SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 53
Downloaden Sie, um offline zu lesen
Dealer conference 2007


             Moscow 2007
Team work
To be the preferred partner with
a dynamic and cooperative
image we choose a
differentiated strategy
To be the preferred partner with
a dynamic and cooperative
image we choose a
differentiated strategy



 “We provide attractive solutions for our
 customers by offering a unique product
 range and reliable services at the best
 value for money”


 “To succeed with this we will develop an
 enthusiastic team, where each employee
 take good care of our customers”
11:15   11:25
                Программа конференции



11:45   12:00




12:30   12:45
11:15   11:25
                Программа конференции


                        Открытие
                11.15
11:45   12:00
                        Возможности для развития бизнеса
                11.25

                        Клиенты и мансардное окно
                11.45

                        Рекламная поддержка-2007
                12.00

                        Методы увеличения Вашей прибыли
                12.30
12:30   12:45           Вопросы-ответы
                12.45
Возможности для развития бизнеса
Таким был рынок вначале
Так мы представляли себе рынок потом




И продавали самые дешевые модели окон
В настоящем тенденции рынка к
комфортным и комплексным решениям
И нам нужно быть к этому готовыми
Главное направление развития нашего
бизнеса – предложение клиенту
комплексных решений
Ш
           то
             ра

        Ок
            ла
              д

           Ок
Па              но
   рои
       зол
           я    ци
                     я
                Ро
                     ль
                         ст
                           ав
                              н   и
   От
       ко
           сы
Главное направление развития нашего
бизнеса – предложение клиенту
комплексных решений
Увеличение
      прибыли


      Обучение

Реклама           PR
      СПРОС
Знать потребителя
- Знать потребителя
- Поддерживать спрос рекламой
- Обеспечивать дилеров инструментами
 продаж
- Развивать торговые условия
- Улучшать логистические схемы
Клиенты и мансардное окно
Кто влиял на решение о покупке
мансардного окна на этапе покупки?
Опасения
                                 Окно боится
Могут протекать   Непрочные
                                 влаги
Неудобно          Непригодны к
эксплуатировать   нашему         Трудно мыть
зимой             климату
Количество окон    Модель окна
 Размер окна        Аксессуары

ЗАФИКСИРОВАНО      В ПРОЕКТЕ НЕ
  В ПРОЕКТЕ        ФИКСИРУЕТСЯ
GZL - МОДЕЛЬ GGL Integra
Ок
   л   ад




            Ок
              но
Ш
           то
             ра

        Ок
            ла
              д

           Ок
Па              но
   рои
       зол
           я    ци
                     я
                Ро
                     ль
                         ст
                           ав
                              н
                                      Комплект установки




                                  и
   От
       ко
           сы
Наш покупатель нуждается в
идивидуальном проекте
РЕКЛАМА 2007
Главное направление развития нашего
бизнеса – предложение клиенту
комплексных решений
Ранее Velux рекламировался как
мансардные окна, не поддерживая
эмоциональную связь с потребителем
Теперь Velux это творческий бренд -
проявляющий персонифицированную
заботу о клиентах.
Жизнь прекрасна в любую погоду
-              -         -            -
    Internet       ООН       Пресса       ПР
-   что велюкс стал творческим брендом -нет
    что концепция продвижения творческая,
    что используемая концепция емко
    отражает суть и продукта и бренда - в
    любое время в любой момент велюкс
    надежен и м.б. рядом что в категории
    мансардных окон появилась достойная
    рекламная концепция. что рынок
    мансардных окон в маркетинговом
    продвижении не уступает fmcg - т.е.
    грамотная стратегия продвижения,
    учитывает коммуникации с потребителем
- до этого велюкс рекламировался
 только как велюкс. мансардные
 окна и никакой эмоциональной
 связи с потребителем не
 поддерживал.
% продаж продукции комфорт класса

   NVK

  • LGJHLJ
  •LHKK
ВЫВОДЫ


• LGJHLJ
•LHKK
 Рынок морально готов, но не
 осведомлен
 Главный потенциал продаж -
 модели комфорт класса и
 аксессуары (нужны методы и
 инструменты)
 Необходимо обучать прорабов

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Купить пиломатериалы в Москве и области
Купить пиломатериалы в Москве и областиКупить пиломатериалы в Москве и области
Купить пиломатериалы в Москве и областиssuserf48201
 
RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)
RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)
RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)E-Money News
 
Уничтожение лесов
Уничтожение лесовУничтожение лесов
Уничтожение лесовEmri_m
 
проект
проектпроект
проектstash35
 
живот с Power Point2009
живот с Power Point2009живот с Power Point2009
живот с Power Point2009Boriana Yordanova
 
