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- 2. 2 ｜ @2022 UUUO, inc. Contents 目次 01 会社概要 03 事業紹介 02 わたしたちが目指す姿 05 ウーオで働くひとたち 06 ウーオの働き方 07 UUUO Gallery 04 組織について
- 3. 3 ｜ @2022 UUUO, inc. Company 会社概要 ・ 産直鮮魚マーケッ トプレイス 「UUUO」 の企画 ・ 開発 ・ 運営 ・ 水揚げ / 相場情報配信サービス 「Maehama Cloud」 の 企画 ・ 開発 ・ 運営 ・ 流通小売への店頭販促支援 事業内容 社名 株式会社ウーオ 代表者 板倉一智 設立 2016年7月1日 資本金 1億円 所在地 〒730-0051 広島県広島市中区大手町2-1-6 大手町高橋ビル5F
- 4. 4 ｜ @2022 UUUO, inc. History│会社の沿革 広島オフィス (2016∼2020) 鳥取 - 自社出荷拠点 (2018∼) 広島オフィス (2020∼) 2016 2019 2020 2021 2023 2018 「株式会社 ウーオ」 へ社名変更 8 月 鳥取県網代港での 買参権を取得 9 月 鳥取港仲買免許、 鳥取県賀露港 での買参権を取得 5 月 鳥取 -自社出荷拠点開設 4 月 小売向けサービスを 提供開始 4 月 アプリ 「UUUO」 リ リース 9 月 提携産地が100港を突破 8 月 オフィス移転(ビル内移転) 12 月 ウーオ市場リ リース 3 月 新CIリ リース 1 月 7 月 2022 「株式会社ポータブル」 設立 9 月 水揚げ情報サービス 「Maehama Cloud」 リ リース
- 5. 5 ｜ @2022 UUUO, inc. History_Topic│会社の沿革 ・ 鳥取の魚屋として事業スタート ・ 山陰や四国を中心に 買い付け産地を拡大 ・ 食品スーパー向けの 産直卸売り事業をスタート 2016 2019 2020 2021 2023 2018 「株式会社 ウーオ」 へ社名変更 8 月 鳥取県網代港での 買参権を取得 9 月 鳥取港仲買免許、 鳥取県賀露港 での買参権を取得 5 月 鳥取 -自社出荷拠点開設 4 月 小売向けサービスを 提供開始 4 月 アプリ 「UUUO」 リ リース 9 月 提携産地が100港を突破 8 月 オフィス移転(ビル内移転) 12 月 ウーオ市場リ リース 3 月 新CIリ リース 1 月 7 月 2022 「株式会社ポータブル」 設立 9 月 水揚げ情報サービス 「Maehama Cloud」 リ リース
- 6. History_Topic│会社の沿革 6 ｜ @2022 UUUO, inc. ・ アプリ 「UUUO」 正式リリース ・ 産地開拓も順調に進み 西日本を中心に100港と提携 ・ 人員拡大によりオフィス移転 2016 2019 2020 2021 2023 2018 「株式会社 ウーオ」 へ社名変更 8 月 鳥取県網代港での 買参権を取得 9 月 鳥取港仲買免許、 鳥取県賀露港 での買参権を取得 5 月 鳥取 -自社出荷拠点開設 4 月 小売向けサービスを 提供開始 4 月 アプリ 「UUUO」 リ リース 9 月 提携産地が100港を突破 8 月 オフィス移転(ビル内移転) 12 月 ウーオ市場リ リース 3 月 新CIリ リース 1 月 7 月 2022 「株式会社ポータブル」 設立 9 月 水揚げ情報サービス 「Maehama Cloud」 リ リース
- 7. History_Topic│会社の沿革 7 ｜ @2022 UUUO, inc. ・ 水揚げ情報サービス 「Maehama Cloud」 リリース ・ 提携産地を全国に拡大 ・ アプリ 「UUUO」 新機能リリース ・ 取引先小売流通も順調に拡大 2016 2019 2020 2021 2023 2018 「株式会社 ウーオ」 へ社名変更 8 月 鳥取県網代港での 買参権を取得 9 月 鳥取港仲買免許、 鳥取県賀露港 での買参権を取得 5 月 鳥取 -自社出荷拠点開設 4 月 小売向けサービスを 提供開始 4 月 アプリ 「UUUO」 リ リース 9 月 提携産地が100港を突破 8 月 オフィス移転(ビル内移転) 12 月 ウーオ市場リ リース 3 月 新CIリ リース 1 月 7 月 2022 「株式会社ポータブル」 設立 9 月 水揚げ情報サービス 「Maehama Cloud」 リ リース
