1) El análisis de las 5 fuerzas de Porter muestra que la amenaza de nuevos competidores y el poder de negociación de los proveedores son bajos, mientras que la amenaza de productos sustitutos y la rivalidad entre competidores existentes son medios y altos respectivamente. 2) Las DRAM de Intel tuvieron éxito inicialmente debido a que Intel se enfocó en ser el primero en lanzar nuevos productos más avanzados, pero los ciclos de vida se acortaron a medida que los competidores japoneses introdujer

1. Análisisde 5fuerzasde Porter
Nuevoscompetidores:
Economías de escala:El volumende producciónyventadebe serimportante paracubrirloscostos
de instalaciónydesarrollode losproductos.Porlotanto,la barreraes alta.
ExperienciayCurvade Aprendizaje:Lagran inversiónenI+Dpermite desarrollartecnologíasde
proceso,mejorarlacapacidadde producciónyrendimiento,anexo12(entre un8% y 9% de los
ingresosse invierteenI+D).Porlotanto, labarrera esalta.
Requerimientode capital: Lainversiónque se requiere paraentrarenla industriaeselevaday
ademásespecífica,yaque comose trata de la fabricaciónde microprocesadores,se requiere de
inversiónentecnologíade puntade poca transferenciahaciaotrasindustrias.Porlotanto,la
barrera de entradaes alta.
La amenazade nuevoscompetidoresaestaindustriaesbaja.
Sustitutos:Lasapariciónde nuevastecnologías,puedenactuarcomosustitutosalos
microprocesadores,internetteníael potencial de generaruncambioimportante enel negocio.La
amenazade productossustitutosesmediaalta.
Poderde negociaciónde proveedores:Debidoalosgrandesvolúmenesde compraporparte de
losfabricantesde microprocesadores,esposible llegarabuenasnegociacionesconproveedores.
Poderde negociaciónde Proveedoresesbajo.
Poderde negociaciónde consumidores:Debidoaloconcentradoy especializadode laindustriala
negociaciónque podíanlograrlosclientesesbaja.Podernegociaciónde consumidoresesbajo.
Rivalidadentre competidores:Esunaindustriaconcentrada,conproductosque tienenunciclode
vidareducido(segúnanexo10) ybaja diferenciación,estaindustriatambiénposee activos
altamente especializados,loque implicabarreasde salidaalta.La competenciagravitaenel
precio.Rivalidadentre competidoresesalta.

2. ¿Por qué las DRAMs de Intel fueroninicialmente exitosas?
Intel fue unaempresaque tomabariesgosytrabajabaen el borde de desastresenunaindustria
complejaentérminosde latecnologíaque se requiere.Para1972 el 1103 era el semiconductor
DRAMmás vendidoenel mundoyrespondíaporel 90% de ingresosde lacompañía.
La estrategiade Intel eraestarpresente enel diseñode nuevosproductosyserel primeroen
llevarnuevosproductosal mercado,requiriendofuerteshabilidadesenel diseñode estosyaltas
inversionesenlosequiposde fabricaciónparapoderproducirdispositivoscadavezmás
complejos.
Pero,losrendimientossolosubíanconforme laplantaganabaexperienciaymejorabay
optimizabalosprocesos.Porotrolado,estoseranproductosfácilesde copiarylas patentesno
eranefectivasparabloquearlaentradade nuevoscompetidores.De estaforma,durante 4
generacionesde DRAMS,Intel consiguióserel primeroenintroducirtecnologíasde procesosyde
dispositivosmásavanzadosque losde lacompetencia,permitiéndosecobrarpreciosmásaltos.
* ¿Cómollegaronlas compañías Japonesas a convertirse en líderesde este negocio?¿Por qué no
pudo Intel (o cualquierotra compañía Americana) recuperarse?
Los ciclosde vidade lasDRAMs que producía Intel se hicieronmáscortosa medidaque los
japonesescomenzaronaintroducirproductosmásrápidamente porvariasrazonescomola
inversióndel 40%de susingresos,enprocesosde manufactura,nuevosequiposyplantas.Los
japonesesteníanventajastecnológicasimportantesenfotolitografíaytambién,trabajabanmuy
de cerca consus fabricantes.
Por otro lado,lasempresasjaponesaseranmásrápidasparadesarrollartecnologíasde procesosy
para aumentarla capacidadde producción,determinandoaltosrendimientosenlaproducciónde
semiconductoresdonde,aprincipiosde los80 eran de 70 al 80 por cientoversus50 al 60 por
cientopara lamejorempresade EstadosUnidos.De esta forma, a principiosde los90, las
compañías japonesasteníancercade la mitaddel mercadomundial de DRAMSobservandoel
Anexo4.
* ¿Cómoconstruyó Intel una ventaja competitivaenmicroprocesadores?¿Cómo ha hecho la
compañía para sosteneresta ventaja a lo largo del tiempo?
Básicamente,ningunade lascompañíasque producía computadorasde escritorioteníanla
producciónde microprocesadorestambién.Intel iniciovariosproyectos,comoel CRUSHo el
JAQUE MATE, para asegurar contratosde ventascon losprocesadores8088 y 80286,
respectivamente.

