Los Incoterms.- Términos del Comercio Internacional

1. INCOTERMS
Universidad Latinoamericana de Comercio Exterior
Carrera: Comercio Internacional y Administración de aduana
Materia: Sistema Bancario y Financiero
Participantes:
Avila, Norkis
Callender, Solmayra
González, Jesús
Rivas, Gianfranca

2. 4.8 Finalidad de los Incoterms®
4.9 Alcance de los Incoterms®
4.10 Incorporación en los contratos
de compra- venta.
4.11 Clasificación de los Incoterms®
(E, F, C, D)
4.12 Obligaciones de las partes en
cada clasificación.
4.13 Estructura de los grupos
4.14 Conclusiones
4.15 Video. Ejemplo Práctico
Contenido

3. “Los Incoterms® se han convertido
en parte del lenguaje cotidiano del
comercio en todo el mundo.”
Andrés Felipe Arboleda-Docente de Mercadeo
Fuente: http://andresmarketing.blogspot.com/
Cita Textual

4.  Los Incoterms® son un conjunto de reglas internacionales.
 Determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el
contrato de compraventa internacional.
 Actualmente hay 11 términos de negociación que entraron a regir a
partir del 2011 y que fueron actualizados por la cámara de comercio
Internacional.
 “Las reglas Incoterms® definen las responsabilidades de las empresas
compradoras y vendedoras en la entrega de mercancías al amparo de
los contratos de compraventa.
 Son reglas que determinan cómo se asignan los costos y los riesgos
entre las partes.
RESUMEN INTRODUCTORIO

5. Incoterms® 2000 VS 2010
Jesús González

6. 4.8 FINALIDAD
Establecer un conjunto de reglas
internacionales para la interpretación de los
términos más utilizados en el comercio
internacional. De ese modo, podrán evitarse
las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones de dichos términos en
países diferentes o, por lo menos, podrán
reducirse en gran medida.
Jesús González

7. 4.9 Alcances de los Incoterms
1
Las Reglas Incoterms® 2010 reflejan las prácticas de negociación en los
contratos de C/V y describe:
 Responsabilidad y derechos entre las partes.
2  Costos
3
5
4
2
 Despacho aduanal
 Riesgos
 Transporte y seguro
 Correcto uso da certeza legal y confianza en el contrato C/V
Jesús González

8. 4.10 Incorporación en los contratos de
compra- venta
CONTRATO DE COMPRA VENTA
“Es el acuerdo de voluntades celebrado entre partes domiciliadas en
países diferentes, a través del cual se transfiere la posesión de mercancías
que serán transportadas a otro territorio, teniendo como contraprestación el
pago de un precio.”
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS EN EL CONTRATO DE
COMPRA VENTA
Definir claramente las obligaciones respectivas de las partes y
reduce el riesgo de complicaciones legales.
Evitar o por lo menos reducir, las incertidumbres derivadas de las
distintas interpretaciones de dichos términos en países diferentes.}
Función de armonización, con su sola mención se incorpora en el
contrato de compra-venta
.
Gianfranca Rivas

9. 4.10 Incorporación en los contratos de
compra- venta
INCORPORACIÓN
La referencia a los Incoterms® en un contrato
de compraventa define claramente las
obligaciones respectivas de las partes y reduce el
riesgo de complicaciones legales entre los
países.
¿CÓMO INCORPORARLO AL CONTRATO
DE COMPRA-VENTA?
Es importante indicar con claridad los siguientes
puntos:
• El término del Incoterms elegido.
• El lugar designado de entrega, destino o puerto de
embarque seguido de la expresión Incoterms®
2010.
Gianfranca Rivas

10. 4.11 EJEMPLO DE LA INCORPORACIÓN
 FOB( Terminal de Balboa. Panamá-
Panamá) Incoterms®2010.
 EXW( Almacén Tricolor Av. Argentina
– Bella Vista. Panamá)
Incoterms®2010.
 CIF(Puerto de Valencia-Valencia,
España) Incoterms®2010
Gianfranca Rivas

11. 4.12 Clasificación de los Incoterms
(E, F, C, D)
Los términos comerciales en los
Incoterms están divididos en cuatro
categorías diferentes, cada una de las
cuales se refiere a distintas modalidades de
contratación, identificadas por las letras E,
F, C y D.
Grupo E (Salida)
Grupo F (Sin pago del transporte principal)
Grupo C (Transporte principal pagado)
Grupo D (Llegada)
Sol Mayra

12. 4.11.1 Grupo E (Salida)
E X W – Ex Works (en fábrica) único término por el
que el vendedor pone las mercancías a disposición
del comprador en el local del vendedor..
4.11.2 Grupo F (Sin pago del transporte
principal)
el vendedor se encarga de entregar la
mercancía a un medio de transporte
escogido por el comprador. En este grupo
se incluyen los términos FCA, FAS y FOB.
4.13 OBLIGACIÓN DE LAS PARTES EN
CADA CLASIFICACIÓN
Sol Mayra

