Ebook descubra como uma assessoria de business coaching pode evitar que a sua empresa naufrague abr17

1. O Ano deO Ano de 20172017
está correndo eestá correndo e o que vocêo que você
está “FAZENDO DEestá “FAZENDO DE
NOVO”NOVO” parapara
a suaa sua empresaempresa
CRESCER?CRESCER?
Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching

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Descubra como uma
assessoria de BUSINESS
COACHING pode evitar que
a sua empresa naufrague!!!
mini e-Book

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PRINCIPAIS
PROBLEMAS QUE
COLABORAM PARA
MUITAS EMPRESAS
NAUFRAGAREM EE
O QUE FAZER PARAO QUE FAZER PARA
MUDAR ISTO HOJE?MUDAR ISTO HOJE?

4. – Qual é o atual lucro da sua empresa?
– Quais são as suas atuais fontes de Receitas e quanto representa cada
despesa do seu negócio?
– Qual foi o Resultado Operacional do seu negócio nos últimos 24 ou 36
meses?
– O que você hoje vende mais e o que vende menos e por que?
– Quantos clientes você possui atualmente?
– Quantos clientes estão ativos, quantos inativos e quantos desertaram do seu
negócio?
PROBLEMA #1: NÃO POSSUEM
CONTROLES EFICAZES!
Pense e responda rapidamente sobre cada uma
das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza
para cada pergunta – demonstra que este item é
um atual problema em seu negócio 

5. PROFISSIONALIZE A
SUA EMPRESA, CRIE
CONTROLES EFICAZES
E ACOMPANHE A
SAÚDE FINANCEIRA DO
SEU NEGÓCIO!
1. Muitos dos empreendedores
não separaram as suas contas
pessoais das contas da
empresa;
2. A grande maioria das empresas
não sabe quanto ganha e
quanto gasta no detalhe;
3. Em geral muitas empresas
não gerenciam o
relacionamento comercial do
negócio com seus clientes;
4. Entra e sai ano e muitos
negócios não olham para os
seus resultados e desconhecem
meios de mudá-los pra melhor.
DURAS VERDADES #1DURAS VERDADES #1
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SOLUÇÃO #1

6. – Quais estratégias a sua empresa possui pra vender mais?
– O que você pode fazer para atender melhor seus atuais clientes?
– O que fazer para recuperar clientes inativos e aqueles que já estão
comprando em outro concorrente?
– Qual é a metodologia que guia a sua equipe comercial para vender mais?
– O que a liderança da sua equipe de vendas pode fazer para a equipe
comercial produzir mais?
– O que e como deve ser acompanhada e treinada a equipe de vendas?
PROBLEMA #2: NÃO SABEM O QUE
FAZER PARA VENDER MAIS!
Pense e responda rapidamente sobre cada uma
das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza
para cada pergunta – demonstra que este item é
um atual problema em seu negócio 

7. CRIE PROCESSOS E
METODOLOGIAS PARA
CAPACITAR
CONTINUAMENTE AS
LIDERANÇAS E
RESPECTIVA AS EQUIPES
DE VENDAS!
1. A maioria das empresas não
possuem mecanismos pra
discutir eficazmente os
resultados de vendas e nem
tanto sabem como alterar os
resultados de vendas;
2. A equipe comercial atende os
clientes sem qualquer padrão de
vendas;
3. As lideranças comerciais
usam 1% do seu potencial pra
capacitar os times de vendas;
4. Não há estratégia comercial
clara e definida para atender
cada perfil de cliente.
DURAS VERDADES #2DURAS VERDADES #2
Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching
SOLUÇÃO #2

8. – Qual é o melhor processo de Recrutamento e Seleção de colaboradores pra
sua empresa?
– Qual é o perfil ideal de colaborador pro seu negócio?
– Quais conhecimentos, competências e atitudes são requeridas em cada área
da sua empresa?
– O que fazer para contratar, desenvolver e reter talentos dentro da sua empresa?
– Porque muitas pessoas não ficam na sua empresa e será que todas que
estão hoje no seu negócio realmente agregam valor?
PROBLEMA #3: NÃO SABEM COMO
CONTRATAR, DESENVOLVER E RETER
TALENTOS!
Pense e responda rapidamente sobre cada uma
das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza
para cada pergunta – demonstra que este item é
um atual problema em seu negócio 

