2. AGENDA
• Inleiding
• Wat is leadgeneratie ?
• Methodes
• Afrekenmodellen
• Wat is belangrijk
• Ervaring uit cases
• Aan de slag / stappenplan
• Vragen
6. LEADGENERATIE WAT IS DAT > DEFINITIE
DEFINITIE Volgens Wikipedia
Leadgeneratie betreft alle activiteiten die gericht zijn op het in contact te
komen met potentiële klanten. In de zakelijke markt is dit vaak een
specifieke sales-activiteit.
Er zijn veel manieren om leads te genereren, zoals media relaties, promotie
evenementen, white paper marketing, e-
marketing, netwerkevenementen, beurzen en telemarketing
15. LEADGENERATIE > AFREKENMODELLEN
Impressie (CPM) Click (CPC) Lead(CPL) Sale(CPS)
Meetsystemen
• CPM (cost per mille): betaling per aantal impressies
CPC (cost per click): betaling per bezoeker
CPL (cost per lead): betaling per actie/registratie/aanvraag
CPS (cost per sale): betaling op basis van omzet
AFREKENMODELLEN VOOR LEADGENERATIE
22. LEADGENERATIE > CASES
LEADGENERATIE: SMEERKAAS OOK VERKOPEN AAN STOERE MANNEN?
TIP 5 : SPEEL IN OP BEHOEFTE DOELGROEP (ALS PRODUCT NIET SEXY IS)
23. CONVERSIE VERHOGEN MET HET
PERSUASION MODEL
SNEL
COMPETITIEF SPONTAAN
RATIONEEL EMOTIONEEL
METHODISCH HUMAAN
LANGZAAM
TIP 6 : VERHOOG DE CONVERSIE MET DE JUISTE OVERTUIGINGSPRINCIPES
27. LEADGENERATIE > CASES
Durf jij het aan, met Robert Doornbos in
een F1 wagen over het circuit van Bavaria
City Racing? Doe mee: http://bit.ly/d8EwLn
Durf jij het aan, met Robert Doornbos
racen over het circuit van Bavaria City
Racing? Maak kans op een stoel:
http://bit.ly/d8EwLn #kaasvoorkerels
TIP 9 : TEST DE BESTE VARIANT IN DE PRAKTIJK
29. TIP 11 : ADVERTEREN ONLINE LET OP DE MEERDERE DEVICES(ENHANCED)
30. LEADGENERATIE > CASES
+58%
+ 184 registraties t.o.v. het ‘oude registratieformulier. Beide gebaseerd
op 1900 starters in stap 1.
TIP 12 : DEEL SUCCESSEN BINNEN DE ORGANISATIE