Comment construire une stratégie  de marketing de contenu efficace ?

Comment construire une stratégie 
de marketing de contenu efficace ? 
 
 
 
 Par : 
Jonathan Poliquin 
Associé
 
@j_poliquin

NATIFS - Stratégie numérique 2Comment construire une stratégie de marketing de contenu efficace ?
LE marketing de contenu
C'est quoi ?
• Le marketing de contenu est simplement une
forme de marketing dont l'objectif est de créer
et de partager du contenu avec comme but
d'acquérir des clients.

• L'objectif du contenu est d'aider/divertir/
fidéliser les clients au lieu d'essayer de leur
vendre directement un produit.

• Cependant, le marketing de contenu est un
excellent moyen de vendre ses produits ou de
promouvoir ses services.

Comment construire une stratégie de marketing de contenu efficace ?
MARKETING DE CONTENU 
BUZZWORD ?

UN PEU D’Histoire
1895 
John Deere lance “The Furrow”, un
magazine sur l'agriculture et tout ce qui
pourrait intéresser le client moyen de
John Deere. Il est toujours publié de nos
jours dans plus de 40 pays auprès de 1,5
million de personnes.
1900 
Michelin lance le premier Guide
Michelin qui est disponible
aujourd'hui dans 14 éditions pour 23
pays. 35 000 copies du premier Guide
Michelin furent publiées en août
1900. Il y avait moins de 3000
automobiles à ce moment en France.
1904 
Jell-O lance un livre de recettes gratuit
qui donnait des suggestions originales
d'utilisation du produit. Jell-O était à
l'époque une compagnie inconnue.
Après 2 années de marketing de
contenu, les ventes ont grimpé au-
dessus de la barre du million de dollars.

8 MYtHES à Savoir 
avant de commencer !

Mythe #1
Créer le contenu est la partie difficile

MYTHE #2
LE MARKETING DE CONTENU  
=

MYTHE #3
GOOGLE EST TOn AMI

MYTHE #4
LE MARKETING par courriel 
est MORt

Source : bit.ly
MYTHE #5
Facebook, twitter =
le saint graal du marketing de Contenu

MYTHE #6
stratégie de contenu = VIRAL

MYTHE #7
BLOGUE = Commentaires

MYTHE #8
C’est possible d’automatiser 
votre marketing de contenu

2
PAR où Commencer

1. fixer des objectifs

Définir vos objectifs
Trouver le ou les objectifs du marketing de contenu
pour votre entreprise.

Quelques utilisations possibles:

• Faire de la prospection

• Générer des ventes

• Effectuer des relations publiques

• Susciter l'intérêt pour vos produits ou services

• Créer une communauté

• Optimiser votre service à la clientèle

• Influencer vos cibles

Mettre vos objectifs sur papier

• Un objectif primaire

• 2 ou 3 objectifs secondaires

• Utilisez des objectifs SMART

• Spécifique

• Mesurable

• Atteignable

• Réaliste

• Temporellement défini
Doubler le nombre de visiteurs
venant des Médias sociaux vs 2013

2. Identifier votre cible

Votre cible
QUI A LE PLUS DE POTENTIEL À VOUS AIMER ?
Personas

• Âge

• Sexe

•Valeurs et Croyances

• Passetemps et Intérêts

• Éducation

• Statut familial

Votre cible
La viabilité du MARCHÉ
Posez-vous quelques questions
• La taille du marché est-elle assez grande pour
atteindre mes objectifs de ventes ?

• Est-ce que les gens effectuent des requêtes sur
les moteurs de recherche liées à ce sujet ?

• Est-ce que je possède un avantage distinctif sur
mes concurrents ?

3. TYPE DE CONTENU

TYPE de CONTENU
Déterminer quels types de contenu 
que vous souhaitez créer.
• Médias sociaux

• Articles sur des sites web

• Infolettres

• Vidéos

• Blogues

• Évènements en personne

• Guest blogging

• Contenus spécifiques aux
téléphones mobiles

• Applications mobiles

• Magazines imprimés

• Études de cas

• Publipostages

• Infographies

• Rapports de recherche

• Livres

• Webinaires

• Magazines virtuels

• Livres électroniques

• Baladodiffusion

• Jeux

• Photos

Quelques Conseils
• Si vous commencez en marketing de contenu,
le blogue est probablement votre meilleure
option.