9. DEFINA SISTEMAS DE
ATRAÇÃO,
RECRUTAMENTO E
SELEÇÃO EFICAZES,
ESTABELEÇA
ESTRATÉGIAS PRA
TREINAR E RETER
1. Não existe processo de
contratação profissionalizado na
empresa, as pessoas “são pegas”
e não recrutadas e selecionadas;
2. Ninguém sabe o perfil ideal
para cada função e área da
empresa, as contratações são
feitas com bases superficiais e
amadoras;
3. Não há processo de treinamento
e muito menos existe estratégias
pra desenvolver e reter os
talentos;
4. A maioria não sabe porque as
pessoas deixam o negócio.
DURAS VERDADES #3DURAS VERDADES #3
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SOLUÇÃO #3

10. – Quais processos e procedimentos existem padronizados para cada área da sua
empresa?
– A sua equipe segue e conhece os processos e procedimentos de cada atividade do seu
negócio?
– O que pode e o que não pode ser feito no seu negócio no dia a dia?
– Qual é o papel e as responsabilidades de cada colaborador da sua empresa?
– Os atuais processos e procedimentos garantem e apoiam que o resultado seja
alcançado?
– Quanto dos atuais problemas, retrabalhos e prejuízos são decorrentes da falta de
processo e procedimentos?
PROBLEMA #4: NÃO POSSUEM PADRÃO,
PROCESSOS E NEM PROCEDIMENTOS
Pense e responda rapidamente sobre cada uma
das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza
para cada pergunta – demonstra que este item é
um atual problema em seu negócio 

11. IMPLANTE PROCESSOS E
PROCEDIMENTOS QUE
GARANTAM E SUPORTEM O
ALCANCE DOS
RESULTADOS E ORIENTEM
A EQUIPE NO DIA A DIA DA
EMPRESA!
1. Tudo é feito informal,
subjetivo e feito conforme a
lembrança de cada um;
2. Ninguém no fundo sabe o que
pode e o que não pode ser feito,
as pessoas vão descobrindo no
dia a dia;
3. Não há clareza de processos e
nem de procedimentos para
cada atividade e área da
empresa;
4. Os resultados são alcançados
com base em esforços e
desgastes que poderiam ser
evitados com processos claros.
DURAS VERDADES #4DURAS VERDADES #4
Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching
SOLUÇÃO #4

12. – Quais mudanças você realizou nos últimos anos que ajudaram o seu negócio a
crescer?
– O que a sua empresa está fazendo para trazer e implantar inovação e criatividade no seu
negócio?
– Quais estratégias a empresa está utilizando para criar uma cultura de melhoria
contínua na empresa?
– O que de novo e diferente a sua empresa possui em relação aos demais concorrentes e
que justificam um preço maior?
– O que as lideranças da sua empresa estão fazendo para manter-se atualizadas nas
melhores práticas de gestão?
PROBLEMA #5: NÃO HÁ MUDANÇA,
INOVAÇÃO E NEM MELHORIA CONTÍNUA!
Pense e responda rapidamente sobre cada uma
das perguntas abaixo, dúvidas ou falta de clareza
para cada pergunta – demonstra que este item é
um atual problema em seu negócio 

13. LIDERE A CULTURA DA SUA
EMPRESA E TOME A
FRENTE DE COMO NO DIA A
DIA ESTÃO SENDO
TRAZIDAS CRIATIVIDADE,
MUDANÇA E INOVAÇÃO!
1. A empresa não possui visão, missão e
nem valores claros;
2. Nada muda e o que muda, muda de
forma errada;
3. Ninguém é motivado a mudar ou a trazer
inovação;
4. Não existe estímulo para a mudança e
criatividade;
5. A empresa não faz nenhum movimento
para trazer conhecimento para o
negócio;
6. Não existe inovação de produtos ou
serviços e não há como justificar um
produto com preço maior ou
diferenciado;
7. A alta direção é teimosa, antiquada e
arredia a novidades, mudanças e
modificações no negócio.
DURAS VERDADES #5DURAS VERDADES #5
Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching
SOLUÇÃO #5

14. Marcos Ton Coaching – http://marcoston.wixsite.com/coaching
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