De detailhandel is in crisis, maar we zijn nooit opgehouden met winkelen. Dus is het tijd om de winkel opnieuw uit te vinden en daarbij de winkelstraat niet vergeten.
2. 2
Trouble in the highstreet
Bedrijven lopen het risico
overbodig te raken….
Hoe kan dat?
Sinds1881 in Duitsland
Sinds1887 in Nederland
Sinds 1884 in Groot Brittannië
3. 3
Op de rand van de afgrond…
Vroom&Dreesmann zorgenkind VendexKBB [05-09-2001]
V&D ontslaat honderden medewerkers [09-09-2003]
“Wie erfolgreich wir sind ist eine andere Frage” [15-11-2003]
Warenhuizen V&D verkopen minder [19-02-2004]
Marks&Spencer to cut 500 jobs [02-04-2004]
Middelhoff ruft de Wende bei Karsadt-Quelle aus [04-11-2004]
Is Marks&Spencer’s decline terminal? [14-04-2004]
KarstadtQuelle erwartet millionenerlös [15-12-2006]
Karstadt eroffnet neue Warenhaus-Generation [12-03-2008]
Kan 'shop-in-shop' warenhuisketen V&D redden? [16-06-2008]
M&S shares dive on gloomy outlook [02-07-2008]
M&S boss vows to improve clothing sales [06-04-2016]
Hoffnung auf mehr Umsatz: Karstadt bringt Einkaufswagen… [17-02-2016]
Waarom het einde van V&D een geschenk uit de hemel is [23-02-2016]
4. 4
Marketing bijziendheid (myopia)
• Elke belangrijke industrie was ooit een groei industrie.
• Wanneer de groei van het bedrijf onder druk staat is
dat vrijwel altijd het gevolg van falend management
• Defining what business you are in, is important to
growth.
• Focus op de voordelen die je biedt voor de klant
Voorbeeld:
‘Denkt u dat de recente technologische ontwikkelingen (digitalisering,
3D printen, internet connectivity) de industrie fundamenteel zullen
veranderen?’
‘Hebt u een strategie waarin in de recente technologische
ontwikkelingen (digitalisering, 3D printen, internet connectivity) een rol
spelen?’
6. • Ikea dichtheid: 1 per 1,30 mln [NL]
1 per 1.62 mln [Dtsl]
1 per 0.48 mln [Zwd]
• Decathlon: 300 000 inwoners op 20 min reistijd
• Supermarkt: 1 per 5000 inwoners
• 1 winkel op 6 mln klanten
7. Wat als…
• Producten niet meer in de winkel staan?
• Consumentengedrag voorspelbaar is?
• 3D printen de norm in productie wordt?
• Je zelf vanuit China kunt importeren?
8. Dan is er geen enkele reden om nog een winkel te bezoeken
Maar, zijn we gestopt met winkelen?
9. Traditionele functie detailhandel
• Aanbieden van een assortiment
• Verschaffen van productinformatie
• Faciliteren van transacties
• Fysieke distributie
• Tussenpersoon in de keten
14. Nieuwe dimensies
Brand experience – communicatie, beleving, co-creatie
Onderdeel van een community
Duurzaamheid
Platform – basis voor nieuwe diensten, nieuwe transacties,
nieuwe relaties
Eigendom of delen?
Micro manufacturing
Instant communicatie – informatie, herkenning, identificatie
Flexibel gebruik van ruimte - ontspanning, ontmoeting, werk, leren,
retail, leven
15.
16.
17. • Surprise & Shop: de surprising city, de binnensteden die met andere functies
maar ook met winkels weten te verrassen;
• Travel & Shop: de high traffic-locaties waar de consument vanwege tijdgebrek
zijn aankopen zal doen;
• Story & Shop: de themaparken en eventlocaties waar de detailhandel inspeelt
op de specifieke behoefte en emotie van dat moment;
• Work & Shop: voorzieningen op bedrijven- en kantorenparken, onderwijslocaties
en ziekenhuizen;
• Service & Shop: de winkelcentra voor de reguliere aankopen: service in de wijk.
18. De straat is net zo belangrijk als de winkel
• De straat is een ontmoetingsplek.
• Gedeelde ervaring en het delen van ervaringen.
• Wonen, werken, winkelen en meer.
• Uiting van diversiteit, identiteit, cultuur.
• Winkels zijn onderdeel van de buitenruimte.