Il Trade Marketing E Le Attività Tattiche Nel Largo Consumo Sabmiller Peroni 2007

SABMiller – Birra Peroni IL TRADE MARKETING E LE ATTIVITA’ TATTICHE NEL LARGO CONSUMO: LA IN STORE PROMOTION PER TOURTEL Valerio Magi

Agenda ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],SABMiller nel mondo Fonte: SABMiller Global Portal 2006 3 Produzione mondiale di birra nel 2005 (mio hls)

Nord America N. di stabilimenti: 8 Capacità produttiva: 61,7 mio hl N. di dipendenti: 5.760 America Centrale N. di stabilimenti: 2 N. di stab. imbottigliamento: 6 Capacità produttiva: 13,3 mio hl N. di dipendenti: 6.873 Sud America N. di stabilimenti: 16 N. di stab. imbottigliamento 11 Capacità produttiva: 36,3 mio hl N. di dipendenti: 12.900 Europa N. di stabilimenti: 18 Capacità produttiva: 39,9 mio hl N. di dipendenti: 11.424 Africa N. di stabilimenti: 14 N. di stab. imbottigliamento: 10 Capacità produttiva: 20,1 mio hl N. di dipendenti: 6.995 Sud Africa (+ altre bevande) N. di stabilimenti: 7 N. di stab. imbottigliamento: 10 Capacità produttiva: 48,1 mio hl N. di dipendenti: 9.616 Asia N. di stabilimenti: 47 Capacità produttiva: 57,6 mio hl N. di dipendenti: 6.995 Fonte: SABMiller Global Portal 2006 SABMiller nel mondo 4

SABMiller Group: risultati 2006 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Fonte: SABMiller Global Portal 2006 5

Flash sul mercato italiano ,[object Object],[object Object],6 Fonte: Assobirra 2005 79,6 Media EU 2004 29,9 Italia 35,5 Francia 39 Grecia 55,4 Svezia 59 Portogallo 77,6 Finlandia 78,3 Spagna 78,7 Olanda 96 Belgio 96,2 Danimarca 99,5 Lussemburgo 101,5 U.K. 111,1 Austria 117,7 Germania 118 Irlanda 155 Repubblica Ceca Litri pro capite Nazione

Situazione concorrenziale ,[object Object],[object Object],7

Share of market (2005) Fonte: Assobirra 2005 8 100 17,515 TOTAL 28,1 5,054 Others 0,1 19 Hausbrandt 1,7 297 Tarricone Morena 4,4 765 Castello UD 3,9 671 Forst/Menabrea 7,2 1,246 Carlsberg It 22,0 3,814 Peroni SABMiller 32,6 5,649 Heineken It % 000 hl 2005 Gruppi

Cosa fa il Trade Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],9

Trade Marketing Modern Trade Channel Marketing Forza vendita Trade Marketing Agenzie esterne Trade Consumatori 10

In Store Promotion ,[object Object],[object Object],11

Il Consumer Disposition Funnel Il consumer disposition funnel è lo strumento utilizzato periodicamente per verificare lo stato di salute di un Brand. Un numero fisso di consumatori viene contattato e sottoposto ad un questionario composto di varie domande che permettono di definire un imbuto. La progressiva “scrematura” degli intervistati permette di comprendere dove intervenire. AWARENESS CONSIDER TRIAL REPERTOIRE REGULAR Lo conosci? Lo consideri positiva-mente? L’hai provato? Lo consumi? Lo consumi regolarmente? 12

[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],In Store Promotion 13

Struttura FdV MT Director NAM NAM RSM SUD RSM CENTRO RSM NE RSM NO NAM NAM AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS AS 14

In Store Promotion Obiettivi & Strategia ISP Trade Mktg & Marketing Condivisione fattibilità ISP Trade Mktg & Dir. Vendite Definizione meccanica Trade Mktg & Marketing Comunicazione Tutti Pianificazione RSM, NAM, AS Implementazione AS Feedback Tutti AZIONE CHI 15

Trade Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],16

National Account Manager ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],17

Regional Sales Manager ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],17

Account Supervisor ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],19

L’ISP su Tourtel ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],20

L’ISP su Tourtel/2 ,[object Object],[object Object],[object Object],21

Prima dell’On Air Marketing Agenzia Trade Marketing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],22

I materiali POS Gadget Locandina Banchetto hostess Totem trifacciale 23

L’On Air ,[object Object],[object Object],[object Object],24

I risultati ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],25

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