1. « Live Your Life, Love Your Home »
Réalisée par
Metoui Nadia, Kesraoui Maroua &
Mrabet Mouhamed El Hadi

2. Plan
Introduction & Historique
Marché du Mobilier
Politique Marketing
Les Buzz IKEA
Conclusions

3. IKEA
Introduction & Historique

4. Introduction
 Entreprise Suédoise de mobilier
 1943 par "Ingvar Kamprad"
 En 60 ans un succès immense
Historique de IKEA?
Secrets de Réussite du Phénomène IKEA ?
Quel est sa politique Marketing ?
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5. IKEA ?
Prévenants du nom et prénom du créateur
 I: Ingvar
 K: Kamprad
Prévenants du nom de la ville du créateur
 E: Elmtaryd
 A: Agunnaryd
Couleurs du logo = Couleurs du Pays
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6. Historique 1/4
1945 : 1er publicité dans la presse locale
1947 : 1er meubles sous le nom IKEA.
1951 : 1er catalogue
1956 : 1er paquets plats
1958 : 1er magasin hors de la suède
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7. Historique 2/4
Les Magasin IKEA à travers le monde :
Suède
1958
Norvège
Canada
1963
1976
Allemagne
France 1974
1981
EspagneItalie
USA 1996 1989 Chine
1985 Emirats 1998
Arabes Unie
1991
Australie
1975
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8. Historique 3/4
1995 : IKEA fait des meubles pour enfants
2000: IKEA soutien l’ UNICEF
2001 : Les débuts d’IKEA Rail
2002 : Collaboration IKEA & WWF
2006 : Produits alimentaires IKEA
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9. Historique 4/4
Les modèles innovâtes de IKEA au passé :
 1961 La chaise Ögla
 1962 La bibliothèque MTP
 1973 L’habillage en jeans
 1974 Les fauteuil Skopa
 1976 Les fauteuil POEM
 1979 Le canapé Klinppan
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10. Actuellement « IKEA » ?
2011 pour IKEA Tout Va Bien !
 Chiffre d’affaire 21,5 milliard d’euros
 Créer 127.800 employés en 31 territoires
 Distribuer en 186 magasins
 Site web: www.ikea.com
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11. IKEA
Marché du Mobilier

12. Analyse Du Marche
Les Consommateurs :
 Sexe: Hommes ou femmes
 Age: entre 18 et 60 ans
 Type de besoin: Vital ou plus ou moins
nécessaire :première habitation, mariage,
aménagement, enfants..
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13. Analyse Du Marche
Principaux Concurrents !
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14. IKEA Vs Concurrents
 Où se positionne IKEA dans tout cela?
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15. Analyse SWOT "S"
S comme Strengths:
 Stratégies de Marketing
 La marque
 Diversité de choix
 Dépenses minimes
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16. Analyse SWOT "W"
W comme Weaknesses :
 La Concurrence
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17. Analyse SWOT "O"
O comme Opportunities :
 Les tapis par exemple
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18. Analyse SWOT "T"
T comme Threats :
 Nouvelles Tendances
 Economie en déclin
 Crises économiques
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19. Stratégies de marketing
IKEA a développé des stratégies de marketing,
de communication et de développement efficaces
outre le rapport qualité/prix.
 Stratégie d’adaptation : IKEA a un même
produit, qui se décline en différent styles
 Stratégie de différenciation consiste à avoir
des produits différents pour chaque segment.
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20. Stratégies de marketing
 ” Your partner in better living. We do our
part, you do yours. Together we save money”
 Souci de satisfaction
 ” To create a better everyday life for many
people”
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21. IKEA
Politique Marketing

22. Les Eléments Du Marketing
 Politique de prix
 Politique de produit
 Politique client
 Politique de distribution
 Politique de communication
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23. Politique De Prix 1/3
Le Prix En Fonction De La Demande
 Baisser les prix pour accroître la demande
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24. Politique De Prix 2/3
Le Prix En Fonction Du Coût
 Fonctionnalité et Design à bas prix
 Pas de gaspillage
 Plus de ventes grâce à de gros volumes
 IKEA ne transporte pas de vide
 Les clients contribuent aux bas prix
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25. Politique De Prix 3/3
Le Prix En Fonction De La Concurrence
 Prix plus bas
 Plus de choix
 Plus de fonctionnalité
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26. Politique De Produit 1/3
Caractéristiques Des Produits IKEA
 Satisfaire les véritables besoins de la clientèle.
 Etre esthétique et fonctionnel
 Produira en grand nombre
 Matériaux favorables à l'environnement.
 Emballer en paquets plats.
 Montage facile
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27. Politique De Produit 2/3
La Politique De Gamme
 Assortiment de 10.000 références
 Couvrant 21 BA (Business Area)
La Politique De Marques
 Une marque + Un complément
 une marque par produit
 une marque par série de produits
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28. Politique De Produit 3/3
Le Portefeuille De Produits
CLIC-CLAC
ÉLECTROMÉNAGER
SUÉDOISES
ACCESSOIRES
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29. Politique Client 1/2
Politique De Fidélisations De Clients
 Préparer Sa Visite (Catalogues)
 La Rencontre Avec La Culture Suédoise
 Accueil Des Enfants
 La Vente À Distance
 Livraison Et Guidage Clients
 « IKEA Family » +Cadeaux & Promotion
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30. Politique Client 2/2
Politique D’acquisition
 Notoriété Du Groupe
 Une Communication Ciblée
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31. Politique De Distribution
 IKEA travaille continuellement à rationaliser et
simplifier la distribution des
 IKEA confie Les transports sont à des sociétés
extérieures
 IKEA adopte une stratégie de distribution
exclusive
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32. Politique de Communication 1/3
L’Ethique de IKEA
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33. Politique De Communication 2/3
Les Magasins IKEA
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34. Politique De Communication 3/3
La Communication Externe
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35. IKEA
Les Buzz

36. Les Buzz De IKEA !!!
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37. IKEA
Conclusion

38. Conclusion
 Ikea possède un véritable potentiel lui permettant
d’être le géant de l’ameublement.
 Ses stratégies, ses idéologies, son positionnement
convivial et surtout son mix marketing
performant, lui permettent d’envahir tout le
marché .
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39. Conclusion
 IKEA , dominante jusqu’à quand?
 IKEA, à quand la Tunisie ?
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40. Merci pour votre
Attention
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