5. Somiglianze€per€entrambi€i€target€
(18-24€e€25-35):
• Fashion/€Alternative
•Social/€Individual
Diagramma€uguale€per€entrambi€i€target::
• Metropolitan/€Country
• Unique/€For everybody

11. •CARTACEI€one-to-one
89€interviste
•CARTACEI€ottici
29€interviste
•On-line€survey
355€interviste

12. L’intervistato…
•Può€pensare€ad€un€secondo€fine€(vendita,€promozioni)
•Può€ritenere€che€quello€che€dice€possa€deludere€le€
aspettative€dell’intervistatore
•Può€essere€sofisticato,€cioè avere€la€conoscenza€
necessaria€per€intuire€cosa€vuole€l’intevistatore e€
rispondergli€di€conseguenza€(saturazione€da€inchiesta)
•Può€avere€timore€di€scoprire€le€sue€incapacità
•Può€ritenere€il€tema€dell’intervista€troppo€lontano€dalle€
sue€esperienze/interessi

15. 12%
88%
31%
città/paese
69%
centro€commerciale
negozio€privato
franchising
42%
58%
espositore€dedicato
occhiale€esposto€tra€altri

16. 1a)€Quali€sono€state€le€motivazioni€che€l’hanno€portata€a€
scegliere€POLICE€tra€le€marche€di€occhiali€da€proporre€nel€Suo€
punto€vendita?
Buon€rapporto€qualità prezzo€€€€ 5€
Va€di€moda€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 4€
Conosco€il€rappresentante€€€€€€€€ 4€
Marchio€storico€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 3€
Abbastanza€richiesto€€€€€€€€€€€€€€€€ 2€
Linea€giovanile€e€grintosa€€€€€€€€€ 2€
Fa€parte€del€pacchetto€offerto€€€ 2€
Per€abitudine€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 1€
Design€alternativo€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 1€
Maggior€assortimento€€€€€€€€€€€€€€€ 1€
ALTRO€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 2€

18. 1b)€Ha€mai€preso€in€considerazione€il€marchio€POLICE€?€Per€quale
motivo€non€è stato€selezionato€tra€le€marche€da€proporre€
alla€Sua€clientela?
Non€va/Ormai€fuori€moda/Poco€conosciuto/Obsoleto€€€€ 7€
Per€limiti€di€spazio€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 2
Marchio€poco€richiesto€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 1€
Marchio€poco€pubblicizzato€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 1
Ex€rivenditore€(cambio€genere)€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 1€

19. 2)€Il€cliente€medio,€solitamente,€si€reca€nel€Suo€punto€vendita€
già indirizzato€verso€una€determinata€marca/prodotto?
SI€ 16€
NO 23€

20. 3)€Generalmente€il€consumatore€(che€acquista€POLICE)€agisce€
spinto€principalmente€da:€
Fattore€estetico€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 18€
Marchio€conosciuto€e€prestigioso€€ 14€
Buon€rapporto€qualità/prezzo€€€€€€€ 11€
Prezzo€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 7€
Attenzione€alla€qualità 7€

22. 4)€Qual€è l’età media€dell’acquirente€POLICE?
<18€€€€€€€€ 1€
18<25€€ 14€
25>35€€ 17€
35>€€€€€€€€ 5€

23. 5)€La€comunicazione€effettuata€dai€vari€marchi€(POLICE),€in€
quale€misura€contribuisce€alla€vendita€del€prodotto?
Moltissimo/In€maniera€rilevante€€€€€ 4€
Molto€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 15€
Poco€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 4€
Pochissimo/Pressoché irrilevante€€ 4€

25. 5.1)€Secondo€Lei€POLICE€è sinonimo€di€qualità e€ricerca€nei€
materiali?
SI 13€
NO 12€

26. 5.2)€E€di€design?€€
SI 19
NO 8€

27. 6)€All’interno€del€Suo€punto€vendita€gli€occhiali€sono€disposti€
secondo€qualche€criterio?€Quale?
Marchio€€€€€ 22€
Genere€€€€€ 10€
Modello€€€€€€€ 6€
Stile€€€€€€€€€€€ 5€
Colore€€€€€€€€ 2€
Prezzo€€€€€€€€ 1€
Altro€€€€€€€€€€€ 2€

29. 7)€Sulla€base€della€Sua€esperienza€il€corner€può€favorire€la€
vendita€di€un€marchio?
SI 20€
NO 9€

30. 8)€Prenderebbe€in€considerazione€l’idea€di€inserire€dei€corner€
dedicati€ai€vari€marchi?
SI€ 17€
NO 12€

31. 9)€La€cartellonistica€fornita€dai€vari€marchi€sulla€base€della€Sua€
esperienza€ha€una€funzione:
Prettamente€estetica€€€€ 19€
Funzionale€alla€vendita€€€ 9€
Altro€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 4€

32. 10)€Oltre€alla€classica€cartellonistica€15*30€quali€altri€mezzi€
comunicativi€all’interno€del€punto€vendita€possono€
aumentare€la€visibilità di€un€marchio€e€favorirne€la€vendita?
Installazione€tematiche€periodiche€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 18€
Riproduzione€spot€pubblicitari,€film,€concerti€€€€€€€€€€€€€€€€ 13
Espositore€personalizzati€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 10€
Possibilità di€partecipare€ad€un€concorso€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 5
Pc che€consentano€la€navigazione€all’interno€del€sito€internet€aziendale€€ 4€
Gadget€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 3
Altro€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€€ 3€