- 8. 8 ｜ @2022 UUUO, inc. 経営チーム Board Member│ 鳥取県出身。 幼いころから漁業が身近にある環境で育つ。 新卒で大手物流会社へ入社。 どうにか地元の水産業を再生したいという思いから起業。 板倉一智 Kazutomo Itakura 代表取締役 広島県出身。 新卒でク ックパッ ド株式会社に入社し、 食品飲料メーカーの マーケティングサポート業務に従事。 その後Cookpad台湾 LINE株式会社を経て、 2019年1月よりウーオに参画。 前職二社のような、 誰かにとってなくてはならないサービスを 作るために邁進中。 万力悠人 Yuto Manriki 専務取締役COO 神奈川県出身。 新卒でク ックパッ ド株式会社に入社しレシピサイ トや ク ックパッ ドAndroidアプリのサービス開発を担当。 PT. COOKPAD DIGITAL INDONESIAへの出向を経て より上流の水産業でインパク トを起こしたいと考えウーオに 入社。 土谷太皓 Taihaku Tsuchiya 取締役CPO
- 9. 9 ｜ @2022 UUUO, inc. チーム編成 Team Formation│ フルタイム 名 17 経営 プロダク ト セールス マーケティング / デザイン / 広報 HR コーポレート ※業務委託メンバー除く ※2022年3月現在
- 10. Vision / Mission / Values 私たちがめざす姿 大切にしているもの 10 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 12. 日本の水産業にとって新しい流通をつくる ” 魚があまっているところ”” 魚がたりていないところ” をなくし日本の魚の新しい流通を つく りたいと考えております。 日本だけではなく世界中で魚が消費されている時代。 限りある資源を未来へ残すためウーオは流通という観点から魚の未来をつく っていきます。 Create a new distribution for the Japanese fisheries industry Mission めざす姿 12 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 14. 14 ｜ @2022 UUUO, inc. Business 事業紹介
- 15. 15 ｜ @2022 UUUO, inc. 水産業の課題感を分かりやすく例えると… Issues│ amazon ができる前後の本の売買に状況はよく似ています。 ▼ 知っている産地、繋がっている産地からしか買えない。 実は隣の産地では水揚げがあったのに、可視化されてないから買えない。みたいなことがよくある。 全国の水揚げ情報を可視化することで、水産業界の amazon を作ることができるとわたしたちは考えています。 amazonができた後、 (大袈裟に言うと)全国の本屋の在庫が可視化された。 本屋を一件ずつ回らなくても、 在庫を持っている本屋から買えるようになった。 amazonができる前は、 欲しい本を、 自分の家の近くの本屋で探すしかなかった。 1件行ってなかったら、 違う本屋に行かないといけない、 自分の行動範囲の本屋になかったら、 諦めるしかなかった。 × Book Book Book × Book before After
- 16. 16 ｜ @2022 UUUO, inc. 業界構造から見る課題感 Issues│ 漁師 卸売 業者 卸売 業者 出荷業者 仲買業者 仲買業者 買参権者 小売 4.9 兆円 3.3 兆円 4.9 兆円 魚価 : 75 円 生活者 産 地 消費地 175 円 売値 : 250 円 売値の 30％ アナログ中心の運用フローにより、革新的な業務改革がなくリソース不足に 陥ることで魚の流通が限定的になり競争が生まれにくい業界構造
- 17. 17 ｜ @2022 UUUO, inc. 情報流が後手にまわる為、アナログな伝達手法が選択される。 アナログな伝達手法が選択されることでデータ蓄積・データ活用が行われず 業務改善が進みにくい環境にある。 一般的なビジネス 水産業 業界構造から見る課題感 Issues│ 情報流 商流 物流 物流 商流 情報流 商品が確定する前に、売って、送る。情報は後回し。 ・自然相手なので今日何が水揚げされるかは、不確定 ・サイズ規格が膨大かつ、規格が港ごとに異なる i i
- 18. 18 ｜ @2022 UUUO, inc. 港ごとに、サイズ規格等の仕様が存在し、ブラックボックス化している。 港ごとにブラックボックス化されている事で、共通規格が存在しない。 業界構造から見る課題感 Issues│ 隣県の港でもこれだけフォーマットが異なる
- 19. 19 ｜ @2022 UUUO, inc. まとめると… Issues│ アナログ中心の運用フローにより、革新的な業務改革がなくリソース不足に 陥ることで魚の流通が限定的になり競争が生まれにくい業界構造 ▼ アナログの伝達手段な為 データの蓄積が行われない。 新規参入者のハードルが高い 情報流が後手に回るため 販路が固定化する 港 港 港 ブラックボックス化かつ統一規格がない為
