1. Strategia marketingowa/
koncepcja kreatywna
USP (unique selling proposition) - unikat, wyróżnik miasta
Pozycjonowanie - wizerunek marki w świadomości odbiorów
Big Idea - jedno słowo/zdanie/myśl, wokół którego buduje się
pomysł na komunikacyjną część strategii i kampanie reklamowe
2. Dostarczymy Ci pizzę
w 30 minut
albo dostaniesz ją za darmo.
korzyść
Park Jurajski
w Bałtowie
U
S
P
siła
wyjątkowość
John Cleese
i angielski humor
5. Marka jako opowieść
Jak zbudowana jest marka?
Z czego
- słowa
- obrazy
- kolory
- opinie
- skojarzenia
- wartości
Jak
- celowo i intencjonalnie
- strategicznie / długofalowo
- z kultury oficjalnej i
- z tradycji
- przypadkowo / ad hoc
- ze sprzeciwu, reakcji,
- sub- i kontrkultur
Narracyjnie
Przez kogo
- marketerzy
- agencje reklamowe
- użytkownicy
- konsumenci, prosumenci,
społeczności
Kłopoty z pozycjonowaniem – złożony produkt i w pewnym sensie marki ultra-podobne do siebie.
Marketer jak mówca
Według klasycznej koncepcji retoryka, czyli sztuka przemawiania, na celu ma przede wszystkim przekonanie odbiorcy. Służą temu trzy aspekty: informacyjny, estetyczny i emocjonalny. Podobnie jak dobra mowa, również reklama czy promocja, powinna uczyć (docere), zachwycać (delectare) i poruszać (movere).
Archetypy
Merlin – to nie zwykła księgarnia internetowa, ale odwołanie do figury Mędrca. Diesel – to nie modne ubrania, ale i archetyp Błazna w tle kampanii „Be stupid”. Harley – to więcej niż motor, to ucieleśnienie archetypu Wędrowca.
Mit
Nike to nie buty, ale pokonanie własnych słabości i zwycięstwo. Marlboro to nie papierosy, lecz prawdziwie męskie poczucie wolności. Apple to nie komputer osobisty, tylko kreatywny styl życia.
Podobieństwa
Różnice
Budowanie wizerunku
Odmienny produkt
Narzędzia i nośniki
Innego rodzaju zyski
Konkurencyjny rynek
Dysponent marki
Potrzeba jakości
Leo Burnett
Czy Marlboro to papierosy dla kowbojów? Nie! To marka ucieleśniająca prawdziwą męskość i poczucie wolności.
„Kowbojska” Big Idea przeżyła znacznie swoich autorów – nie tylko jej twórcę, Leo Burnetta, ale również trzech modeli wcielających się w rolę kowboja: dwóch z nich zmarło na raka, a jeden na rozedmę płuc.
O sile oddziaływania tego konceptu świadczy fakt, że sięgali po niego również autorzy kampanii antynikotynowych.
„Kowbojska” Big Idea przeżyła znacznie swoich autorów – nie tylko jej twórcę, Leo Burnetta, ale również trzech modeli wcielających się w rolę kowboja: dwóch z nich zmarło na raka, a jeden na rozedmę płuc.
O sile oddziaływania tego konceptu świadczy fakt, że sięgali po niego również autorzy kampanii antynikotynowych.