第9回　エンジニアのためのプレゼン技術研究会「自分のアイデアを発表して上司の承認を得るには？」発表資料

1. ところで皆さん、上司の承認を得
るプレゼンが目的でよい？
エンジニアのためのプレゼン技術研究会
第9回 エンジニアのためのプレゼン技術研究会
「自分のアイデアを発表して上司の承認を得るには？」 発表資料
@nullpopopo

2. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
自己紹介
名前 : @nullpopopo
所属 : 昨日付でサラリーマンじゃなくなりました
SNS : Facebook https://www.facebook.com/nullpopopo/
Twitter @nullpopopo
BLOG : https://nullpopopo.blogcube.info/

3. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
弊社5Fというサイトやってます。 https://heisha5f.com/

4. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
さて

5. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
あなたがしたいこと (あなたがプレゼンする目的) は何ですか？
1. 何らかの企画を通したい (能動的な動機)
2. 上司に「○○についてプレゼンしてくれ」と言われた (受動的な動機)
今回は 1 を対象とします。

6. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
上司の承認を得る、それは上司から承認欲求を
満たしてもらうことが目的ではない。
なので何を解決したいのか、を客観的に分析し
てみましょう。

7. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
あなたの興味
 何らかの企画を通したい
 今与えられているミッションの延長線上？
 リソースを割いてまでやりたい別の何か？
 諫言的な何か

8. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
上司の興味
 自チーム、部門の業績・目標の達成
 上司(中間管理職の場合)個人の評価
 上司個人が気づかない何かに対する提案・フィードバック

9. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
会社の興味
 自社の業績・目標の達成に直接繋がること
 広報、新規顧客開拓などの種まき
 新規事業

10. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
さあ、どれに当てはまりますか？
でも究極の目的ってきっと「自分の裁量と今お
かれている状況とのギャップアンドフィット」
ではないか？

11. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
忘れてはならない前提 (1)
上司の承認が必要

12. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
上司の立場になって読み返してみよう
 上司の決済を仰げばよいことか？
 上司個人の興味まで考えよう
上司の上司が決済？
 まずは上司にちゃんと理解してもらった上で委ねる必要がある
 曲がって伝わらないように
 会社の興味まで考えよう

13. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
忘れてはならない前提 (2)
そのプレゼンを提案する資格があなたにありますか？

14. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
あなたが普段課せられているミッション、最低限のクォリティを維持で
きていますか？
 今のミッションを疎かにしていては、残念ながら何を言っても聞いてもらえません
 まずはあなた自身の今の評価を正しく認識しましょう
 解決すべき優先事項はどんな会社でもどんな職位であっても「自分＞会社＞市場」

15. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
忘れてはならない前提 (3)
今解決したい課題は、個人の頑張りで解決するべき問題です
か？それとも仕組みとして解決するべき問題ですか？

16. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
 なんでも「仕組み化」は一種の病気
プログラムよりワンライナー
 仕組み化はルーチンである、これを理解してますか？
人の習慣は変えるのが難しい
組織であればなおのこと
 大きな話は小さなことができてから
 大きなお世話になっていませんか

17. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
忘れてはならない前提 (4)
あなた自身が主体的に取り組む覚悟はありますか？

18. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
 言うだけだったら素人でもできます
 力を借りるなということではない
なぜ力を借りるのか
借りたからには返せる？
 あなたが提案したい(けど実現されていない)ことは、必ずしも相手が知らないわけではない
「そうは言っても」を意識してますか
やるかやらないか、の二元論じゃないのですよ

19. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
忘れてはならない前提 (5)
性善説は一旦ゴミ箱に捨てろ

20. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
 性善説は一旦ゴミ箱に捨てろ
必ずしも上司や会社が悪、と決めつけてよいものではない
プレゼンしてまで理解して欲しいことなんだから、「よいものは(提案が)通る」と思うな
 会社は一枚岩ではない
そもそもみんながよしとするんだったら初めからプレゼンなんていらない
 顧客の利益と会社の利益も必ずしもシンクロしない
 プレゼンする側だけでなく、プレゼンを検討する側、つまり上司や会社も検討コストがかかる
提案の良し悪しだけでなく、優先事項からして検討する必要がある
提案そのものが会社や部門、チームの方針と合致しているか、が必ず見られる

21. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
そのプレゼンを通すことで何が変わりますか？
変えたい何かについての誰よりも深い知見、そして熱量

22. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
 誰よりもそれについて考え抜いてますか？
あなたの提案で解決したい課題は何ですか？それは誰にメリットがありますか？
 動機(課題)に対するアクションは、シンプルに書けることなら書いてしまう
詳細な説明が必要なら、箇条書きだけ書いて詳細は別紙に
期待する効果と目標数値(何をいつまでにどの程度)、測定方法は必須
 何かしらの障壁があるならそれについても書いておくか、聞かれたら答えられるようにする
撤退基準まで考えてあるとベスト
 必要なリソース(工数、金額)について、絶対に答えられるようにすること

23. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
プレゼン方法
伝えたいことが何であれ、上司の時間を縛ることは不可避
 一発で決めるつもりでいけ
 そのための下準備だ
 チャンスは二度こないつもりでいろ

24. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
プレゼン方法
大事なのはプレゼンの見栄えではない
 見栄えは悪いよりは良いほうがいい
 結論ファースト

25. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
プレゼン方法
上司の時間が取れないならエレベーターピッチでもいい
 エレベーターピッチ後、「あとでこれ読んでもらえますか」

26. ところで皆さん、上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？
もう一度問います。
上司の承認を得るプレゼンが目的でよい？