3. Por otro lado,conel desarrollode cada generaciónde microprocesadores,Intelfue aprendiendo
para satisfacerlademandaque teníany al tiempo,tenerque otorgarmenoslicenciasde
fabricaciónparaasí retenermásutilidadesyal tiempoconvertirse enel únicoproveedorde
microprocesadores386 para todoslosfabricantesde PCs,yen donde sóloIBMteníalicenciade
producirlos386 y para susPCs únicamente.
Entonces,para 1986, el negociose fue especializandomediante laalineaciónhorizontal con
estándaresabiertos,creandounainterdependenciaentre empresasde laindustriade
computadoras,eneste entornoIntel se posicionabacomolíderal noconcederlicenciasde
fabricación.
Por otro lado,se aumentaronlosesfuerzosde investigaciónydesarrollo paradosnuevas
generacionesde lalíneaX86 de altodesempeñomedianteel desarrollodel Pentiumyel Pentium
Pro,ante laamenazadel altodesempeñoque determinabalatecnologíaRISCfrente ala
tecnologíaCISCutilizadaporIntel,ytambiénsobre los productosofrecidosporlacompetencia.
Para sostenerestaventajaalolargo del tiempo,en1990, Intel introdujolacampañade publicidad
“Intel Inside”,enlacual mediante etiquetasenel productofinal (computadorasosoftware),se
quería crear reconocimientode marcaentre losusuariosfinalesde computadoraspersonalespara
preferirPentiumde Intel porlasventajasque ofrecía.
* ¿Porqué las compañías norteamericanasdominaron el negociode microprocesadoresdesde el
comienzo,con Japón incapaz de obteneruna mejorposición?
Porque el desarrollode laindustriade loscomputadorespersonalesse dioconempresas
originariasde EstadosUnidoscomolo eranIBM, Apple yCompaq(SiliconValey),determinandoun
mercadoemergente importante enel desarrollode estaindustria.Además,lahabilidadde Intel
para rápidamente desarrollaryestablecerprocesosde producciónde microprocesadores
complejosypara fabricarcon eficiencia.
* ¿Qué explicala diferenciade resultadosen las industriasde DRAMs y microprocesadores?
¿Cuál esla lecciónpara las políticaseconómicas del gobierno?
Para que las DRAMpresentaranrentabilidad,unacompañíadebíade produciraltosvolúmenes
(conaltos costosde producción),abajospreciosy peroademásdeterminabatecnología
fácilmente copiableysuperable versusel procesode producciónque se dioparalos
microprocesadores,loscualesteníanprotecciónmediantelicenciasde fabricaciónylademanda
de un mercadoemergente conbastante futuro.

4. Primeroque todo,laspolíticasde un gobiernodeberíanestaralineadasentodaslasáreas
funcionalesoministerios,bajolamisiónque el gobiernoestablezcayconmiras a su visióny
teniendopresenteslosobjetivos.De estaformase consigue tenercoherenciayencaminarlos
esfuerzosconunsolonorte.Esto vaa permitirdefinirenqué se debe invertirporque estáacorde
con ese “norte”y enqué no se va a invertir,cómose vaa invertirylaestrategiaque se vaa utilizar
para crecer (alianzasestratégicas,clusters),teniendoencuentael hechode construirsobre las
fortalezasque yase poseen,paramejorarlasinnovando.
Es importante resaltarque enlacreacióny la ejecuciónde laspolíticaseconómicasde un
gobierno,todoslosque participandebenestarconvencidospara hacerlobienyque debe haber
una evaluaciónconstante de losresultadosobtenidosparairajustandoloque seanecesario
ajustar(mejorardesempeños,realizarmásinversionesparainvestigaciónydesarrollo,etc.).
Por otro lado,esimportante tenerencuentaenlaspolíticaseconómicas,implementarel
fortalecimientoylaintegraciónde lacadenade abastecimientocompleta.