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Proceso de planificación estratégica de ventas Lic. Edwin García Universidad Andrés Bello Unidad II [email_address]

Planificación estratégica de ventas ,[object Object],[object Object],[object Object]

Introducción ,[object Object],[object Object],[object Object]

¿Planear para qué? ,[object Object],[object Object],[object Object]

Primer enfoque: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS: 1.) Formulación de un programa estratégico de ventas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Para la planeación hay que preguntarse:

PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS: 2.) Ejecución del programa de ventas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Estar preparados para todo

PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS: 3.) Evaluación y control ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Segundo enfoque ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Metas y objetivos ,[object Object],[object Object],[object Object]

Continuación de metas y objetivos: la administración por objetivos/APO ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Políticas y procedimientos ,[object Object],[object Object]

Los procedimientos ,[object Object],[object Object]

Estrategias y tácticas ,[object Object],[object Object]

Controles ,[object Object],[object Object],[object Object]

Primera acción ,[object Object],[object Object],[object Object]

Al realizar el control se debe preguntar. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

El proceso de la planeación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Medidas correctivas Medir y comparar el desempeño

Foda ,[object Object],[object Object],[object Object]

Las metas ,[object Object],[object Object]

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