Подсистема криптографической защиты информации
Подсистема криптографической защиты информацииПодсистема криптографической защиты информации
Подсистема криптографической защиты информацииSQALab
 
Храмы древнего Египта
Храмы древнего ЕгиптаХрамы древнего Египта
Храмы древнего ЕгиптаFBfan
 
Мой любимый спорт
Мой любимый спортМой любимый спорт
Мой любимый спортgexarvest
 
вода
водавода
водаaviamed
 
Republic newspaper (Almata)
Republic newspaper (Almata)Republic newspaper (Almata)
Republic newspaper (Almata)Sergey
 
Bcc Mow 19 03.09
Bcc Mow 19 03.09Bcc Mow 19 03.09
Bcc Mow 19 03.09guestc8cdc1
 
Prezentation Student
Prezentation StudentPrezentation Student
Prezentation Studentantic_11
 
«Бизнес-цикл» люди в !nBev
«Бизнес-цикл» люди в !nBev«Бизнес-цикл» люди в !nBev
«Бизнес-цикл» люди в !nBevVitaliy Mazurenko
 
ХМАО - "Портал государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...
ХМАО - "Портал  государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...ХМАО - "Портал  государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...
ХМАО - "Портал государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...Victor Gridnev
 

Was ist angesagt? (20)

Купить пиломатериалы в Москве и области
Купить пиломатериалы в Москве и областиКупить пиломатериалы в Москве и области
Купить пиломатериалы в Москве и области
 
RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)
RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)
RIW 2008: Новая реальность безналичных платежей (ECASH)
 
Уничтожение лесов
Уничтожение лесовУничтожение лесов
Уничтожение лесов
 
проект
проектпроект
проект
 
живот с Power Point2009
живот с Power Point2009живот с Power Point2009
живот с Power Point2009
 
Подсистема криптографической защиты информации
Подсистема криптографической защиты информацииПодсистема криптографической защиты информации
Подсистема криптографической защиты информации
 
Храмы древнего Египта
Храмы древнего ЕгиптаХрамы древнего Египта
Храмы древнего Египта
 
LED light
LED lightLED light
LED light
 
Мой любимый спорт
Мой любимый спортМой любимый спорт
Мой любимый спорт
 
123
123123
123
 
Andrey Anischenko, RIF 2009
Andrey Anischenko, RIF 2009Andrey Anischenko, RIF 2009
Andrey Anischenko, RIF 2009
 
вода
водавода
вода
 
Zaoshadsnennya vody
Zaoshadsnennya vodyZaoshadsnennya vody
Zaoshadsnennya vody
 
Republic newspaper (Almata)
Republic newspaper (Almata)Republic newspaper (Almata)
Republic newspaper (Almata)
 
Proect
ProectProect
Proect
 
Bcc Mow 19 03.09
Bcc Mow 19 03.09Bcc Mow 19 03.09
Bcc Mow 19 03.09
 
Prezentation Student
Prezentation StudentPrezentation Student
Prezentation Student
 
«Бизнес-цикл» люди в !nBev
«Бизнес-цикл» люди в !nBev«Бизнес-цикл» люди в !nBev
«Бизнес-цикл» люди в !nBev
 
ХМАО - "Портал государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...
ХМАО - "Портал  государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...ХМАО - "Портал  государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...
ХМАО - "Портал государственных и муниципальных услуг – региональный компоне...
 
первый снег
первый снегпервый снег
первый снег
 

Andere mochten auch

Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014
Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014
Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014Vadim Rogovskiy
 
Wang midterm-defence
Wang midterm-defenceWang midterm-defence
Wang midterm-defenceZhipeng Wang
 
Drupal -organizaciya_razrabotki
Drupal  -organizaciya_razrabotkiDrupal  -organizaciya_razrabotki
Drupal -organizaciya_razrabotkidrupalconf
 
презентация для фармацевтических и медицинских компаний
презентация для фармацевтических и медицинских компанийпрезентация для фармацевтических и медицинских компаний
презентация для фармацевтических и медицинских компанийАндрей Лекарев
 
PR cases 2014 корпоративные праздники
PR cases 2014 корпоративные праздникиPR cases 2014 корпоративные праздники
PR cases 2014 корпоративные праздникиPublicity Creating
 
Выездные мероприятия нового формата.
Выездные мероприятия нового формата.Выездные мероприятия нового формата.
Выездные мероприятия нового формата.GEF.FUTURE
 

