy.
Tiene una amplia experiencia, ya que trabajo como profesor de artes y artesanías, que es algo muy similar a lo que se quiere
dedicar.
Persona que estudia cómo está el mercado.
 Oportunidades de Roy.
Empezar un nuevo propio negocio como es el de las artesanías.
Tiene la oportunidad de viajar, para ver por si mismo, como las personas reaccionan ante su trabajo, por ende así podrá mejorar
su técnica.
Podría exponer sus artesanías en ferias artesanales, como las que el visita.
 Debilidades de Roy.
Tendría que llevar cursos para mejorar sus técnicas de tallado.
No tiene la formación adecuada para poder comenzar una pequeña empresa.

5.  Amenazas.
Ingresaría a un mercado competitivo.
Tiene que producir cierta cantidad de artesanías, para mantener siempre sus costos bajos.
La experiencia que tienen los otros artesanos