1. Le Business Plan & le RSI
Mastère Spécialisé Management Par Projet
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2. LE BUSINESS PLAN
• Définition
• Pourquoi un Business Plan ?
• Pour Qui ?
• Le contenu
• Erreurs à éviter
• Quelques exemples de documents
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3. LE RSI
• Définition
• Dans quel cas est-il utilisé
• Pourquoi l’utilise t-on
• Mais pas seulement
BONUS
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5. • Qu’est ce qu’un Business Plan
Document synthétique de présentation d’un projet d’investissement ou
d’évolution à moyen terme d’une entreprise
 Reflet de la vision et de la stratégie
• Terminologie
Plan d’affaires => Traduction française
Plan Stratégique « Moyen Terme » => Grandes orientations
Business model => Description de la chaine de valeur (modèle économique)
Budget => détails des Entrées/Sorties sur un an
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6. • Présenter un projet & le faire adopter par un
comité d’investissement
• Lever des capitaux/ des fonds
• Evaluer une entreprise
• Valider les orientations des filiales
 le but n’est pas de prédire l’avenir mais d’évaluer les options
stratégiques qui s’offrent à l’entreprise et d’en mesurer les impacts
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7. • Pour le management
– Clarifier et rendre cohérent le projet
– Evaluer les besoins financiers
• Pour l’investisseur
– Convaincre du potentiel de l’entreprise
• Pour le banquier
– Fixer un cadre à la mise en place d’emprunts ou de concours de
trésorerie
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8. • Résumé
– Synthèse de la société
– Objectifs et manière de les atteindre
– Objet de la demande
• Portrait de l’entreprise, management
– Historique
– Structure interne
– Management
– Environnement externe
• Produits, services
– Produit ou service concerné
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9. • Marché, clients
– Le potentiel du marché
– Le choix du moment
• Entreprises et produits concurrents
– SWOT
– Analyse des avantages concurrentiels pour chaque processus
• Plan Marketing
– Prix & conditions
– Communication & promotion
– Distribution
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10. • Infrastructure
– Production et gestion
– Technologie
• Gestion financière
– Tableau de bord
– Part des fonds propres / externe au projet
– Comptabilité interne / externe
– Choix du commissaire aux comptes
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11. • Planification financière et opérationnelle
– Comptes et bilans passés
– Compte de résultats prévisionnel
– Objectifs de vente
– Plan de financement (interne, externe)
– Calendrier des opérations
• Evaluation des risques
– Identifier les sources de risques
– Définir un plan d’action
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12. • Annexes
– Plan marketing
– Organisation
– Finances
– Infrastructure, production,
immobilier
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13. • Une vision trop optimiste
– Hypothèse mal définie
– Surestimation
• Les défauts de construction
– Méthodologie non expliquée
– Un seul scénario
– Des erreurs de chiffrage
• Le pilotage
– Calendrier pas assez précis
– Absence de reporting
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18. • Définition
Désigne un ratio financier qui permet de calculer la « somme gagnée
ou perdue » par rapport à un investissement initial.
En général, il est exprimé en %
• Autres termes utilisés
Rentabilité du capital / Rendement / Taux de rendement => En finance
ROI => Terme anglais / Retour on investissement
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19. • Formule
RSI = (gains – coûts) / coûts
Exemple d’un investissement
Un investissement de 10 K€
Un gain apporté par ce projet 11,2 K€
Le RSI est de 12% soit (11200-10000)/10000
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20. • Indicateur financier
– Placement financier / investissement immobilier
– Acquisition de société(s)
– Infrastructure (nouvelle machine, ligne de
production…)
– Flotte de véhicule
– Progiciel
– ….
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21. • Pourquoi :
– Etape essentielle avant tout démarrage d’un
investissement, d’un projet…
– Critère clé pour sélectionner le produit/service
ou projet ou investissement
– Permet de comparer des investissements, des
projets
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22. • Ce n’est pas le seul indicateur
• Il faut tenir compte d’autres paramètres :
- Humain
- Productivité
- Image
- Obligatoire (réglementaire)
- …
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24. • Définition
– « Investisseur providentiel » qui investit dans une entreprise innovante
à potentiel
– Accompagne et met à disposition ses compétences, son expérience,
son réseau relationnel et une partie de son temps
• Qui sont-ils
– Ancien chef d’entreprise ou cadre supérieur
– « Family office » (regroupement d’investisseurs d’une même famille)
– Les mises vont de 5000€ à plus de 500 000€
– Regroupement en association ou en société d’investissement
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25. • Innovation
– Technologique
– Avantages concurrentiels
• Secteurs
– Informatique et télécommunication
– Service
– Industrie
– Santé
• Motivations
– Avantage fiscale
– Recherches de plus values en capital
– Aventure entrepreneuriale, soutien, apport d’expérience…
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26. • Définition
– « Venture Capitalist » apportent du capital, ainsi que leur
réseau et expérience à la création d’entreprise et aux
premières phases de développement de l’entreprises
– Innovantes ou technologiques : ayant un fort potentiel de
développement et de retour sur investissement
• Qui sont-ils
– Sociétés d’investissements
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27. • Impératifs
– Rentabilité élevée
– Revente de la société financée
• Secteurs
– Informatique et télécommunication
• Google (aux EU)
• Skype (en Europe)
– Biotechnologie
– Santé
– Technologie du développement durable
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