13. 4.11.4 Grupo D (Llegada)
Tres términos que lo integran (DAT, DAP, DDP), dejan a
cargo del vendedor todos los costos y riesgos que conlleva el
transporte de las mercancías hasta el país de destino.
El importador tiene menos obligaciones y recibe los
bienes en su propia bodega.
4.11.3 Grupo C (Transporte principal pagado)
Cuatro Incoterms que empiezan por COST o CARRIAGE
(CFR, CIF, CPT, CIP) que consisten en que el vendedor
contrata el transporte sin asumir riesgos de pérdida o daño de
la mercancía o costos adicionales después de la carga y
despacho.
Sol Mayra

14. 4.14 Estructura de los grupos
Norkis Avila

15. 4.14.1 (EXW) EX WORK: EN FÁBRICA
Responsabilidades del comprador:
 Recoger la mercancía en el local del vendedor
 Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta
destino
 Efectuar el despacho de Exportación e Importación
Mínima obligación para el vendedor.Norkis Avila
EXW

16. 4.14.2 (FCA) FREE CARRIER - LIBRE TRANSPORTISTA
(LUGAR CONVENIDO)
Riesgos Vendedor
 Entregar mercancia
en el transporte.
 Efectuar el despacho
de Exportación de la
mercancía.
Riesgos y Responsabilidad del Comprador
 Contratar Transporte y Seguro de la mercancia hasta destino.
 Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el
transportistas se hace cargo de ella en el lugar convenido.
 Efectuar el despacho de Importación
FCA

17. 4.14.2 (FAS) FREE ALONGSIDE SHIP: AL COSTADO DEL
BUQUE
Norkis Avila
Riesgo del Vendedor
 Entregar mercancía al
costado del buque
 Efectuar el despacho de
Exportación.
Riesgo y responsabilidad del Comprador
 Subir la mercancia al buque
 Contratar Transporte y Seguro hasta destino
 Efectuar el despacho de Importación
FAS

18. 4.14.3 (FOB) (FREE ON BOARD) - LIBRE A BORDO (PUERTO
DE CARGA CONVENIDO)
Norkis Avila
Riesgo del Vendedor
 Entregar mercancía
cruzando la “borda” del
buque.
 Efectuar despacho de
Exportación.
Riesgo y responsabilidad del Comprador
 Contrata transporte y seguro hasta destino.
 Efectuar el despacho de Importación
FOB

19. 4.14.4 (CFR y CIF) (COST AND FREIGHT) and Insurance:
Costo y Flete o Costo, flete y Seguro
Norkis Avila
Riesgo del Vendedor
 Contratar transporte
hasta el Puerto
destino.
 Entregar mercancía
hasta que haya sido
 declarada “a bordo”
del buque.
 Efectuar el
despacho de
Exportación.
Riesgo y
responsabilidad del
Comprador
 Contrata transporte
y seguro hasta
destino.
 Efectuar el
despacho de
Importación
CFR
CIF

20. 4.14.4 (CPT) (Carrier paid to): Transporte pagado hasta lugar o
destino convenido
Norkis Avila
Riesgo del Vendedor
 Contratar Transporte (y
seguro en caso del CIP)
hasta punto de destino
 Entregar mercancía en
el lugar convenido
 Efectuar el despacho de
Exportación.
Riesgo y
responsabilidad
del Comprador
 Contratar el
seguro hasta
punto de destino
(en caso del
CPT)
 Efectuar el
despacho de
Importación
CIP
CPT

21. 4.14.4 (DAT y DAP) (Carrier paid to): Entregada en terminal
designada en el puerto o lugar de destino
Norkis Avila
Riesgo y
responsabilidad
del Comprador
 Efectuar el
despacho de
Importación
CPT
Riesgo del Vendedor
 Contratar
Transporte hasta la
terminal designada
 Entregar mercancía
en el lugar
convenido
 Efectuar el
despacho de
Exportación
DAP2010

22. 4.14.4 (DDP) Delivered Duty Paid: ‘entregada derechos
pagados (lugar de destino convenido)’.
Norkis Avila
Riesgo y riego del Vendedor
 Contratar Transporte y seguro hasta punto de destino
 Entregar en punto convenido en país de destino
 Efectuar el despacho de Exportación e Importación en
destino.
DDP

23. 4.14 CONCLUSIONES
Tenemos que:
Los Incoterms® se refieren a un estándar internacional de
términos comerciales, desarrollado, mantenido y promovido por la
Comisión de Derecho y Práctica Mercantil de la Cámara de
Comercio Internacional.
Los once términos estandarizados facilitan el comercio
internacional al permitir que agentes de diversos países se
entiendan entre sí. Son términos usados habitualmente en los
contratos internacionales.
Los Incoterms® constituyen una pieza clave en toda
operación comercial ya que determinan el momento exacto de la
transmisión del riesgo entre vendedor y comprador.

24. 4.15 VIDEO