2. ЧТО ТАКОЕ ROI И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО
Иногда попадаются прижимистые заказчики, которые не
соглашаются тупо отслюнявить названную им сумму на
содержание команды лоботрясов автоматизаторов.
«Почему столько много? Какие ваши доказательства?» –
кричат они. – «У нас вот есть парочка бизнес-аналитиков,
они и сами все нормально протестируют. Зачем нам
ваша сраная автоматизация?»
Господи, ну как можно быть такими жадными? «Вам
жалко, что ли?» – хочется спросить нам. Но мы этого не
делаем, потому что мы – профессионалы. Вместо этого
мы прибегаем к помощи такого полезного инструмента
как ROI.

3. ЧТО ТАКОЕ ROI И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО
Бывает и немного по-другому. Заказчик является с
чемоданом денег и говорит: «Хочу, чтобы у меня все
было по-богатому, чтобы там автоматизация туда-сюда и
вообще. Но я хочу знать, какой мне с этого будет навар.
А ну, посчитайте-ка, во что мне все это выльется».
«Навар? Ахаха! Он сказал, навар? Ололол, держите меня
семеро!» – хочется сказать нам в ответ на это признание
в собственной алчности. Но, будучи профессионалами,
мы поступаем иначе: мы прибегаем к помощи такого
важного инструмента как ROI.

4. ЧТО ТАКОЕ ROI И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО
Ну а что если заказчик уже заплатил, и теперь, по
окончании первой фазы разработки, желает услышать,
как он грамотно все распланировал и как вовсю идет к
успеху? «Значит так, пацаны, у меня тут немного
свободных деньжат нарисовалось – вот, думаю, то ли
яхту себе купить, то ли в автоматизацию вложиться. Как
она там у нас, кстати, поживает?»
«Да у нас тут пиздец полный, ни черта не работает», –
хочется ответить нам. Конечно, мы ведь честные люди, а
не какое-то там жулье. Но при всем при этом мы еще и
профессионалы, а потому мы прибегаем к помощи
такого безотказного инструмента как ROI.

5. КАНОНИЧЕСКИЙ ПОДХОД К ПОДСЧЕТУ ROI
Собственно говоря, каноническая формула придумана
давным-давно и по сути сводится к соотношению между
прибылью и тратами:
𝑹𝑶𝑰 =
𝑵 𝒂𝒗𝒂𝒓 − 𝑻 𝒓𝒂𝒕𝒚
𝑻 𝒓𝒂𝒕𝒚
Казалось бы, все просто. Бери да считай. Но не тут-то
было.

6. ЧТО НЕ ТАК?
Тут-то и начинаются вопросы. Как подсчитать прибыль?
Из чего она состоит? Обычно полагается, что прибыль
от автоматизации – это деньги, которые больше не
нужно платить тестировщикам. Иначе говоря, когда в
автоматизацию вложились и ее кое-как, помолясь,
сделали, можно поувольнять нахер всех тестировщиков
– как ручников, так и автоматизаторов – после чего
закинуть ноги на стол и наблюдать за тем, как лихо
тесты жмут на кнопки и ходят по ссылкам.

7. ВО-ПЕРВЫХ...
Думаю, многие уже поняли, в чем дело. Но я все равно
распишу подробно, потому что надо наваять хоть
сколько-нибудь приличное число слайдов.
Во-первых, такие расклады нас с вами никак не
устраивают. У нас тут не финансовая пирамида а-ля
«МММ», где жулик норовит прикарманить бабло и резко
свалить. Мы же, как профессионалы, норовим
прикарманивать бабло на перманентной основе, никуда
при этом не валя. Иными словами, увольнять
автоматизаторов нам вообще ни разу не катит.

8. ВО-ВТОРЫХ...
Во-вторых, мануальщиков мы тоже не хотим увольнять.
И дело даже не в том, что заказчик должен оплатить
также и их, с позволения сказать, труд: нам-то из этих
денег все равно едва ли что-нибудь перепадет. Но кто-то
же должен заниматься анализом наших, с позволения
сказать, автотестов? Уж не хотите ли вы сказать, что это
тоже будем делать мы? Стояночка, на такое мы не
подписывались! Нам еще вон код писать надо и
архитектуру наворачивать!

9. ИТАК...
Итак, команду мы ни распускать, ни даже сокращать, не
намерены, а это значит, что, даже если тестировщики
будут просто протирать штаны в офисе, с точки зрения
оплаты их работы все будет выглядеть так, будто они в
поте лица тестируют приложение. Откуда же здесь
взяться прибыли для заказчика?
Прибыль в данном случае – это не деньги. Прибыль –
это мера счастья закачика от осознания того, как умно он
распорядился средствами, а также мера чувства его
защищенности от багов.

