1. Exploitations agricoles et stratégies à l’heure de la mondialisation…. Osez le changement Vos valeurs en action

2. Des échanges entre pairs D’autres regards Des théories du changement Des questions générales Des réponses spécifiques Une méthode Pour changer Vos valeurs en action

3. La réalité Osez le changement 1 Vos valeurs en action

4. Le rôle croissant de la grande distribution La chute du pouvoir des marques Les révolutions technologiques Le zapping du client L’obsession de la valeur court terme La « défrontiérisation » La mondialisation Les rapports asymétriques La prime à l’aval du marché L’allongement de la durée de la vie Le marché du temps libre ……….. Les grandes tendances du marché

5. Une brève histoire du changement selonMichelSaloff Coste Information/Communication Industrie/Commerce300 ans Agriculture/Elevage30 000 ans Chasse/Cueillette3 000 000 années Simple Local Cloisonné Centralisé Hiérarchisé Mesuré Contrôlé Complexe Global Rapide Chaotique Simple Local Cloisonné

6. LA GRILLE DE L’EVOLUTION LA GRILLE DE L’EVOLUTION ACTIVITE OUTILS ORGANISATION MANAGEMENT STRUCTURE CHASSECUEILLETTE 3 000 000 d’années Ongles Dents Mythe Tribu Souder Bande Informelle AGRICULTURE ELEVAGE 30 000 Bras Jambes Monarchie Royaume Hiérarchiser Imposer Pyramide organisée INDUSTRIE COMMERCE 300 ans Sens Viscères Démocratie Etat Adapter Négocier Pyramide renversée CREATION COMMUNICATION Cerveau Nerfs Sensibilité Réseaux Générer Animer Cellules Interactives Lagrille de l’évolution

7. LA GRILLE DE L’EVOLUTION LA GRILLE DE L’EVOLUTION LA GRILLE DE L’EVOLUTION ACTIVITE OUTILS POUVOIR ECHANGE REFLEXION COMMUNICATION CHASSECUEILLETTE 3 000 000 d’années Ongles Dents Osmose avec la nature Troc Intuitive Animiste Orale Bouche à oreille AGRICULTURE ELEVAGE 30 000 Bras Jambes Possession de territoire Monnaie métallique Analogique Monothéisme Ecrite Manuscrit INDUSTRIE COMMERCE 300 ans Sens Viscères Disponibilité de capitaux Monnaie papier Rationnelle Scientisme Audio-visuelle Mass média CREATION COMMUNICATION Cerveau Nerfs Maîtrise de l’information Troc Informatique Hollistique Spirituelle Interactive Informatique La grille de l’évolution

8. L’exploitation subit les pressions de l’environnement Les pressions Grande distribution Acheteurs Concurrence Législations Technologie Finances

9. Le changement Osez le changement 2 Vos valeurs en action

10. La nécessité d’une vision ? Environnement Vision Valeurs Spécificités Histoire Stratégie Exploitation Plansd’action

11. Oser franchir le pas FUTURSOUHAITE NOTREREALITE

12. Les trois stades de la prise de décision Mettre en oeuvre Prendre des informations Décider Temps

13. Changer c’est gérer ses émotions Pensées Comportements Emotions

14. Changer c’est faire un deuil 5. Intégration Orientation vers la nouvelle réalité 1. Déni Refus de voir la nouvelle réalité 4. Dépression Les manques liés à La nouvelle réalité 2. Marchandage 3. Colère Tentative de garder l’ancienne réalité Les frustrations de la nouvelle réalité

15. deuil deuil Le rôle du dirigeant de l’exploitation Le Dirigeant Le Manager Porteur de vision Stratégie et sens Vers quoi et pourquoi ? Faire faire Le Spécialiste Processus Quoi et comment Faire faire Connaître sa spécialité Technique Quoi et comment Faire

16. Le dirigeant d’exploitation confronté aux différentes responsabilités Actionnaires qui veillent à la rentabilité de leur argent A A A A Le Conseil d’Administration qui définit la Vision et les Stratégies CA Le directeur qui veille à la mise en œuvre de la vision et des stratégies Directeur

17. Le cadre de référence Osez le changement 3 Vos valeurs en action

18. Chaque humain crée sa vision du réel. Créer la vision

19. Nous ne voyons que ce que nous sommes habitués à voir LA CONCIERGEREVIENT DEDE SUITE LA CLEF EST SOUS LE LE PAILLASSON

20. Oser créer sa vision