1. PRICE SETTERS
Quels sont les comportements des consommateurs face au prix ?
Quelles sont leurs stratégies individuelles de choix ?
Issue d'une recherche menée dans 16 pays et 10 secteurs d'activités (1), la
typologie des Price Setters permet d'optimiser une politique tarifaire et de
découvrir les marges potentielles même en période de crise, par une
connaissance approfondie des différents comportements des
consommateurs
face au prix
Comment ca marche: En utilisant une série de questions simples, nous identifions un
Profil Psychologique Prix pour chaque consommateur (et chaque catégorie de produit) ce
qui permet d’ajuster la stratégie prix de produits/ services.
En effet, cinq grand profils émergent et non un seul comme la plupart des gens le pense:
- Chasseurs de Prime - Sceptiques
- Fans d’innovation - Fidèles Marques
- Indifférents au prix
De manière à déduire le prix optimal “réel”, il convient donc d’analyser la combinaison
« Intérêt prix-connaissance » et « prix-élasticité ».
Livrable: Des courbes d’élasticité par profil psychologique de consommateurs permettant
d’affiner la politique tarifaire de tout produit / service
Secteurs d’expertise
Auto FMCG Media Services Distribution Secteur
Shoppers public
RATIONEL
IRRATIONEL
(1) typologie prix « GRIPS » de FTF – IRIS