4. CONDICIONES HUMANAS:
-Memoria
-Atencion
-Memoria
CONOCIMIENTOS TECNICOS DEL PRODUCTO
-Competencia
-Publicidad
-Politicas de venta
-Proceso
5. CONOCIMIENTOS DE LA EMPRESA
-Vision
-Mision
-Objetivos
-Politicas
EXCELENTE DOMINIO DE LAS TECNICAS DE
VENTA
-Tecnicas de ventas
-Lenguaje profesional de ventas
-Tecnicas del proceso de ventas
6. MANEJO ADECUADO DE LOS
PRINCIPALES COMPORTAMIENTOS
DEL CLIENTE
-Actitudes
-Temperamentos
Tendencias
-Habitos
-Motivos
7. EN CUANTO AL
PRODUCTO
-TECNICO
-INFORMADO
-MAL
INFORMADO
-
DESCONOCE
DOR
8. UN BUEN VENDEDOR REQUIERE
INICIATIVA PARA:
-Crear situaciones nuevas
-Solucionar problemas
-Aplicar su propio criterio
-Crear oportunidad de vena
ATENCION O CONCENTRACION EN:
-El trabajo
-Los clientes
-Los productos
-Los equipos y herramientas
