Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
Самые
яркие
открытия,
которые
мы
сделали
2 года
реальных
кейсов по
продажам
#1
гниёт с
головы
Если BOSS’ам по жизни
интересны не продажи, а
что-то другое компания
не продаёт.
Интровертам тоже нужны друзья,
но не нужн...
#2 Продавцы
не знают,
как у них
покупают.
В голове –
иллюзии!
#3
Продавцыхотят продавать так,
не хотят покупать
как
Покупатели
и не хотят продавать так,
как покупатель
хочет купить
#4
Я – не извозчик! Я – водитель кобылы!
Как ЭТО называется?
1. Слушать покупателя;
2. Искать, что для него важно;
3. Меня...
#5 Внутренние ресурсы
Ваш офис –
это целая
виртуальная
армия.
И стоит
только
попросить…
Но обычно boss’ы не знают даже, ес...
#6 «Сарафан»
FFF
#7 Тусоваться с клиентами
1. Делать клиентов
друзьями
2. Делать друзей -
клиентами
#8 Все
в
фирме
должны
быть
обучены
прода-
жам
#9
Экспериментируйте!
Каждую
неделю
Один новый
канал продаж
#10
Это
каналы
продаж.
Какой
Вам
симпатичнее?
#11
Мы лучше
продаём
чужое, чем
своё.
Смотрите, как ваш друг, продаёт ваше.
#12
Покупки в B2B - эмоциональные
Всегда!
#13Продажи через
образование
Выбор сложного продукта
связан с изучением предмета.
Покупатели хотят учиться – Вы
можете дат...
#14 Уникальность и
сегментация
Избегайте «ловушки всеобщности»!
#15 Нетворкинг
Ищите тусовку своих
потенциальных клиентов.
Её нет? Создайте!
Спасибо за внимание!
Контакты:
Алексей Короткин
фин.мат.моделирование
бизнес-процессов, бизнес-планирование
nezameshan@gma...
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Июньские тезисы по продажам / Sales June thesises

562 Aufrufe

Veröffentlicht am

Моя презентация с конференции по партизанскому маркетингу. Это только её экранная часть. Чтобы получить полную версию с текстом, надо зарегистрироваться и прийти на одно из мероприятий #Mozgabra : www.facebook.com/Mozgabra За присоединение к группе, оценку (звёздочки) и ссылку на группу у Вас (поделиться) также готов выслать :)

Veröffentlicht in: Vertrieb

Июньские тезисы по продажам / Sales June thesises

  1. 1. Самые яркие открытия, которые мы сделали 2 года реальных кейсов по продажам
  2. 2. #1 гниёт с головы
  3. 3. Если BOSS’ам по жизни интересны не продажи, а что-то другое компания не продаёт. Интровертам тоже нужны друзья, но не нужны… Продажи – это спорт! Ими надо заниматься регулярно!
  4. 4. #2 Продавцы не знают, как у них покупают. В голове – иллюзии!
  5. 5. #3 Продавцыхотят продавать так, не хотят покупать как Покупатели и не хотят продавать так, как покупатель хочет купить
  6. 6. #4 Я – не извозчик! Я – водитель кобылы! Как ЭТО называется? 1. Слушать покупателя; 2. Искать, что для него важно; 3. Менять подход, не меняя продукт
  7. 7. #5 Внутренние ресурсы Ваш офис – это целая виртуальная армия. И стоит только попросить… Но обычно boss’ы не знают даже, есть ли у работников аккаунт в Facebook’е…
  8. 8. #6 «Сарафан» FFF
  9. 9. #7 Тусоваться с клиентами 1. Делать клиентов друзьями 2. Делать друзей - клиентами
  10. 10. #8 Все в фирме должны быть обучены прода- жам
  11. 11. #9 Экспериментируйте! Каждую неделю Один новый канал продаж
  12. 12. #10 Это каналы продаж. Какой Вам симпатичнее?
  13. 13. #11 Мы лучше продаём чужое, чем своё. Смотрите, как ваш друг, продаёт ваше.
  14. 14. #12 Покупки в B2B - эмоциональные Всегда!
  15. 15. #13Продажи через образование Выбор сложного продукта связан с изучением предмета. Покупатели хотят учиться – Вы можете дать знания. Когда Вы учите, Вас готовы слушать. Собрать на семинар – проще, чем на презентацию.
  16. 16. #14 Уникальность и сегментация Избегайте «ловушки всеобщности»!
  17. 17. #15 Нетворкинг Ищите тусовку своих потенциальных клиентов. Её нет? Создайте!
  18. 18. Спасибо за внимание! Контакты: Алексей Короткин фин.мат.моделирование бизнес-процессов, бизнес-планирование nezameshan@gmail.com +7(916)162-78-84

×