- 20. 20 ｜ @2022 UUUO, inc. クローズドな市場からオープンでフラットな市場にすることで 需要 / 供給バランスを最大化し、バイヤー間で競争が起こり、産地価格が上昇する わたしたちが目指す姿 Aim for│ 産 地 消費地 コーディネート 売り手買い手の特徴 ( 強み弱み ) の 可視化によるマッチングの促進 ▶ ▶ ▶ 上流で情報取得・展開する事により 発注リードタイムの獲得による業務改善と 新規プレイヤーの参入ハードルを下げる データ活用により、DX 化を進め リソース不足が解消される 販路が拡大することにより バイヤー間で競争が起こり 産地価格が上昇する
- 21. 21 ｜ @2022 UUUO, inc. ウーオの提供価値 Value Proposition│ 産地にとってのウーオ 小売流通にとってのウーオ 生活者にとってのウーオ 旬な時期、美味しい食べ方 必要な情報を知った上で いつも新鮮な魚に出会える 消 費 地 ・ウーオと提携することに よる販路拡大。 ・アプリを用いたデジタル運用 による店舗発注業務の効率化 ・魚価向上による売上向上 ・産地直送の新鮮な鮮魚の仕入れ
- 22. 22 ｜ @2022 UUUO, inc. ウーオが行っていること Our Action│ ▼ ▼ ▼ 水揚げ魚種、量、相場を 配信します。 今まで情報が届きにくかった 中小規模産地の漁獲情報も 収集 提携産地から水揚げ直後や 産地ならではの鮮魚を 買い付けます。 発注魚に対し、店頭 POP 及び売場 VMD の提案を 行います。また、産直鮮魚 フェアやプレゼントキャンペーン などを実施します。 情報提供 情報収集 産直仕入れ 販促施策
- 23. 23 ｜ @2022 UUUO, inc. プロダクト紹介 Product introduction│ 産直鮮魚マーケットプレイス 「UUUO」 水揚げ / 相場情報配信サービス 「Maehama Cloud」 ターゲット：食品スーパー ターゲット：仲卸、荷受
- 24. プロダクト紹介 Product introduction│ 24 ｜ @2022 UUUO, inc. UUUO 毎日安心、産直仕入れ。 仕入業務の効率化なら UUUO。 その場で購入可否が分かる「ウーオ市場」機能も実装。 □ 3 ステップ発注で電話対応削減 □ 手軽に全国の産地相場 / 漁獲情報を入手 □ バイヤーが目利きした間違いない鮮魚を出品されるウーオ市場 ✔ ✔ ✔
- 25. Maehama Cloud プロダクト紹介 Product introduction│ 25 ｜ @2022 UUUO, inc. 漁獲情報を網羅的に素早く取得できる！ 今まで情報が届いていなかった中小規模産地の 漁獲情報も分かり、仕入れ幅が広がります。 □ どこの港の水揚げが多いか、 少ないかが瞬時にわかる。 ✔ □ 1 つの港の水揚げ魚種を網羅的に見れることで 見落としや発注ミスがなくなる。 ✔ □ アプリの Push 通知で、お気に入りしている産地と魚種 の配信を受け取れる。 ✔
- 26. 26 ｜ @2022 UUUO, inc. ビジネスロードマップ Business Roadmap│ 産地直送鮮魚の卸売り 産地直送鮮魚 マーケットプレイス 産地水揚げ情報 SaaS トランザクション プラットフォーム Phase1 Phase2 Phase3 Phase4
- 27. Organization 組織について 27 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 28. 28 ｜ @2022 UUUO, inc. セールス Sales│ 産地と小売流通のマッチングを コーディネート ウーオでは出会いのプラッ トフォームとなるアプリを展開するだけでは ありません。 適切な物流を調節したり、 普段は注文されないおすすめの産地の魚を 案内したりと、 時々の状況に合わせ、 産地と小売流通のマッチング 効果が最大化するようコーディネートすることが大切な役割です。 消費地開拓 1 産地開拓 2 発注案内 3
- 30. 30 ｜ @2022 UUUO, inc. 水産業界にとって なくてはならないプロダクトを創る 水産バイヤー向けの鮮魚受発注アプリ UUUO の開発運用 1 その他、 新規プロダク トの規格 ・ 開発 2 プロダクト Product│ 市場毎の暗黙的なルールや複雑な鮮魚の規格、 顧客企業の独自の 業務体制等により長年の経験や勘での取引が当たり前でデジタル化するの が困難とされてきた領域。 ウーオはプロダク トを通じて、 クローズドな取引形態から、 産地と消費地に 新たなつながりを創造していきます。
