1. Почтовый Клуб.
Продам здоровье.
Недорого!
Проект подан на конкурс «Золотая Рыбка – 2008»
В номинацию «Лучшая В2С-кампания»

2. Задача
Разработать мейлинговый концепт для продвижения книги «Ваш
домашний доктор».
Ожидаемое количество заказав по итогам рассыла концепта должно
составить не менее 15%.
Ранее данная книга продавалась через общий каталог компании, наряду
с иными изданиями. Сейчас же Заказчик решил сделать ставку именно на
эту книгу и посвятить ей отдельную кампанию.
В настоящее время закончена работа над концептом.
Заказчик начинает работы по производству.

3. Идея кампании
Кто больше всех печется о здоровье семьи? Бабушки!
Именно от имени одной из них мы и составили обращение.
Но почему бабушка, пусть даже очень уверенная в полезности этого
издания, пишет письма с призывом купить? А потому, что ее сын
возглавляет один из департаментов кампании, продающей эту книгу! А
она, искренне веря в данный продукт, попросила сына о возможности
рассказать о нем другим людям.
Итак, представляем Вам наших героев:
Галина Федоровна Земляк-Подвысоцкая,
врач-терапевт на пенсии
И ее сын, Олег Подвысоцкий,
руководитель направления
«Домашняя библиотека»

4. Письмо
Итак, наша героиня, Галина
Федоровна написала письмо.
Основные акценты: Здесь – адрес
получателя, что
 Кто я (врач на пенсии) будет виден в
 Почему пишу именно я окошке конверта
 Рассказ о книге и ее рекомендация
каждой семье
 О том, как заказать книгу
 Призыв купить книгу и на подарок
 Эмоциональный постскриптум –
«закажите себе и близким!»

5. Оборот письма
А на обороте письма – обращение
от ее сына, официально
представляющего компанию.
Основные акценты:
 Кто я (руководитель направления
«Домашняя библиотека»)
 Вы, наверное, уже прочти письмо
от моей мамы (Спасибо ей за
поддержку!)
 Как сделать заказ
 Подарки первым заказавшим
 Варианты заказа в картинках –
просто книга или книга в
подарочной упаковке
 Гарантии почтового клуба
Остальные составляющие
мейлинга - дальше

6. Купон на заказ
Купон заказа для адресата и его друга.
На обороте – выдержки из книги

7. Отзывы читателей
Лицо – отзывы читателей и «Пять
причин заказать книгу».
Внутри – плакат с указанием основных
разделов книги

8. Конверты
Внешний конверт с ярким «хлястиком» на клапане
Конверт для отклика

9. Купон о подарке
Листовка-купон, рассказывающая о
подарке, что получит адресат,
заказав книгу в течение 7 дней. Лицо
и оборот.

10. Закладка в подарок
За заказ в течение 7 дней вместе с
книгой высылалась полезная закладка
– с указаниями по расчету нормы веса
и таблицей веса продукта без
взвешивания на обороте
Лицо Оборот
закладки закладки

11. С упаковкой – за ту же цену!

12. Общий вид мейлинга

13. Клиенту работа понравилась.
А Вам?