1. Financování vzniku a rozvoje
Start-up prostřednictvím
Business Angels
Petr Mandelík

2. Kdo je Business Angel?
• Business Angel (BA) – označení pro fyzickou osobu, investora,
který disponuje volným kapitálem. Tento kapitál zhodnocuje
tím, že investuje do projektů jiných podnikatelů v raném stádiu
rozvoje podnikání, přičemž poskytuje podnikateli také své
know-how a kontakty.
• Podle výzkumu European Business Angels Network (EBAN) se
většinou jedná o osobu s následujícími charakteristikami:
• Investice BA se pohybují mezi 25000 € - 250 000 €, přičemž
kumulativně nepřesahují 25% celkového majetku investora
• V drtivé většině případů jsou BA muži ve věku 35 – 65 let, kteří
mají za sebou úspěšnou kariéru manažera či podnikatele
• Kromě finančních prostředků je investor s podnikatelem sdílet
své manažerské zkušenosti, speciální know.-how a svou síť
kontaktů.

3. Kdo je Business Angel?
• BA není „sběratel“ investicí, ale v první řadě investor, který chce
dobře zhodnotit své investice a i proto plánuje po určitém čase
svůj podíl odprodat.
• Podle průzkumu EBAN jsou dalšími investičními motiv
především potřeba uspokojení a seberealizace, dále diverzifikace
majetkového portfolia.

4. Kdo je Business Angel?
• Typický BA se aktivně zapojuje do dění ve společnosti, do níž
investoval své prostředky, a z tohoto důvodu by měl disponovat
dostatečnými manažerskými schopnostmi a zkušenostmi.
• Mezi jednotlivými BA jsou však rozdíly z pohledu
angažovanosti a míry spolupráce s investovanou společností:
- BA – podnikatel – je „ideální“ typ investora, který poskytuje
kapitál, know-how i kontakty.
- BA – investor – vstupuje především jako poskytovatel
finančních prostředků, který hledá atraktivní možnost uložení
svého kapitálu, a kontakty ani know-how většinou neposkytuje,
jeho angažovanost v rámci společnosti je pasivní
- BA – poradce – přináší profesionální know-how, avšak kapitál
poskytuje velmi omezeně, začínající firmě poskytuje zejména
cenné zkušenosti v oboru podnikání firmy.

5. Financování podnikání podle fází
životního cyklu podniku
Tržby/výkony
dospělost
vstup na burzu (IPO),
expanze
akvizice
manažerské odkupy
růst
úvěry, leasing
založení
venture kapitál
Čas
BA

6. Podnikatelský vs. investorský pohled
• Podnikatelé se velmi často nezamýšlejí nad tím, jaké
potřeby má potenciální investor uvažující investovat do
jejich projektu.
• Pokud podnikatel začne nazírat na svůj projekt
investorským pohledem, může zvýšit šance na získání
investora.
• Je nutné si odpovědět na otázku, co je pro investora
nejdůležitější. Může to být:
- unikátní nápad
- reálný podnikatelský záměr
- zhodnocení investice

7. Investorské otázky
1) Jaký problém řeší produkt/služba?
2) Proč by měl zákazník chtít daný produkt/službu?
3) Jaký je potenciál trhu, na kterém chce podnikatel působit?
4) Čím je produkt/služba výjimečný?
5) Bude produkt/služba fungovat v praxi?
6) Jak se bude produkt/služba (jaké jsou prodejní kanály)?
7) Jaký je odhad prodejů?
8) Kdy bude překročen bod zvratu, resp. Kdy bude ziskový?
9) Je mi osoba podnikatele sympatická?
10) Mohl bych s touto osobou spolupracovat?

8. Investorské otázky
1) Je podnikatel schopen firmu řídit?
2) Je podnikatel tou osobou, která je schopna realizovat
podnikatelský plán?
3) Kolik práce budu muset vynaložit, aby pomohl podnikateli
dosáhnout podnikatelské cíle?
4) Má podnikatel reálnou představu o kapitálové potřebě?
5) Jsou finanční plány reálné?
6) Má podnikatel promyšlený a propracovaný podnikatelský
model, plán?
7) Jsou finanční zdroje, které podnikatel požaduje, určené na růst
podniku a ne jen na zaplacení mzdy podnikatele?
8) Je podnikatelova představa o ceně za nabízený produkt/službu
reálná?
9) Jaké jsou možnosti exitu investice?

9. Kontrolní otázky k prezentaci
podnikatelského nápadu investorům
• Struktura prezentace
- je prezentace logicky seřazena?
- je v prezentaci dostatek důvodů, proč by měl investor
investovat do Vašeho nápadu?
- zakončili jste prezentaci optimisticky?
- Dodrželi jste limit prezentace a řekli jste vše podstatné

10. Kontrolní otázky k prezentaci
podnikatelského nápadu investorům
• Prezentační styl
- zvážili jste i své oblečení pro prezentaci?
- jsou výrazy (např. technické), které používáte srozumitelné
investorovi?
- udržujete pozornost publika?
- je vaše PPT dostatečně čitelná?

11. Kontrolní otázky k prezentaci
podnikatelského nápadu investorům
• Prezentace společnosti a produktu
- čím se zaobírá Vaše společnost a jak dlouho je na trhu
- poskytujete investorovi přehled o Vašich produktech?
- Hovoříte, jakou potřebu Váš výrobek/služba uspokojuje
zákazníka, případně jaký řeší problém?
- Uvádíte, jak se Váš produkt odlišuje od existujících
produktů, zda-li má nějaký prvek unikátnosti?
- Poskytujete investorovi informace o klíčových osobách ve
firmě a profesionálních kvalitách a zkušenostech
managementu

12. Kontrolní otázky k prezentaci
podnikatelského nápadu investorům
• Prezentace trhu
- jaká je velikost Vašeho cílového trhu a potenciál jeho
růstu?
- jaká je Vaše marketingová strategie?
- opíráte se ve svých argumentacích o marketingový
průzkum?
- je dostatečně vysvětlena cenová politika společnosti?
- kdo jsou Vaši zákazníci?
- kdo jsou Vaši konkurenti?
- jak plánujete vstup na nový trh, resp. Rozšířit existující
tržní podíl?

13. Děkuji Vám za pozornost