- 31. 31 ｜ @2022 UUUO, inc. ウーオのプロダクトの捉え方 Whole Product│ アプリやサービスとしての UUUO ではなく セールスやバイイングオペレーション 売上コミットへのマーケティングなどを 含めた事業全体が大きな意味で ウーオというプロダクト。 テクノロジーの一本槍だけじゃない ウーオだからこそ複雑で伝統的な 水産業の課題解決が可能です。 コアプロダクト 販促 セールス オペレーション 納品 請求 BizDev 最適仕入れ 確定発注 店舗管理 水産販促 2.0 水産販促 1.0 産地 PR 受注効率 案内効率化 ブランド 施策 1.0 ブランド 施策 2.0 ブランド 施策 3.0 漁獲管理 コアプロダクト CRM 販促 セールス オペレーション 納品 請求 BizDev 最適仕入れ 確定発注 店舗管理 水産販促 2.0 水産販促 1.0 水産販促 3.0 受発注効率化 産地 PR グローバル 受注効率 案内効率化 ブランド 施策 1.0 ブランド 施策 2.0 ブランド 施策 3.0 漁獲管理 スマート市場 物流最適化 産地 消費地 ファイナンス
- 32. 32｜ @2022 UUUO, inc. People ウーオで働くひとたち
- 33. 数字で見るウーオ Infographics│ 30 代 (10) 既婚 (8) 未婚 (9) 30.6 歳 17 平均 年齢 20 代 (7) 最近は子供を持つメンバーも 増えてきました。 フルフレックス制なので 子育て世代も働きやすい環境です。 男女関係なく活躍できる環境です。 ( 男性 11│女性 6 ) 社員数 年代 既婚者 比率 33 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 34. インタビュー Interview│ 神崎翔太郎 Shotaro Kanzaki セールスチーム Q. 入社理由 レガシーな産業をアップデートする大きいチャレンジが出来ると思った 現場も経営も関わっていけそうな会社だと感じたから。 Q. こんな人と働きたい 難しいことに挑戦したい人 / 難題に対して諦めずにやりきれる人 Q. 実際働いてみてどうですか？ クローズドな水産業において、新しいプロダクトや仕組みを導入していく ことが予想以上に難しい分、簡単にはクリアできない課題に対して 楽しさを感じています。自分たちが産地及び消費地に直接出向いて現場の 解像度を上げ続けること、関係値を築くことの大切さを身に沁みています。 Q. 入社理由 畑違いである金融業界から水産の世界に挑戦するにあったて、ウーオが 適した環境であると感じたからですかね。ウーオも IT を切り口に 水産業界で挑戦いますし、なんとなく勝手に親近感を感じましたね。 Q. こんな人と働きたい 信念やロマンを持った人、おじさんになっても成長できる人、前向きな人 明るい人、ですかね。僕自身がそうなりたいとは思ってますが まだまだ足りてないですね。 Q. 実際働いてみてどうですか？ 入社後 1 年程度は鳥取県の港でセリや集荷・出荷などのバイヤー業務を 行ってました。セリはいつまで経ってもうまくならず、メンバーをはじめ 漁師さんや漁協さん、他の仲買人さんなど、周囲の方々からも多くのこと を学ばせてもらったことは、今でもとても貴重な経験です。 澤田 剛 Go Sawada セールスチーム Q. 入社理由 プロダクトを成長させていけるようなエンジニアになりたい。社会に インパクトを与えられるようなプロダクトを作りたいという思いがあり ウーオはビジネスとしてもプロダクトとしても面白そうだと思った為です。 ウーオの掲げる百折不撓という言葉がありますが、まさにその言葉の通り 何度へし折られても立ち上がれるような人と仕事ができたらと思います。 Q. こんな人と働きたい Q. 実際働いてみてどうですか？ 水産業において需要と供給（漁獲量）を把握して、ぴったりのプロダクト を当てはめることは入社前に考えていたよりはるかに難しく感じます。 逆に、プロダクトで課題解決できることも山ほどあると思っています。 三京 俊雄 Toshio Sankyo プロダクト エンジニア 33 ｜ @2021 UUUO, inc. 34 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 35. インタビュー Interview│ Q. 入社理由 新規案件でもいずれかの型にハメれば、解決が見いだせる状態に物足りな さを感じ、新たにチャレンジできる領域を探していたところ、 会社のポジションを作り上げるフェーズかつ業界構造をある種変革すると いうチャレンジ領域に大きさに魅力を感じ、入社を決意した。 