Hemos estado jugueteando con MILKBOOKS. el resultado son unas “moleskine” auténticas, con una impresión muy cuidada, buen papel… y una recopilación de trabajos de comunicación para el sector financiero.

1. recopilación finaciero
Herederos de rowan
"para convencer a miles, les hablamos uno a uno"

2. FINANCIERO
Herederos de rowan

4. "Para convencer a
miles, les hablamos
uno a uno"

7. CORRESPONDENCIA ONLINE
"Tenemos que conseguir que nuestros clientes se pasen a la correspondencia OnLine apelando a la
sostenibilidad como valor"
Porque Lo natural es utilizar Correspondencia on-line.
En marketing directo, el propio soporte se puede reutilizar creando una figurita en forma de animal,
palpando así con nuestras propias manos la contribución al desarrollo sostenible.
El mensaje se refuerza en un microsite creado para la campaña que ofrece la posibilidad de
descargarse algunas sencillas figuritas de origami.

11. conviértete en un gafapasta
Con motivo del Festival Internacional de Cine de San Sebastián, kutxa quiere
favorecer la participación de su segmento joven en los diferentes acontecimientos.
Para ello ofrece en exclusiva ventajas, como la venta de entradas para las películas
en euskera a sólo 1 euro y abonos al 50% pagando con la tarjeta Joven
Gaztekutxa, sorteos de entradas para la inauguración y clausura del Festival,
pases VIP para la fiesta del Jurado Joven para todos aquellos que pertenezcan a
la Zona BiT de Gaztekutxa. Un espacio reservado a los clientes en donde se
premia su vinculación a la entidad a través de ofertas y eventos exclusivos.
Además, para el mes de noviembre se prepara un festival de música con
importantes grupos y ventajas para este segmento de clientes, que aunque
contará con una comunicación propia se quería dar ya a conocer. En resumen un
completo programa de eventos para este otoño. La mejor forma de integrarse en
el festival es convertirse en un auténtico gafapasta y para conseguirlo, qué mejor
que un completo kit con las gafas y una toallita limpiadora impresa con la
comunicación de las ventajas. Además de en las fiestas del Festival, las gafapastas
han sido detectadas en distintos acontecimientos (regatas, conciertos) además de
las noches de sábado de pueblos y ciudades de la provincia.

12. seguro auto
mailing

15. Un Depósito con 210 nombres diferentes.
"¿Cómo conseguimos que la gente visite nuestras oficinas de Expansión? Hemos
pensado en ofrecer un pequeño regalo, tipo pendrive ..."
Tú ganas. Tu barrio también.
Fuencarral, Alcalá de Guadaira, Casco Viejo, LEixample, Sanchinarro a todos nos
gustan los barrios, los pueblos, las ciudades con vida, en los que los negocios
funcionan, en los que se compra, se vende, en los que hay eso que se llama
alegría. Es bueno para todos. Pero para que eso ocurra sus vecinos también tienen
que notar esa alegría en sus bolsillos, porque cuanto mejor te va a ti, mejor le va a
tu entorno. Cuando mejor le va a tu entorno, mejor te va a ti.
Para conseguirlo, creamos un Depósito muy especial, que conjuga alta
rentabilidad y responsabilidad social corporativa, Un Depósito que lleva el nombre
de cada barrio de fuera de Guipúzcoa donde hay una oficina de kutxa, mostrando
la implicación de la Caja con su entorno, esté donde esté.
Depósito de alta rentabilidad y total liquidez + una Tarjeta Regalo cargada con
100 para consumir en comercios del barrio.
Además de unas excelentes condiciones de rentabilidad, por contratar el Depósito
se entrega una tarjeta regalo de kutxa cargada con 100 para que el cliente los
gaste en las tiendas que le gustan, en las que le rodean, para que contribuya a
hacer barrio.
La campaña de carteles y otros materiales en oficinas se conjuga con carteles
adhesivos en comercios del barrio reforzando la acción con la llamada haz vida en
y con un mailing en las zonas de influencia, todos ellos personalizados con el
nombre del barrio correspondiente a cada oficina.

