Este documento descreve um programa de treinamento em Alta Performance em Vendas oferecido pela empresa Net Profit. O programa ensina técnicas para que vendedores atuem como atletas de alto nível, seguindo um processo comprovado para obter resultados positivos e melhorar continuamente. O treinamento aborda competências essenciais de vendas e desenvolvimento profissional durante 18 horas.
Apresentação Palestrante Carlos Moura - Patriani Palestrantes
Apresentação do treinamento de vendas - Dez/2016
1. Alta Performance em Vendas
A arte de Vender Mais, Melhor, mais rápido e com menos
esforço .
** Oportunidade Única **
2. Por que os vendedores
não vendem?
Atualmente, para vender, não basta
experiência e instinto.
Os vendedores precisam atuar como atletas
de alto nível:
Seguindo um processo comprovado,
Obtendo resultados positivos,
Sendo consistentes,
Melhorando continuamente.
Vendas
3. Com know-how de mais de 10 anos treinando e
desenvolvendo pessoas, a Net Profit tornou-se referência
de empresa especializada no desenvolvimento de
programas para alta performance de pessoas e empresas.
4. Anualmente mais de 4.000 executivos e líderes passam
pelos nossos programas de Alta Performance profissional
de diversas empresas em todo Brasil.
6. QUEM DEVE PARTICIPAR?
Gerentes nas áreas comerciais, marketing, representantes comerciais, consultores
de vendas, executivos de vendas e relacionamento, além de todos aqueles que
necessitem vender ainda mais suas ideias, produtos e serviços, seja para clientes
externos ou internos.
7. Carga Horária Padrão
18 horas in loco
Horário padrão de inicio e termino: das 08:00 às 18:30
Data e Local
Dias 08 e 09 de dezembro
IBIS - Jundiai
8. ALAVANCAGEM DE RESULTADOS E
AUMENTO DE EFETIVIDADE
Identificar e corrigir rapidamente gap’s de atuação e efetividade
Estratégias para aumentar o Retorno sobre a Energia Empregada-ROE, permite
fazer mais por menos
Criar planos de ação com foco em resultados e indicadores de performance
Plano de ação para resultados em curto e médio prazo
CONTEÚDO
ABORDADO
9. DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS ESSENCIAIS
Identificar, mensurar e gerenciar competências com foco em resultados
Corrigir gap’s relacionados às competências essenciais (Atitudes, Habilidades e
Conhecimento) para alavancar performance no cenário atual
Gerar mudanças de comportamentos e desenvolver habilidades para alta
performance
Expandir a zona de conforto de modo a aumentar significativamente a
performance
CONTEÚDO
ABORDADO
10. Perceber os verdadeiros diferenciais para o sucesso em vendas;
Entender o nosso perfil comportamental e seus impactos nos
relacionamentos;
Conhecer e diferenciar perfis comportamentais de diferentes compradores;
Fazer os clientes gostarem de você e diferenciar sua empresa através das
pessoas;
Mapear oportunidade e fazer uma venda mais consultiva;
Conhecer fatores motivacionais e necessidades de compra em nossos
clientes;
CONTEÚDO
ABORDADO
COMPETÊNCIAS DE VENDAS TRABALHADAS
11. Gerar diferenciais competitivos através de evidências claras;
Fortalecer ainda mais o nosso poder de argumentação;
Superar barreiras e contornar objeções;
Conhecer os 3 fatores mais importantes para uma negociação estratégica;
Conhecer o nosso perfil de negociador e como isso pode impactar em meus
resultados a curto, médio e longo prazo;
Conhecer 8 formas eficazes para fechar a venda.
COMPETÊNCIAS DE VENDAS TRABALHADAS
CONTEÚDO
ABORDADO
13. “...buscamos um treinamento que pudesse equalizar o conhecimento e a pratica de vendas
em todos. O objetivo foi alcançado!”
Fernando Boaventura – Diretor de Atendimento e Relacionamento - TOTVS
“A participação neste treinamento possibilitou-me uma melhora profissional muito grande,
principalmente na parte de planejar, executar e atingir resultados almejados em um
processo de vendas.”
Fabiano Souza Garcia – Supervisor Regional de Vendas – Spiltag
“Confesso que a qualidade do material, a abordagem do e a condução do instrutor
superaram e muito as minhas expectativas. Tive 4 anos de experiência na área de
treinamentos em algumas das maiores empresas de comunicação do país, e a qualidade de
tudo me surpreendeu muito.
Fabio Miguel de Medeiros – Representante Comercial – Ruston Alimentos
Veja o depoimentos de alguns de nossos clientes
14. “Treinamento focado no aperfeiçoamento das ações e procedimentos do ciclo de vendas.
Totalmente útil e funcional.”
Thiago Ruffini Marolla – Consultor de vendas – Coca-Cola
“O treinamento de vendas realizado, foi de suma importância para esclarecer os processos
de vendas da empresa, identificando os pontos falhos que devem ser melhorados para
maior efetividade . No quesito motivação, concluo que foi de excelência, onde temos a
oportunidade de fazermos melhor nossas atividades baseado no conhecimento passado
pelo instrutor .”
Ariadna Garrafoni – Gerente Comercial – Sênior Sistemas
“Para lidar com clientes de grande porte, como no nosso caso, é fundamental estarmos
bem preparados e representar a marca de forma eficaz.”
Artur Batista Junior – Vendedor – Gascom
Veja o depoimentos de alguns de nossos clientes
15. INVESTIMENTO
Valores especiais válidos somente para esta
turma!!!
1 inscrição = R$ 1.950,00
2 a 5 inscrição = R$ 1.650,00
6 a 9 inscrições = R$ 1.400,00
10 ou mais = R$ 1.200,00
16. Agradecemos o interesse e nos colocamos
a disposição para mais informações.
www.netprofit.com.br
NET PROFIT - Profit People for a Profit World
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