Andere mochten auch (8)

Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014
Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014
Just Sell IT Conference, Odessa, April 2014
 
Wang midterm-defence
Wang midterm-defenceWang midterm-defence
Wang midterm-defence
 
Drupal -organizaciya_razrabotki
Drupal  -organizaciya_razrabotkiDrupal  -organizaciya_razrabotki
Drupal -organizaciya_razrabotki
 
презентация для фармацевтических и медицинских компаний
презентация для фармацевтических и медицинских компанийпрезентация для фармацевтических и медицинских компаний
презентация для фармацевтических и медицинских компаний
 
PR cases 2014 корпоративные праздники
PR cases 2014 корпоративные праздникиPR cases 2014 корпоративные праздники
PR cases 2014 корпоративные праздники
 
Выездные мероприятия нового формата.
Выездные мероприятия нового формата.Выездные мероприятия нового формата.
Выездные мероприятия нового формата.
 
Portfolio. PR-manager.
Portfolio. PR-manager. Portfolio. PR-manager.
Portfolio. PR-manager.
 
Slide Sher Ediv Style
Slide Sher Ediv StyleSlide Sher Ediv Style
Slide Sher Ediv Style
 

Mehr von Brand Switcher

Dreams fin 17.10.2015(1)
Dreams fin 17.10.2015(1)Dreams fin 17.10.2015(1)
Dreams fin 17.10.2015(1)Brand Switcher
 
Instagram promo event report
Instagram promo event reportInstagram promo event report
Instagram promo event reportBrand Switcher
 
special features for display advertising
special features for display advertisingspecial features for display advertising
special features for display advertisingBrand Switcher
 
Modern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCGModern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCGBrand Switcher
 
Dalberiberime - old smm tools
Dalberiberime - old smm toolsDalberiberime - old smm tools
Dalberiberime - old smm toolsBrand Switcher
 
pharmacy intern & sale staff stimulation
pharmacy intern & sale staff stimulationpharmacy intern & sale staff stimulation
pharmacy intern & sale staff stimulationBrand Switcher
 
Eco food - digital strategy
Eco food - digital strategy Eco food - digital strategy
Eco food - digital strategy Brand Switcher
 
social video site - communication strategy
social video site - communication strategysocial video site - communication strategy
social video site - communication strategyBrand Switcher
 
Trade&sale staff motivation mobile platform
Trade&sale staff motivation mobile platformTrade&sale staff motivation mobile platform
Trade&sale staff motivation mobile platformBrand Switcher
 
Custom Mobile Museum Audio Guide
Custom Mobile Museum Audio GuideCustom Mobile Museum Audio Guide
Custom Mobile Museum Audio GuideBrand Switcher
 
Kontinental Hockey League mobile loyalty gamefication
Kontinental Hockey League mobile loyalty gameficationKontinental Hockey League mobile loyalty gamefication
Kontinental Hockey League mobile loyalty gameficationBrand Switcher
 
Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking
Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking
Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking Brand Switcher
 
PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking
PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking
PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking Brand Switcher
 

Mehr von Brand Switcher (20)

Influencer marketing
Influencer marketingInfluencer marketing
Influencer marketing
 
Garin Denisov
Garin DenisovGarin Denisov
Garin Denisov
 
Dreams fin 17.10.2015(1)
Dreams fin 17.10.2015(1)Dreams fin 17.10.2015(1)
Dreams fin 17.10.2015(1)
 
Shokobank
ShokobankShokobank
Shokobank
 
Strl
StrlStrl
Strl
 
Instagram promo event report
Instagram promo event reportInstagram promo event report
Instagram promo event report
 
Kayak
KayakKayak
Kayak
 
Garin Studio
Garin StudioGarin Studio
Garin Studio
 
special features for display advertising
special features for display advertisingspecial features for display advertising
special features for display advertising
 
Btb24 gamification hr
Btb24 gamification hrBtb24 gamification hr
Btb24 gamification hr
 
Modern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCGModern customer loyalty management FMCG
Modern customer loyalty management FMCG
 
Dalberiberime - old smm tools
Dalberiberime - old smm toolsDalberiberime - old smm tools
Dalberiberime - old smm tools
 
pharmacy intern & sale staff stimulation
pharmacy intern & sale staff stimulationpharmacy intern & sale staff stimulation
pharmacy intern & sale staff stimulation
 
Eco food - digital strategy
Eco food - digital strategy Eco food - digital strategy
Eco food - digital strategy
 
social video site - communication strategy
social video site - communication strategysocial video site - communication strategy
social video site - communication strategy
 
