Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

10 способов успешно провести переговоры

3.321 Aufrufe

Veröffentlicht am

Большинство переговоров заканчиваются испорченным настроением и потерянным временем?
Клиенты такие несговорчивые, что просто непонятно, что с ними делать?
Не знаете, как повысить результативность переговоров?
Тогда эта презентация для вас!
Совершенствуйтесь и совершенствуйте навыки ведения переговоров!

Veröffentlicht in: Bildung

10 способов успешно провести переговоры

  1. 1. 10 СПОСОБОВ УСПЕШНО ПРОВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ Надежда Ивера © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consultingwww.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  2. 2. Чтобы преуспеть в бизнесе, нужно заставить других видеть вещи так, как их видите вы. Джон Генри Паттерсон © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  3. 3. Подготовка 1  Никогда не ходите на переговоры неподготовленными  Продумайте все до мелочей, предусмотрите все возможные алгоритмы переговоров Готовьтесь! Готовьтесь! Готовьтесь! © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  4. 4. Тренировка и уверенность 2  Постоянно тренируйтесь в ведении переговоров. Используйте любую возможность, чтобы прокачать этот навык  Развивайте в себе уверенность в себе! Вы не сможете добиться успехов в переговорах, если не будете уверены в себе и своих силах УВЕРЕННОСТЬ и ОПЫТ – ключ к успеху в переговорах © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  5. 5. Умение перестраиваться 3  Научитесь быть гибкими в переговорах. Процесс переговоров может развиваться совершенно по- разному. Умейте ПЕРЕСТРАИВАТЬСЯ Подстраивайтесь и перестраивайтесь! © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  6. 6. Наличие цели 4  Перед любыми переговорами ставьте ЦЕЛЬ, какой результат вы хотите получить. Цельтесь точнее! © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  7. 7. Разделение эмоций и профессиональных задач 5  В переговорах участвуют живые люди, а значит, вы имеете дело с ЧУВСТВАМИ и ЭМОЦИЯМИ, с ПЛАНАМИ и ОЖИДАНИЯМИ → поэтому учитывайте ПОЗИЦИИ всех сторон  Не атакуйте, будьте ОБЪЕКТИВНЫ Будьте объективны и рациональны © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  8. 8. Умение слушать и отвечать 6  Научитесь слушать  Ни в коем случае не перебивайте  Отвечайте правильно, не задевая оппонента  Задавайте уточняющие вопросы  Идите к поставленной цели ПРАВИЛЬНО Слушайте и отвечайте ПРАВИЛЬНО © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  9. 9. Запасной план 7 1 плохая цифра Всегда имейте план «Б», если план «А» не срабатывает! Будьте запасливы! © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  10. 10. 8 Акцентируйте внимание на взаимных интересах Наблюдательность и проницательность  Будьте наблюдательнее  У вашего собеседника могут быть те же самые цели, просто он использует другую модель ведения переговоров для этого © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  11. 11. 9 Ищите ВЫГОДНЫЕ компромиссы Взаимовыгодная ситуация  Всегда стремитесь прийти к взаимовыгодному соглашению  Находите компромиссные решения, оптимальные для обеих сторон © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  12. 12. 10 Что написано пером, как известно, … Письменное соглашение  Для закрепления сделки обязательно заключите письменное соглашение, указав обязанности обеих сторон © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  13. 13. Вдогонку …  Во время переговоров вы должны быть сдержаны и спокойны  Излагайте свои мысли кратко и ясно, аргументируйте  Ни в коем случае не идите на чрезмерные уступки  Не будьте слишком доверчивы © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera
  14. 14. Результативных переговоров! Надежда Ивера © Надежда Ивера. Лаборатория интернет-маркетинга 2oborota. Консалтинговое Агентство Ivera Consulting www.nadezhdaivera.ru adezhdaIvera

×