1. Mercadotecnia en Internet
Luz Olivia García Jacobo Mat. 85354
Universidad Autónoma de Chihuahua
Facultad de Contaduría y Administración
CATEDRÁTICO:
XAVIER HURTADO GARCÍA ROÍZ
Semana 9: Herramientas para atraer clientes a través de libros en Amazon

2. Carta de ventas con Product Launch Formula
Jeff Walker recomienda que al
momento de realizar la carta de ventas
se haga énfasis en el Título de tal forma
que resulte atractivo para el usuario.
También comenta que en la vieja
escuela, se acostumbraba de 10 a 50
páginas de contenido para hacer al final
la propuesta de venta, lo que provocaba
que el usuario para acortar tiempo
recorriera la barra de desplazamiento hasta
el final para ver la propuesta directamente
y ya no leía toda la información anterior.
Comenta que es más efectivo desarrollar 10
páginas de contenido que se enviarán a los
clientes potenciales en el transcurso de 10
días, y de esta forma educa al cliente sobre
las oportunidades existentes.
Esto es lo que él llama Pre Launch Content
y lo divide en 3 etapas, las cuales
mencionaré más adelante.
También menciona los “mental triggers” o
motivadores mentales que son: influencia,
autoridad, comunidad, reciprocidad,
anticipación y escasez.
Estos motivadores mentales deben
utilizarse en cada una de las 3 etapas (Pre
Launch content).

3. En la primera etapa (PLC 1) recomienda utilizar la autoridad ya que esto inspira
confianza y crebilidad factores importantes al momento de tomar en cuenta las
sugerencias de alguien o desear seguir su ejemplo. También dice que se debe aplicar la
reciprocidad.
En la segunda etapa (PLC 2) se fomenta la comunidad, es decir que los usuarios se
involucren con el producto e interactúen a través del blog, ya sea opinando o
externando ideas.
En la tercera etapa (PLC 3) se debe utilizar el activador mental de la escasez para crear
el sentido de urgencia en el prospecto de cliente y motivarlo a la compra.
En este punto es donde se presenta la carta abierta, (Open cart), es decir aquí se le
hace la oferta de que es lo que puede adquirirlo, cómo adquirirlo, la garantía y posibles
bonos o valor agregado.
Jeff Walker utiliza como autorespondedor el aweber.

4. Benchmarking de publicaciones
Encontré este libro en kindle, tiene un precio de
$0,99
Lo interesante es que dentro del libro se ofrece
un webinar gratuito para seguirnos capacitando
acerca de Facebook. El webinar no tiene costo
extra únicamente piden información para tener el
perfil de usuario y obviamente su correo
electrónico.
Una vez que se cumple con estos requisitos llega
un correo con la liga al webinar donde Wynne
Pirini (el autor) sigue platicando sobre facebook;
además de aprovechar para ofrecer sus servicios
como consultor, los cuales tienen un costo
normalmente de $250.00 dólares por hora, luego
aplica el sentido de urgencia diciendo que por el
libro ofrece 15 minutos gratuitos de asesoría.

8. Este otro libro en kindle, también tiene un
precio de $0,99
Igual que el anterior dentro del libro se
ofrece como agradecimiento otro
documento electrónico relacionado con el
tema.
De nueva cuenta únicamente piden
información para tener el perfil de usuario y
su correo electrónico.
Una vez que se cumple con estos requisitos
llega un correo de aweber con una liga para
descargar el nuevo documento, además de
aparecen links para entrar a su sitio y ver los
diferentes productos que ofrece.

12. Curiosamente el autor del libro anterior
Steve Scott, tiene en venta este otro libro en
kindle, con un precio de $2,99.
Lo interesante es que aunque no tiene nada
que ver con el tema del libro, igual que el
anterior dentro del libro ofrece como
agradecimiento el mismo documento sobre
111 estrategias de afiliación de marketing.
De nueva cuenta únicamente piden
información para tener el perfil de usuario y
su correo electrónico.
Una vez que se cumple con estos requisitos
llega un correo de aweber con una liga para
descargar el nuevo documento, además de
aparecen links para entrar a su sitio y ver los
diferentes productos que ofrece.