スタートアップなので、失敗については寛容であり、次に活かすという事 に重きを置いています。目の前の壁に対して必要以上に悲観するわけでも なく解決する為の施策を考え続け、目指す姿に向かって共に走り続ける ことができるひとと働きたいです。 Q. こんな人と働きたい Q. 実際働いてみてどうですか？ 社内調整はほぼ不要で、気持ち良いスピード感で物事が進みます。 目の前の案件が一課題としてというよりは業界課題と向き合っている感覚 に近く、その動きはとてもダイナミックであり面白い部分と感じます。 石岡直也 Naoya Ishioka マーケティング Q. 入社理由 純粋に面白いことをやっている会社だと感じ、一緒に働きたいと考えた ため。スタートアップなので、裁量の大きな仕事を任せてもらえると 思ったため。 自分で考えて進めることが好きな人・タフで向上心のある人 Q. こんな人と働きたい Q. 実際働いてみてどうですか？ バックオフィスが自分しかいないという責任感、いいプレッシャーを感じ ています。自分で考えたことをすぐに提案したり改善でき、スタートアッ プならではのスピード感も感じられて刺激的な毎日です。 前中ひとみ Hitomi Maenaka コーポレート Q. 入社理由 大学院の研究や授業を通じて水産業の課題を知っていく中で、これらを 解決するような水産業にインパクトを起こせるような仕事をしたいと思い 始めました。その中で UUUO を選んだ理由としては、単なる IT 企業では なく現場のミクロな視点を持っている点が大きかったです。 自分のやりたいことや将来像を言語化出来ている人。 今まで変革されなかった業界の構造改革に挑んでいる会社なので、うまく いかない時に原点に戻れる自分の軸を言語化できている事が重要だと 考えています。 Q. こんな人と働きたい Q. 実際働いてみてどうですか？ 新卒がスタートアップで働く難しさと楽しさの両方を肌で感じています。 周りは中途採用メンバー中心で、スキルアップしつつ発信する場所を模索 しています。会社の方針と合えば自分のやりたいことに好きなだけ チャレンジ出来る環境であることはとても楽しいです。 宗原 聖満 Masami Munehara プロダクトチーム ディレクター 35 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 36. Work Style ウーオの働き方 36 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 37. メンバーの働き方 Work Style│ 週一リモート勤務推奨 フルフレックス制 鳥取賀露港 / 網代港仲買人でもあるウーオは 本社と自社出荷拠点の稼働時間が異なります。 その為、 コアタイムのないフルフレックス勤務体制を 導入し、 仕事はもちろん、 プライベート等の都合に 合わせて働きやすい職場環境を実現しています。 37 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 38. 福利厚生 Employee Welfare│ ・18 時以降、フリードリンク制（アルコール含） コミュニケーション ・獲れたての鮮魚を浜値で購入 住宅補助 ・会社から 1.5km 圏内住宅補助 ・会社から 1.5km 圏外交通費支給（上限あり） スキルアップ ・必要な参考書・技術書の購入制度 ・勉強会、技術セミナー参加推奨 健康サポート / 休暇 ・各種社会保険完備 ・年１回健康診断 ・有給休暇（入社６ヵ月後 10 日付与） ・ ＧＷ休暇、夏季休暇、年末年始休暇 38 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 39. 39 ｜ @2022 UUUO, inc. イベント Event│ ウオ会 “みんなで 美味しい楽しい福利厚生が ウーオにはある“ ウオ会では、ウーオで出荷している魚を仕入れて、自分たちで調理して みんなで楽しく食べます。 ランチや飲み会代が支給される会社はたくさんあると思いますが 材料から仕入れて調理もやるってところがウーオのポイント。 毎月美味しい魚が食べられる IT スタートアップ企業です。
- 40. UUUO Gallery 写真で知るウーオ 40 ｜ @2022 UUUO, inc.
- 41. 41 ｜ @2022 UUUO, inc. オフィス内観 UUUO Gallery│
- 42. 42 ｜ @2022 UUUO, inc. ウーオの様子 UUUO Gallery│
- 44. we are hiring ！ 44 ｜ @2022 UUUO, inc.
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