Trade&sale staff motivation mobile platform
Trade&sale staff motivation mobile platformTrade&sale staff motivation mobile platform
Trade&sale staff motivation mobile platform
 
Custom Mobile Museum Audio Guide
Custom Mobile Museum Audio GuideCustom Mobile Museum Audio Guide
Custom Mobile Museum Audio Guide
 
Kontinental Hockey League mobile loyalty gamefication
Kontinental Hockey League mobile loyalty gameficationKontinental Hockey League mobile loyalty gamefication
Kontinental Hockey League mobile loyalty gamefication
 
Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking
Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking
Unicreditbank - TagShake - Gamification mobile and online banking
 
PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking
PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking
PSB - TagShake - Gamification mobile and online banking
 

Velux dealers conferens

  • 3. To be the preferred partner with a dynamic and cooperative image we choose a differentiated strategy
  • 4. To be the preferred partner with a dynamic and cooperative image we choose a differentiated strategy “We provide attractive solutions for our customers by offering a unique product range and reliable services at the best value for money” “To succeed with this we will develop an enthusiastic team, where each employee take good care of our customers”
  • 5. 11:15 11:25 Программа конференции 11:45 12:00 12:30 12:45
  • 6. 11:15 11:25 Программа конференции Открытие 11.15 11:45 12:00 Возможности для развития бизнеса 11.25 Клиенты и мансардное окно 11.45 Рекламная поддержка-2007 12.00 Методы увеличения Вашей прибыли 12.30 12:30 12:45 Вопросы-ответы 12.45
  • 8.
  • 10.
  • 11. Так мы представляли себе рынок потом И продавали самые дешевые модели окон
  • 12.
  • 13. В настоящем тенденции рынка к комфортным и комплексным решениям
  • 14.
  • 15. И нам нужно быть к этому готовыми
  • 16.
  • 17. Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений
  • 18.
  • 19. Ш то ра Ок ла д Ок Па но рои зол я ци я Ро ль ст ав н и От ко сы
  • 20.
  • 21. Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений
  • 22.
  • 23. Увеличение прибыли Обучение Реклама PR СПРОС
  • 24.
  • 26. - Знать потребителя - Поддерживать спрос рекламой - Обеспечивать дилеров инструментами продаж - Развивать торговые условия - Улучшать логистические схемы
  • 27.
  • 29. Кто влиял на решение о покупке мансардного окна на этапе покупки?
  • 30.
  • 31. Опасения Окно боится Могут протекать Непрочные влаги Неудобно Непригодны к эксплуатировать нашему Трудно мыть зимой климату
  • 32. Количество окон Модель окна Размер окна Аксессуары ЗАФИКСИРОВАНО В ПРОЕКТЕ НЕ В ПРОЕКТЕ ФИКСИРУЕТСЯ
  • 33.
  • 34. GZL - МОДЕЛЬ GGL Integra
  • 35.
  • 36. Ок л ад Ок но
  • 37.
  • 38. Ш то ра Ок ла д Ок Па но рои зол я ци я Ро ль ст ав н Комплект установки и От ко сы
  • 39.
  • 40. Наш покупатель нуждается в идивидуальном проекте
  • 41.
  • 43.
  • 44. Главное направление развития нашего бизнеса – предложение клиенту комплексных решений
  • 45. Ранее Velux рекламировался как мансардные окна, не поддерживая эмоциональную связь с потребителем
  • 46. Теперь Velux это творческий бренд - проявляющий персонифицированную заботу о клиентах.
  • 47.
  • 48. Жизнь прекрасна в любую погоду
  • 49. - - - - Internet ООН Пресса ПР
  • 50. - что велюкс стал творческим брендом -нет что концепция продвижения творческая, что используемая концепция емко отражает суть и продукта и бренда - в любое время в любой момент велюкс надежен и м.б. рядом что в категории мансардных окон появилась достойная рекламная концепция. что рынок мансардных окон в маркетинговом продвижении не уступает fmcg - т.е. грамотная стратегия продвижения, учитывает коммуникации с потребителем
  • 51. - до этого велюкс рекламировался только как велюкс. мансардные окна и никакой эмоциональной связи с потребителем не поддерживал.
  • 52. % продаж продукции комфорт класса NVK • LGJHLJ •LHKK
  • 53. ВЫВОДЫ • LGJHLJ •LHKK Рынок морально готов, но не осведомлен Главный потенциал продаж - модели комфорт класса и аксессуары (нужны методы и инструменты) Необходимо обучать прорабов