Kaip į nedidelių renginių verslą buvo įvestos kintamos kainos: – su kokiomis problemomis susidūrė; – kokią formulę/sistemą naudojo; – kaip pavyko padidinti pelną ir apyvartą; – kas pasikeičia, kai naudojamos tik kintamos kainos.

1. Kaip mes padidinome
pardavimus įvedę
kintamas kainas
Vilius Aleksejūnas

2.  Rinkos:
 Vaikų gimtadieniai
 Mergvakariai
 Bernvakariai
 Suaugusių gimtadieniai
 Imonių renginiai
 Geografija:
 (Turime savo vedėjus)
 Vilnius
 Kaunas
 Klaipėda
 Panevėžys
 Šiauliai
 Londonas
 Bristolis
 Pardavimai:
 700 renginių per metus

3. Kintamos kainos
Kitas kintamos kainodaros pavadinimas yra paklausos kainodara. Šia
forma kainų diskriminacija yra taikoma stengiantis didinti pelną, remiantis
kliento noru pirkti skirtinguose segmentuose.
Kaina didinima, kai paklausa didelė ir mažinama, tam kad didintų paklausą
tuomet, kai paklausa maža.
- Wikipedia
 Pirmieji Lietuvoje
 Ryanair
 Turgūs

4. Baimės įsivedant
 Ar nesugadinsime Gocrazy reputacijos?
 Finansinės rizikos?
 Pokyčių rizika
 Ar verslas tam paruoštas?

5. Formulė ir igyvendinimas
Faktoriai:
 Savaitės diena
 Pats sezonas, ar ne(Istoriniai
duomenys)
 Nauja rinka, ar ne?
 Kiek turime patvirtintų užsakymų?
 Kiek liko laiko iki renginio?
$demand =1;
$demand = max(1, $demand);
$demand = min(5, $demand);
$matrix[$vaikams][1] = 87;
$matrix[$vaikams][2] = 95;
$matrix[$vaikams][3] = 117;
$matrix[$vaikams][4] = 127;
$matrix[$vaikams][5] = 147;

7. Patarimai
 Kainų perdavimo į svetainę greitis
 Google spreadsheets
 Pardavimo marža
 Patogus klientas?
 Daug produktų / paslaugų - segmentuokite

8. Rezultatai
 Daugiau automatizacijos
 Kainų užrašymas / keitimas
 Vaikų renginių apyvarta +30%
 Vidutinė renginio kaina: panaši
 Svetainės konversija +40–50%
 Pokyčiai ateityje
 Pabandykite ir Jūs!

9. Jūsų klausimai?
Vilius Aleksejūnas
Gocrazy.lt direktorius
+370 699 35520
Klubas.misija@gmail.com
www.gocrazy.lt