10. ОКСТИТЕСЬ!
Теперь-то каждому должно быть понятно, что, если
автоматизация уже однажды начата, в нее нужно либо
продолжать вкладывать деньги до бесконечности, либо
в какой-то момент зафиксировать убытки, выгнав всю
команду и смыв все эти ее автотесты в унитаз.
Это, кстати, один из подводных камней автоматизации, о
котором заказчику говорить не принято. Поддержку
автотестов, фреймворка и CI-джобов в рабочем
состоянии, а также анализ результатов если и упоминают
при эстимациях, то примерно в таком ключе: «Ну и
заложим еще 10% на maintenance и result analysis».
Люди, окститесь! Эта активность – она как газ, занимает
весь доступный ей объем.

11. ХМ, «ИТАК» УЖЕ БЫЛО...
Итак, как мы уже убедились, если прибыль – величина
эфемерная, то траты вполне себе материальны и
выражаются конкретными цифрами (которые, однако, не
всегда поддаются вычислению). Как можно одно
отнимать от другого, да потом еще и на что-то делить? У
нас тут строгая типизация, детка!

12. ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ??
Решение существует! Истинный* ROI описывается следующей формулой:
𝑹𝑶𝑰 = 𝒆 𝑵
− 𝟏
* то есть такой, который не стыдно показать стейкхолдерам.

13. ОПИСАНИЕ ИСТИННОЙ ФОРМУЛЫ!
Выглядит неплохо, а? Вроде
все понятно, но что еще за N?
N – это эмпирический
показатель наглости. Что
значит, вы не знаете, как его
вычислить? Я что, все подряд
вам должен разжевывать? Ну
хоть про e-то вы слышали?
Не «ето», блять, а e!!!
e!!!

14. ПОКАЗАТЕЛЬ НАГЛОСТИ
N вычисляется очень просто. Выбирается произвольное
стартовое значение показателя, при помощи которого
находится соответствующее ему значение ROI. Если первой
вашей мыслью является «Что-то многовато вышло» или «Да
ну, не проканает», показатель корректируется в меньшую
сторону, после чего процедура повторяется. N можно
считать определенным достаточно точно, когда вы
начинаете думать «А что, может выгореть».
Если после этого вы продолжите итерации с
декрементированием N, то вскоре должны попасть в зону
«Да мне глаз на жопу натянут!». Это послужит сигналом, что
вы пропустили правильное значение. Вероятно, был
выбран слишком большой шаг декремента.

15. ОТРИЦАТЕЛЬНАЯ НАГЛОСТЬ
У кого-то может возникнуть вопрос, а
что же на этом графике олицетворяет
отрицательная часть оси абсцисс.
Эта область известна под названием
области отрицательной наглости.
Не следует путать отрицательную
наглость с отсутствием таковой (для
этого существует нулевая точка).
Отрицательная наглость – это объем
наглости, необходимой для того,
чтобы сообщить стейкхолдеру, что:
• вы не заработали для него денег
• вы потратили его деньги
• и сделали это намеренно
• все 43 миллиона долларов

16. ВОЗРАЖЕНИЯ?
Особо въедливые могут возразить, что в описанном
процессе мы искали зависимость не ROI от N, а скорее N
от ROI, и будут отчасти правы. Так оно и получилось бы,
если бы мы были неопытными и желторотыми юнцами
в мире автоматизационных эстимаций.
Однако же мы – профессионалы, и вся эта утомительная
канитель с блужданием по оси абсцисс нам ни к чему.
Мы сразу видим, какое значение ROI имеет смысл
озвучить, а о каком лучше умолчать. А всякие там
формулы – для слабаков.
Да и вообще, зачем грузить заказчика какими-то
цифрами. Просто скажите ему «Траст ми, айм эн
энженир».

17. И В ЗАКЛЮЧЕНИЕ...
«Так как же все-таки подсчитать ROI автоматизации
тестирования?» – может спросить кто-то из вас.
Постойте-ка, дайте угадаю: вы – один из тех балбесов,
которые не знали, что такое e.
Объясняю. ROI подсчитывать НЕ надо. ROI есть
инструмент Запудривания, Вешания и Втирательства и
как таковой точной численной оценки не требует.
Выберите значение, которое устроит и вас, и вашего
заказчика, и не дурите себе голову.
А наглость надо тренировать, да.

18. ВОПРОСЫ?
=)