• Votre type de contenu doit être facile à créer
pour vous et votre public cible doit vouloir
recevoir du contenu sous ce format.

• Planifiez la production de votre contenu, votre
fréquence de publication, la longueur de vos
textes/contenus ainsi que de votre style de
contenu.

Quelques statistiques
Source : http://www.copypress.com/blog/2013-state-of-content-marketing-white-paper/

TYPE de CONTENU
• Présentez des actualités de la
compagnie

• Créez des guides informatifs

• Présentez une étude de cas

• Montez une liste de vos meilleurs
contenus

• Évaluez un produit ou un logiciel

• Donnez votre avis sur une actualité
de votre industrie

• Faites une couverture en direct d'un
évènement

• Faites une FAQ

• Effectuez une entrevue

• Faites un concours

• Publiez des blogueurs invités

• Incluez vos présentations
Slideshare

• Créez une infographie

• Racontez une histoire
personnelle

• Partagez des templates Excel

• Montrez des exemples de ne quoi
PAS faire

• Proposez une théorie

• Saluez une initiative d'un
partenaire/client

• Faites un évènement

• Dessinez un cartoon

• Ciblez les débutants

Quelques idées de contenu de blogue :

4. Promotion du contenu

Promouvoir son contenu
POUR COMMENCER
• Faites-en la promotion via votre infolettre.
Vous pouvez aussi créer une page de
destination personnalisée pour le contenu si
celui-ci est un rapport ou quelque chose de
plus exhaustif.

• Profitez de votre présence sur les médias
sociaux afin de promouvoir votre contenu.
Mais attention : N'utilisez pas les médias
sociaux que pour promouvoir votre contenu.
Il faut savoir doser.

aussi
• Créez une liste de blogueurs, marques et
comptes Twitter en lien avec votre industrie.
Votre liste devrait comprendre l’ensemble des
influenceurs web de votre domaine.

• Classez cette liste par ordre de priorité.

• Faites vous connaître des gens (ou marque) au
sommet de votre liste. Suivez-les sur les médias
sociaux, partagez leur contenu et commentez
leurs articles.

mais encore
• Envoyez un courriel personnalisé aux contacts à
haute valeur ajoutée dans le cas où vous créez du
contenu fortement pertinent pour eux.

• Faites de la promotion de votre contenu un travail
de tous les jours.

Ensuite ?

Analyser les données
(profit / Coût) x 100 = ROI
Calcul du retour sur l'investissement
• Calculez l'investissement (ne pas oublier de tout
inclure, le temps interne/externe, les outils, le coût
d’hébergement, etc.)

• Calculez les revenus (faites des moyennes si vous
n'avez pas les chiffres exacts en votre possession)
et à partir des revenus calculez le profit.

Et ENCORE…

Analyser les données
analyse
1.
2.
3.4.
5. stratégie
Mise en placeLancement
SUIVI de performance
OPTIMISATION
6.

Quelques EXEMPLEs

Quelques exemples
• Leur blogue “MintLife” reçoit environ 300 000
visites par mois.

• Leur blogue parle généralement de finances
personnelles et cible les jeunes professionnels.

• En utilisant leur blogue pour acquérir une
notoriété, en 3 ans, Mint est passé d'une jeune
start-up inconnue à un leader en ligne des
finances personnelles et à été vendu 
170 millions de dollars.

Quelques exemples
• Mint utilise une variété de types de contenu
afin de rejoindre des clientèles potentielles
différentes.

• Les types de contenus les plus courants
utilisés par Mint sont : l'actualité, les articles
informatifs, les listes de liens utiles, les vidéos,
les infographies ainsi que les carrousels.

Quelques exemples
• duProprio a intégré une stratégie de contenu
sous forme de blogue depuis 2006.

• En répondant aux questions les plus
couramment recherchées par les acheteurs et
les vendeurs sur les moteurs de recherche,
duProprio réussi à se démarquer de la
compétition.

• Près de 10% des liens entrants vers le site de
duProprio pointent vers sa section blogue.

Quelques exemples
• Rona a intégré à son site web depuis des
années des tonnes d'articles informatifs sur
l'installation de ses produits.

• En expliquant aux consommateurs comment
utiliser ses produits, Rona stimule les ventes
de ces produits.

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