4. Что такое Startup?
(C)ВадимГоренко,2014 4
Стартап – это
временная структура,
которая занимается
поисками
масштабируемой,
воспроизводимой,
рентабельной
бизнес-модели.
Стив Бланк
5. Цикл жизни и финансирования стартапа
(C)ВадимГоренко,2014 5
11. Откуда берутся идеи?
(C)ВадимГоренко,2014 11
•Выявление
неудовлетворенной
насущной потребности
или источника
раздражения
•Поиск новой
технологии или новое
применение
существующей
13. Команда стартапа
Три важных критерия, которые необходимо
учесть при формировании команды:
1. Навыки разных людей должны дополнять
друг друга.
2. У разных людей должны быть ясно
выраженные и совпадающие интересы.
3. Должны быть энергия и энтузиазм.
(C)ВадимГоренко,2014 13
15. • Что мы предлагаем потребителю?
• Какие проблемы мы помогаем
решить?
• Какие потребности удовлетворяем?
• Что мы предлагаем каждому
потребительскому сегменту?
• Чем мы его цепляем?
Ценностные предложения
16. • Кто наш потребитель?
• Для кого мы создаем свой продукт?
• Какие клиенты для нас более
важны?
• Сколько у него денег?
Потребительские сегменты
17. • Какие каналы предпочтительны для
наших потребителей?
• Как мы взаимодействуем с ними
сейчас?
• Какие из них наиболее
эффективны?
• Какие более выгодны?
Каналы сбыта
18. • Какие отношения предпочтительны
для каждого потребительского
сегмента?
• Какие отношения установлены?
• Каких расходов они требуют?
• Как они интегрированы в общую
бизнес-модель?
Взаимоотношения с клиентами
19. • За что клиенты действительно
готовы платить?
• За что они платят сейчас?
• Как они платят? Как они предпочли
бы платить?
• Какую часть прибыли приносит
каждый поток поступления
доходов?
Потоки поступления доходов
20. • Кто наши ключевые партнеры?
• Кто наши основные поставщики?
• Какие ключевые ресурсы мы
получаем от партнеров?
Ключевые партнеры
21. • Какие ресурсы нам нужны
(материальные, интеллектуальные,
финансовые, человеческие)?
• В чем наше преимущество?
Ключевые ресурсы
22. Что нужно делать, чтобы предоставить
наши ценностные предложения
нашим потребителям?
Ключевые виды деятельности
23. • Каковы наши основные затраты?
• Какие из ресурсов/активностей
обходятся дороже всего?
• Мы выбрали подход основанный на
снижении издержек или на
повышении добавленной
стоимости?
Структура издержек
24. Технология Lean Startup
Пробуем бизнес модели, пока не найдем работающую
Гипотиза Проверка
гипотизы
Рост Построение
компании
Повторяем
Пока не убедимся,
что работает Lean
Startup
36. Бизнес – план
(C)ВадимГоренко,2014
5. Объем рынка
TAM (Total Addressable Market),
SAM (Serviceable Addressable Market)
SOM (Serviceable Obtainable Market)
36