451 云欧种子轮商业计划书

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让每个家政公司的业务更高效
云欧种子轮商业计划书
陈伟坚 

2. 目录 
1. 我们做什么 
2. 我们是谁 
3. 我们为什么做 
4. 我们的产品是什么 
5. 我们怎么做 
6. 资金计划 

3. 我们做什么 
移动时代的家政云系统 
家政行业SaaS模式ERP及CRM  
技术开发  互动营销  服务平台 

4. 我们是谁 
陈伟坚  CEO   全栈工程师 
 1988年  
香港大学  计算机科学  硕士 
深圳大学  计算机科学  学士 
腾讯QQ空间  Android工程师 
香港Outblaze游戏公司  软件工程师  
陈钟  技术总监  APP架构师 
1988年 
厦门大学  软件工程  学士 
OPPO  ROM框架层核心开发 
腾讯QQ空间  Android工程师 
3年APP开发经验 

陈柏霖  产品经理 
1988年  
西安电子科技大学  应用数学  学士 
华为  企业变革与IT解决方案部  
1年电商系统规划 
2年企业CRM领域的IT产品规划经验 
负责华为消费者BG企业客户下单系统规划 
石丰硕  销售总监
1985年  
北京化工大学  应用化学    学士  
8年市场推广和团队建设管理 
3次创业经历：创立过2家工厂，1家外贸公司 
深圳比亚迪   商务工程师 
彩神电子   销售总监 
贝斯曼科技   副总经理  


5. 我们是谁 
唐龙辉  后台工程师 
1989  年 
中山大学   网络工程   学士 
2012年-2015年   迅雷 
负责下载部门内部推送及统计系统开发与设计 
Thunder  Store服务端核心开发 
照片管家、美卡等应用的服务端开发 
3年服务器开发经验 
翟一帆  全栈工程师 
1990年 
香港科技大学   信息技术   硕士 
上海交通大学   软件工程  学士 
腾讯QQ空间  Android工程师 
香港DIVIDE公司（已被GOOGLE收购） 
1年半移动开发经验 
1年大数据经验 
许金泉  Web前端架构工程师 
1989年 
深圳大学   计算机与科学技术  学士 
百度知道、百科、文库阅读等大型网站开发经验 
UEditor富文本编辑器核心开发者 
国际版百度浏览器前端负责人 
2013年加入百度Web前端技术部，参与多个通用组
建开发，对前端开发、通用组件设计、架构设计有
丰富的经验 
刘珊珊  售前技术支持  
1991年 
深圳大学   计算机科学与技术专业   学士 
甲骨文任职3年 
从事商务智能、大数据、数据库等相关产品和解决
方案的技术支持 
帮助售前团队，完成了多个产品的技术解决方案设
计，赢得了华为、深圳航空、建设银行、龙湖地产
等客户对相关解决方案和产品的浓厚兴趣 

6. 我们为什么做-庞大的市场 
60万 
86.4万 
1800万 
2592万 
1920亿 
 2765亿 
家政公司 
从业人员 
营业额 
13年数据 
15年数据 

7. 我们为什么做-家政行业痛点 
系统开发慢贵难 
服务人员管理难  O2O大平台冲击 
营销推广难 

8. 订单接受 
我们的产品是什么-云欧O2O家政云 
消费者 
家政公司 
微信商城  PC商城 
… 
云欧团队 
APP商城 
服务阿姨 
查询 
阿姨状态 
分配订单 
接受 
订单信息 
维护工作状态  履行订单 
支付 
支付 
阿姨工资 
接收工资 
订单评价 
管理绩效 
绩效工资接收 
APP/微信ERP管理系统 
APP/微信OA系统 
云欧O2O家政云 

9. 我们的产品是什么-产品架构 
… 
商品/服务
管理 
价格管理  支付管理  商家管理  基
础
功
能

客户管理  城市管理  系统配置 
服务人员
管理 
订单管理  财务管理  报表导出  日志管理  业
务
支
撑
功
能

业绩管理  举报管理  促销管理  客服管理 
数据接口 
一键生成
APP 
支付接口  消息接口 
邮件接口 
企业erp/crm/财务等系统 
云服务端
商家1 
管理后台 
商家2 
管理后台 
商家N 
管理后台 
APP商城 
微信商城 
PC商城 
商城模板
管理 
… 
商城N 

10. 我们的产品是什么-产品Demo 
商家管理端  商家管理端  消费者端 

11. 我们怎么做-研发里程碑 
以家政行业为切入点，完成家政O2O模板
（微信端）+云服务端功能接口的开发； 
家政O2O模板 
（微信公众号） 
家政行业 
ERP系统 

上门美容行业 
云服务+商城标准接口  扩展功能+接口 
…  … 
2015年10月底：   
…  … 
家教行业 
完成家政版ERP+云服务端功能接口的开发； 
2015年11月底： 
环绕泛家政行业（上门服务类）扩展到其
他行业，便利店、家教（社区补习社、学
生托管）、上门维修等 
2016年9月底：                
围绕云端的商家和用户数据，建立O2O上
门服务类平台； 
2017年后：              

12. 我们怎么做-推广营销策略 
线上推广 
百度关键词排名 
家政经营管理社区 
客户服务QQ群 

线下推广 
针对传统商家地推 
与行业协会合作推广 
与O2O营销培训公司合作推广 
举办家政管理交流活动 



13. 我们怎么做-竞争分析 
O2O
大平台 
家政
ERP 
优势：能帮商家引流，平台优势 
劣势： 
1  不能满足家政公司自建品牌的需求 
2  缺乏本地化B端信用背书 
3  商家ERP管理功能弱 
竞争 
优势 
云欧
一键生成家政商城，省钱省力省时 
专注家政移动办公，产品体验极致友好 
统一云服务端，开发运维成本低 
专业技术+营销服务，团队优秀 
优势：产品成型 
劣势： 
1、仅支持PC端，无移动ERP； 
2、微信商城简陋； 
3、业务线太多，并非专注家政 

14. 我们怎么做-竞争壁垒 
专注小B端移动ERP，
建立先发优势 
深入挖掘家政行业痛
点，建立产品和技术
壁垒 
数据沉淀与整合，建
立平台壁垒 

15. 我们怎么做-盈利模式 
1. 可选收费模块 
2. 个性定制开发 
3. 营销服务等 

1. 平台流量价值 
2. 大数据价值 
3. 重点合作企业，技术入股
1. 按使用时间收费 
2. 按订单收费 
基础使用费  增值服务使用费  +
未来价值 

16. 资金计划 
8个月支出 
费用类型  金额(万元）  备注 
员工工资  70  1个产品，7个研发，2个销售，1个运营，1个行政 
推广运营  15  线上推广，活动营销，商家合作等 
开发硬件  10  服务器、测试机、第三方软件收费等 
办公费用   10  房租，办公设备，网络费用等 
备用资金   15 
单位：万元 
融资需求  120万元 

17. Thank  you! 
陈伟坚 
13428965215 
hsfzer@qq.com