16. Captación de Nuevos Clientes: 45%
Depósitos contratados 8.100.
Campaña finalista en El Festival Iberoamericano de Publicidad El Sol 2011.

18. TU PASTA
Envío personalizado con el objetivo de captar nuevos Planes de
Previsión entre el público joven. El eje creativo gira en torno al
regalo ofrecido por la apertura del Plan: un set para preparar,
cocinar y servir pasta.
Resultados sobre el año anterior:
Aumento aportaciones: 46%
Aumento aperturas: 30%

21. Activación uso de Tarjetas en Navidad.
En un entorno económico muy complicado, Caja Vital Kutxa se propone, por un lado, aumentar el pago en
comercios con sus tarjetas de crédito y débito durante la campaña navideña (cuantitativo) y por otro,
transmitir a los comerciantes la sensación de que Caja Vital Kutxa está con ellos en los momentos difíciles
(cualitativo)
Estrategia: giraba alrededor de una promoción en la que, pagando con las Tarjetas de CVK podía conseguir,
de manera instantánea, un 50% de descuento en la compra. 30.000 en premios durante 11 días sólo en los
comercios con datáfono de la Caja.
Mecánica: Buscando el máximo retorno con el mínimo presupuesto, se decidió realizar una inversión casi
testimonial en prensa y radio y utilizar cajeros y web de Caja Vital. El peso de la acción estaría en los propios
comercios, los primeros interesados. y en una comunicación muy sencilla aprovechando los extractos
mensuales a los clientes.El envío, dentro de una bolsa de papel krat llevaba una pegatina personalizada, a
modo de marca, asociando el nombre del comercio a Caja Vital.
En el interior, una carta huyendo de la macroeconomía de las bolsas y centrada en lo que de verdad importa
al comerciante las bolsas que salen de su tienda. La carta iba acompañada de material promocional: una
pegatina removible para el escaparate con la promoción bien visible y un pequeño PLV para colocar en el
mostrador o encima de la caja.
Resultados. 13,75% de aumento en el pago con Tarjetas de CVK con respecto a la campaña anterior. Mientras
TODAS las demás Cajas del estado han disminuido su cuota de pagos con tarjeta con respecto al 2008.

22. NUEVA tarjeta joven
Campaña ganadora Premios Buber 2011 (organizados por Internet & Euskadi,
asociación referencia en en el País Vasco) en la categoría Mejor Campaña Publicitaria.
Nueva etapa de Gaztetxartela (Carné Joven del Gobierno Vasco) con la entrada como
colaboradores de Kutxa, Caja Vital y BBK.
El primer paso fue la creación de la marca/concepto I LOW COST. El carné como
herramienta para una generación que ha hecho del low cost su forma de viajar, de
vestir, de decorar y amueblar de vivir. Una campaña abierta a Europa, que mezcla el
marketing de experiencias con la demostración del beneficio un planteamiento 360º
apoyado con una promoción muy especial: un viaje en Inter Rail. 6 jóvenes,
acompañados por un estudiante de periodismo y otro de audiovisuales a modo de
cronistas, recorrerán varias ciudades y países europeos y un videoblog será, día a día, el
reflejo de su experiencia.
¿Los resultados? gran cobertura mediática y entrevistas a los viajeros en prensa, radios
y diversas cadenas de TV. +67,57% en visitas al blog de gazteaukera. +146,37% en
páginas vistas, +270% en clicks desde el boletín, 252.816 postviews en Facebook y un
grupo de chavales que salieron como desconocidos y se han convertido en una
pequeña familia.

