5. Innovators / Tech Enthusiasts
Жажда новых
технологий
Сами «отдебажат»
Готовы вступить
первыми
Хотят все дешево /
бесплатно
5
6. Early adopters / Visioners
Использование
преимуществ технологий
Чтобы вырваться вперед
Готовы к революции
Готовы быть тестерами
Живут «мечтой»
Используют риск
6
7. Early majority / Pragmatists
Нужны работающие доказанные решения
Эволюция, не революция
Улучшения текущих процессов
«Я вам не тестер»
Боятся риска
Покупают решение «на долгие годы»
7
8. Late majority / Conservatives
Немного боятся технологий
«Не перейдешь – потеряешь»
Продукт должен быть стандартом
Необходимость полноценного саппорта
8
17. Проблема
Early majority нужны отзывы
От таких же, как они
Не доверяют Early adopters
Поддержка текущей архитектуры
Необходимость плавного перехода
17
20. Решение
Выбор точки влияние / сегмента
Координация всех сил на сегмент
Постепенное распространение
«Лидер рынка» в сегменте
20
21. Практика
Маркетинговая стратегия ИТ-продукта
Для каждого из сегментов
Какие требования? Какой продукт?
Стратегия «1 прыжка»
Стратегия захвата мэйнстрим-рынка
21