El documento presenta resúmenes de varios libros relacionados con temas de negocios e inversiones. Los libros discuten temas como la valoración de marcas, la evaluación de riesgos en proyectos de inversión, la formulación y evaluación de proyectos de inversión, matemáticas para administración y economía, marketing, investigación de operaciones, y la evaluación privada de proyectos. Los resúmenes proporcionan información sobre los autores, años de publicación, editoriales y una breve descripción del contenido y enfoque de cada

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3. Sorprende la detallada descripción de 36 modelos de valoración. Sin egoísmo intelectual de su propio saber y sin desconocer todas y cada una de las autorías, consigue llevar al lector a lograr un conocimiento actualizado, completo y comparativo de las opciones de que dispondrá en la apasionante aventura de valorar una marca. Cuando expone en el capítulo séptimo un “resumen de la situación actual” da 14 tendencias metodológicas comentadas analíticamente por ella, nos advierte de sus errores y también de los problemas que enfrentaremos al valorar marcas o, incluso, muchos activos intangibles. Además proporciona un análisis comparativo de los métodos de marcas corporativas y advierte las desventajas de todos ellos para concluir con la atinada recomendación de que sus resultados sólo deben ser utilizados como aproximaciones. Por todo lo anterior, obviamente recomiendo la lectura y estudio de esta obra sin dejar lugar a duda alguna. Su estudio es una inversión que, garantizo, será muy rentable.

5. Además de siete capítulos muy completos presentados en forma muy didáctica, el autor ofrece al final del texto siete casos para que el lector resuelva. En cada uno se indica en qué capítulo se encuentra la materia asociada con su resolución. Facilita el estudio de las distintas materias la combinación de la explicación del concepto, el procedimiento para aplicarlo, la forma de resolver los problemas con el uso del software (incluye una enorme cantidad de figuras que permiten verificar cada pantalla de la aplicación), el respaldo formulístico cuando corresponde y muchos análisis numéricos que facilitan su estudio. En resumen, creo que es un libro imprescindible para todo evaluador de proyectos, aunque lo completo del tema también lo hace útil para todo aquél que quiera aprender a utilizar una herramienta tan importante como el Crystal Ball en diferentes otras áreas (estudio de mercado, análisis de fallas, etc.).

7. Destaca su enfoque particular donde demuestra la necesidad de diferenciar cómo evaluar proyectos de creación de nuevos negocios de cómo hacerlo en proyectos de mejora dentro de una empresa en funcionamiento (outsourcing, reemplazo, abandono, internalización y ampliación).. Es un libro con el que no sólo se termina sabiendo más, sino sabiendo hacer más. Sobre él, Ernesto R. Fontaine expresa: ”Esta es, sin duda la obra magna de Nassir Sapag, la cual supera con creces los ya magníficos y obligados libros de texto y de consulta para todo evaluador de proyectos”. Alberto Zapater, decano de la Universidad ESAN comentó: “Nassir Sapag es un auténtico maestro, ha hecho en realidad un nuevo libro, cuya lectura es imprescindible para todas aquellas personas que trabajan en la elaboración o en la evaluación de proyectos de inversión”. Por su parte, el destacado profesor de proyectos David Cohen expresa: “He encontrado en el libro del profesor Nassir Sapag el mejor de la asignatura en habla hispana y no dudo en recomendarlo a estudiantes y expertos”

9. Cada demostración es expuesta en forma suficiente pero sin exceso. Incluso, para conservar la claridad, se dan ocasionalmente argumentos intuitivos e informales. Todos los conceptos son profusamente ejemplificados, permitiendo a todos, cualquiera sea su aversión a las matemáticas, a comprenderlos, interpretarlos y aplicarlos a situaciones concretas. En su décima edición, este texto logra ampliamente vincular las matemáticas que los estudiantes van aprendiendo con aplicaciones que cubren ampliamente el área de la administración y la economía, así como otras aparentemente tan alejadas de ellas como la biología, medicina, sociología o, incluso, arqueología. ¡Que distintos hubieran sido nuestros días de estudiante si pudiéramos haber tenido un texto como éste! Disfruté la lectura de las aplicaciones prácticas respecto de los planes de cobro en telefonía celular, de los requerimientos de insulina como un proceso lineal, de la propensión marginal el consumo y del análisis de datos para un modelo de enfriamiento. Impresionantes las ¡37 páginas! con soluciones a todos los problemas de número impar de los 16 capítulos del libro.

11. En esta obra, Bilancio nos muestra el marketing desde otra perspectiva: la de entender el negocio, su entorno y su proyección. Es el primer libro que en vez de entregar recetas basadas muchas veces en experiencias de países desarrollados, nos induce a pensar en nuestro propio desafío (filosofía y modelo empresarial), nos ayuda a definir una estrategia (dirección) y nos induce a la acción. En resumen, nos lleva a construir una política de negocios. Emplea una enormidad de ejemplos de la vida real que todos conocemos (VTR, Falabella, Volvo, Cencosud y decenas más) y que nos ayudan a entender la parte lógica. Nos ayuda a pensar en cómo mejor la forma de enfrentar los desafíos de la empresa donde trabajamos e, incluso, cómo nosotros mismos debemos darle una identidad propia a “nuestra marca”: el nombre que nos dieron nuestros padres. Es un libro que no devolveré a la editorial ahora que terminé de leerlo. Estoy seguro que necesitaré revisar varias de sus partes en más de una ocasión. Incluso debo reconocer que la cantidad de variables que incluye en el tratamiento de cada tema supera con creces los que yo uso (y conocía). Obviamente lo considero un texto imprescindible para todos quienes quieran emprender un nuevo negocio o mejorar una situación en una empresa existente, así como también se adoptado por todas las escuelas de negocio.