26. Por lo que cuesta un café.
XVI edición de los Premios Estrategias.
Objetivos: Campaña de MARKETING DIRECTO para la venta de ordenadores portátiles Toshiba a través de financiación y fortalecer
la imagen de la Caja como entidad que les ofrece productos y servicios de su interés.Estrategia: Dentro de la línea establecida por la
agencia y Caja Vital, se buscan socios con una imagen fuerte en su segmento y valorados por los jóvenes para crear sinergias con la
sólida imagen financiera de CVK. En este caso, se optó por Toshiba.
Desarrollo: Por un lado, los clientes titulares de la TeleCaja Joven (TLKJ) de Caja Vital recibían en sus casas un mailing (blister
transparente) compuesto por un vaso de café aplastado (incidiendo en el concepto por menos de lo que cuesta un café) y un folleto
personalizado en el que las imágenes, e incluso el logo de la Caja, iban dibujados a boli, con una estética informal y cercana. Como
complemento, reforzando el mensaje a clientes y buscando a no-clientes, se fue al hábitat natural del público objetivo: el campus de
la universidad. Allí se llegó a un acuerdo con los responsables del comedor y se distribuyeron 20.000 manteles de papel
(sustituyendo a los habituales) con la oferta, lo que significó un altísimo índice de lectura en esos ratos muertos frente al plato y un
fuerte impacto de boca-oreja entre los que se encontraban en el comedor.Para mostrar los equipos in-situ, en la oficina de CVK del
Campus, así como en la oficina principal de la Caja, se crearon unos soportes en forma de vaso de papel.

33. GRAFFITEANDO LAS CALLES
GAZTETXARTELA, la tarjeta Joven del Gobierno Vasco, celebra su 25 aniversario
con un evento en el Espacio Karola (Bilbao). Una jornada con talleres de skate,
fotografía, conciertos con un marcado carácter urbano.
Para la comunicación, tanto por el carácter del evento como por la escasez de
presupuesto, se optó por acciones urbanas y de guerrilla.
Como eje se utilizó un código QR que llevaba a un microsite con el programa
completo: horarios... el código se imprimió en pegatinas y flayers que se
distribuyeron en universidades, zonas de copas y puntos de reunión del público
joven. Se hicieron plantillas de stencil con el código que fueron grafiteadas con
spray biodegradable en suelos, aceras, columnas
También se prepararon 2 modelos de cárteles sábana (100×140) que se pegaron
en paredes donde habitualmente se colocan los carteles de conciertos.

34. depósito alta fidelidad
mailing

40. Llevamos la Navidad a 370 oficinas de kutxa.
"Queremos algo navideño, pero diferente y creativo, como soléis hacer vosotros" Y
nos pusimos a buscar soluciones. Sobre todo logísticas, porque había que tener en
cuenta el número de oficinas, la distribución geográfica, el transporte, la facilidad
de montaje, los materiales
Partiendo de un primer diseño, preparamos el desarrollo de las piezas buscando
optimizar al máximo los materiales. Las piezas irían pretroqueladas pero sin
soltarse del panel matriz para protegerlas durante el transporte. Además se
envolverían en plástico burbuja y llevarían unas sencillas instrucciones.,
recogiendo las piezas dos veces al día, etiquetándolas según idioma y destino y
entregándolas a la mañana siguiente en cada una de las oficinas. Desde Galicia a
Alicante, de Girona a Sevilla. pasando por Madrid, Toledo, Zamora, Salamanca
todas las de Guipúzcoa y las 203 de fuera de la provincia. Las cifras de la acción
son las siguientes: 2,5 kilómetros de plástico burbuja para proteger los paneles..
479 paneles de 3 x 1,40 m. cada uno. (1,4 km. de cartón) 1.916 piezas
pretroqueladas. 4 modelos de idiomas. 7 días de producción y reparto 1 sola
incidencia. PREMIO ESPECIAL IMAN

44. UNA PSP POR LA CARA
Caja Vital Kutxa buscaba una campaña llave en mano de incentivación del uso de
Tarjetas para el segmento joven (hasta 25 años)
Tuvimos muy claro desde el primer momento que más que empeñarse en
modernizar la imagen de la Caja lo que había que hacer es llegar a ese público a
través de las cosas que les gustan, de sus aficiones la conclusión fue que era
necesario buscar un socio joven, una marca de prestigio que reconociesen como
suya, que hablase su lenguaje y que se combinase con la experiencia financiera y
de servicio de Caja Vital.
De esta alianza entre Caja Vital y Playstation nace "nunca una tarjeta dio tanto
juego", una campaña que cuenta con un mailing cuyo sobre es una fiel
reproducción (en tamaño y forma) de una PlayStation Portátil (PSP), además de
carteles, prensa, radio y televisión. Una estética atrevida, y sobre todo creíble, que
sólo la colaboración con una firma como PlayStation podía permitir.

52. caja vital, Jóvenes & cine
Objetivos: Campaña de MARKETING PROMOCIONAL para fomentar el uso de la
TLKJ entre los jóvenes como medio de pago habitual y fortalecer la imagen de la
Caja como entidad que les ofrece productos y servicios de su interés. Estrategia:
Basada en un medio afín a los jóvenes como es el cine, se organizó el sorteo de
5.000 entradas (2.500 para 2 personas) para cualquier película en cualquier
sesión y en los principales cines de Vitoria. Mecánica: En el mismo momento del
pago con la tarjeta en cualquier comercio, y a través del recibo de pago, el titular
sabe si ha sido agraciado. Sólo tiene que canjearlo en las Oficinas de CVK.
Desarrollo: Ya que el cine era el protagonista, se inventó una película muy en la
línea de las de terror-intriga para el público joven (Sé lo que hicisteis el último
verano, Viernes 13 y, por supuesto, Scream) En homenaje a esta última se titula
Screen, convirtiéndose en hilo conductor de la promoción. Pensado para destacar
incluso antes de que el receptor lo recoja, una mano terrorífica asoma del buzón
(teniendo en cuenta el número de clientes jóvenes con los que cuenta la Caja, la
probabilidad de que haya 2 o más por comunidad es altísima) Ya abierto, el envío
es una invitación a un pase previo que incluye el cartel de la película a tamaño
50×70 personalizado con el nombre del receptor.

54. PRE ESTRENO DE BALADA TRISTE DE TROMPETA
Kutxa pone en marcha un ambicioso proyecto para hacer de Gaztekutxa, su marca
para el segmento joven, una referencia dentro del sector.
El plan, que comienza a implantarse en 2011 necesita de un pistoletazo de salida
notorio y que marque con claridad los nuevos compromisos de la Caja. La ventaja
de salida es que, como ocurre con la mayoría de Cajas, la penetración es altísima
pero no ocurre lo mismo con la vinculación.
El primer paso es buscar fuera ese elemento de conexión con el público entre 18 y
30 años, apropiarnos de una marca referencia y de sus valores. El 17 de diciembre
se estrenaba de forma oficial Balada triste de trompeta la nueva película de Álex
de la Iglesia doblemente galardonada en Venecia. Así que ¿qué mejor regalo para
los clientes de Gaztekutxa que obsequiarles con un pre estreno exclusivo?¿Y si,
además de eso se hacía en un viejo edificio, el de Tabakalera, y se convertía en un
circo tan decadente como el de la película?¿y si le añadimos una fiesta con un DJ
tan cinematográfico como Guille Myljyway (La casa azul Goya por la banda sonora
de y yo también y un divertido catering circus?
El Gaztekutxa Show está en marcha.
Un mailing a modo gran cartel de circo personalizado está llegando estos días a
40.000 jóvenes gipuzkoanos, el mailing les dirige a un microsite
www.gaztekutxashow .com (con una media de 500 visitas diarias) donde
registrase (así se aprovecha para actualizar datos) y participar en el sorteo de 200
pases dobles.A la vez, la vieja fábrica de tabaco empieza sonar a Balada triste y a
viejo circo. Pequeños vídeos en los que se cuenta la transformación han
empezado a aparecer en YouTube, vimeo, tuenti, la página de Facebook
Gaztekutxashow del geoposicionamiento y las redes a los grandes carteles sábana
pegados en paredes y muros al más puro estilo circense, Así hasta que, el 10 de
diciembre, la gran carpa del Gaztekutxa Show abre sus puertas en la vieja fábrica
de Tabakalera.

61. Herederos de Rowan
Planta primera de la Antigua Redería
Euskadi etorbidea, 53 1º
20110 San Pedro
Gipuzkoa
943 394 662
617 110 144
garcia@herederosderowan.com
herederosderowan.com
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