13. En mi opinión, es uno de los textos más completos de análisis de riesgos con uso del software Crystal Ball, donde el lector podrá aprender simultáneamente las materias vinculadas con el análisis de riesgos en los proyectos junto con el uso de las principales herramientas que provee el simulador Crystal Ball. Mención especial merece el capítulo 13, donde se entrega un análisis completísimo de la forma de hacer pronósticos en la empresa. Igual como con el Crystal Ball, también aquí incluye una completa, clara y simple explicación acerca de cómo se debe usar el Excel para facilitar la obtención de los pronósticos. Es un libro que debiera ser incluido como bibliografía de todas las carreras universitarias vinculadas con la administración de empresas, tanto de pregrado como de posgrado por la pertinencia de sus contenidos en la formación de ejecutivos que deberán tomar decisiones. Incluye una gran cantidad de casos y ejercicios resueltos así como un conjunto de ejercicios y test de auto evaluación para que el lector pueda practicar cada uno de los modelos proporcionados.

15. Por ejemplo, modestamente, a mi juicio, denominan al capítulo 3 y 4, respectivamente, “Conceptos básicos de economía” y “Conceptos básicos de contabilidad”. Sin embargo, son 60 páginas dedicadas a explicar el funcionamiento de los mercados del proyecto y 75 páginas para mostrar algunos elementos contables y su efecto en la evaluación de proyectos. Además de una importante cantidad de ejercicios al final de cada capítulo, que están diseñados acorde a los objetivos que explicitan al inicio de cada uno, dedican un capítulo completo a explicar dos casos resueltos y a proponer otro para que el lector intente resolverlo. Todos ellos se concentran en el tema particular de la evaluación, por lo que los supuestos de mercado, costos y otros son entregados para su uso y no su discusión. Al no incluir la utilización de herramientas computacionales que, aunque simplifican enormemente el trabajo, no posibilitan muchas veces el análisis conceptual detallado, como se observa en este texto, lo hace un importante apoyo a la formación de quienes se desarrollan en el área de los negocios.

17. Particularmente, se dedicará a la optimización del uso de los recursos desde la perspectiva única de la maximización de la riqueza privada, ya sea para velar tanto por los intereses de una institución como por los de una persona natural. Muchas veces la solución a un problema se encuentra fácilmente si se tienen recursos, pero cuando son escasos es más importante saber gastarlos o asignarlos correctamente. Este texto nace después de que el autor ha evaluado proyectos médicos privados por casi 15 años y de dictar más de 70 cursos sobre la materia a la más variada gama de personal de la salud en varios países latinoamericanos. Eso le permite incluir más de 100 ejemplos prácticos y ejercicios resueltos, proponer 43 ejercicios para que el lector resuelva (puede pedir la solución al autor por mail) y test de auto evaluación con 381 preguntas de selección de alternativas múltiples y completar espacios. Escrito en un lenguaje sencillo, ha recibido innumerables reconocimientos de quienes han estudiado por él.

19. Aunque es un texto técnico, se lee y estudia con agrado y facilidad, ya que cada materia es explicada desde sus conceptos más básicos hasta poder usarlos en el análisis de decisiones. A modo de ejemplo, se pueden mencionar las partes donde trata en qué consiste y cómo se interpretan los Estados de Resultados de una empresa, la desviación estándar y los intervalos de confianza y cómo se determinan los costos de los activos fijos. Es decir, es un libro útil para principiantes de la contabilidad, de los pronósticos y su control, de la evaluación de proyectos y del marketing; pero también para profesionales y ejecutivos que buscan herramientas para solucionar problemas específicos desde temas tan simples de cómo llevar un Libro Diario, valorar inventarios, analizar índices financieros, hacer pronósticos, medir la calidad, hacer un muestreo, evaluar proyectos o analizar riesgos, entre muchos otros. En todos los casos se agrega una completa pero sencilla forma de aplicar Excel XP para lograr los resultados que permitan su aplicación a la toma de decisiones. Lo único que no me quedó claro al terminar su revisión es si debo calificarlo como el mejor texto aplicado de Excel o como el mejor texto de negocios con aplicaciones de las herramientas de computación, que cada día se arraigan más en el manejo de información para las decisiones directivas.

21. Después de una excelente introducción de cuatro capítulos, dedican diez a lo que los autores denominan los “10 mandamientos Lean” Termina el módulo I con un capítulo donde se entregan los principales criterios para construir un proyecto exitoso. El módulo II lo componen tres capítulos que tratan la gestión del recurso humano en el proyecto, incluso a un nivel de detalle que indica cómo seleccionarlos. El módulo III contiene seis capítulos que de manera muy original enseñan cómo gestionar múltiples proyectos. Pueden ser perfectamente considerados como unidades independientes (pueden leerse prácticamente en cualquier orden) pero absolutamente complementarios. Se analiza la gestión de proyectos, la optimización de tiempos, la cadena crítica, la gestión del recurso humano y el control del proyecto. Es definitivamente un libro que todo aquel que quiera especializarse en la gestión total o sólo en una etapa específica de ella, debe no sólo leer, sino usarlo permanentemente como un texto de consulta permanente.