1. MARKETING EDUCATIVO- MSc. Miriam Sheen Cuba
Tema : Al medio hay sitio- (Rolando Arellano)

2. MARKETING EDUCATIVO- MSc. Miriam Sheen Cuba
Así mismo , la pirámide
política ha ido
evolucionando por que
ahora el voto de cada
personan vale igual
independientemente de
su condición económica
y social ; ahora los
pobres son las grandes
mayorías por lo tanto
tienen mayor influencia
política que los de las
clases altas.
Así mismo , la pirámide
política ha ido
evolucionando por que
ahora el voto de cada
personan vale igual
independientemente de
su condición económica
y social ; ahora los
pobres son las grandes
mayorías por lo tanto
tienen mayor influencia
política que los de las
clases altas.
Prahalad, profesor
indio en su libro “El
Marketing para la
base de las
Pirámide” Dice que
en nuestras
sociedades hay muy
poca gente en la
parte superior e
inferior, y la
mayoría de la
población está en el
centro
Prahalad, profesor
indio en su libro “El
Marketing para la
base de las
Pirámide” Dice que
en nuestras
sociedades hay muy
poca gente en la
parte superior e
inferior, y la
mayoría de la
población está en el
centro
las sociedades
más desarrolladas
tienen grandes
clases medias,
que son su fuerza
poblacional más
importante.
las sociedades
más desarrolladas
tienen grandes
clases medias,
que son su fuerza
poblacional más
importante.
CAPITULO I
Durante los últimos años la
pirámide ha ido
cambiando y ahora se
muestra en la forma de un
rombo, es decir que hay
poca gente en la parte
superior e inferior y la
mayoría esta en el centro.
Debido a esta situación se
han generado estereotipos
que culminan en la
subestimación de los
grupos menos favorecidos
Durante los últimos años la
pirámide ha ido
cambiando y ahora se
muestra en la forma de un
rombo, es decir que hay
poca gente en la parte
superior e inferior y la
mayoría esta en el centro.
Debido a esta situación se
han generado estereotipos
que culminan en la
subestimación de los
grupos menos favorecidos
En conclusión la pirámide clásica oculta la aceptación de nuevas realidades sociales por que
imaginariamente pensamos que un nivel alto significa tener mucho dinero y un nivel bajo muy poco .
En conclusión la pirámide clásica oculta la aceptación de nuevas realidades sociales por que
imaginariamente pensamos que un nivel alto significa tener mucho dinero y un nivel bajo muy poco .
LA PIRÁMIDE SE
RESQUEBRAJA
LA PIRÁMIDE SE
RESQUEBRAJA

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Clasificación social
De la pirámide al
rombo
Ricos
Clase media
Pobres
Ricos
Clase media
Pobres
Visión de la sociedad peruana Realidad de la sociedad peruana
Hay que dejar de clasificar a las personas por sus ingresos y empezar a ver
los estilos de vida
Mas que una pirámide, la sociedad peruana es un gran rombo de estilos
de vida
Hubieron errores en la clasificación de la sociedad
peruana. La verdadera forma de la sociedad:
Cap I

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CAMBIOS
FUNDAMENTALES
EN LA ECONOMIA
DEL PERU
Cap. II
Como se
resquebraja la
pirámide?
Reforma
agraria
Migración
Informalidad Gobiernos
populares
Hiperinflación Crecimiento
de provincias
Los ricos
perdieron sus
tierras y sus
riquezas
La reforma
fracaso y derivo
en…..
Migración de los
campesinos a la
ciudad
No podían explotar
sus tierras
efectivamente y se
empobrecían.
El terrorismo atacaba
en poblaciones
pequeñas y alejadas
de la capital, por eso
se fueron a las
ciudades
Las ciudades
latinoamericanas
estaban rodeados de
migrantes pobres y
rechazados
Los precios se
incrementaban a
cada momento y
los mas
perjudicados
fueron los
asalariados (la clase
media)
Los que tenían
negocio propio,
negocios informales
no se perjudicaban
porque iban
cambiando sus
precios de acuerdo
al cambio en el
mercado
Nueva clase media La
clase media de la
época se mudó del
país, dando paso a
una clase media
propietaria e
informal. Los
informales tenían
éxito porque los
negocios formales los
ignoraban y el
gobierno desatendía
las leyes (no querían
importaciones
extranjeras)
Las provincias
empezaron a
desarrollarse y a
crecer Se acabó
la migración a
Lima y las
provincias
empezaron a
sustentarse con
la minería y la
agricultura
Mayor influencia
política de las
clases bajas
Aparecen
presidentes que
inician en la clase
baja y progresan.
Las personas de
clase baja se
sienten
identificadas y
demuestran su
poder votando
por estos
candidatos.
Hoy los nuevos citadinos están
adquiriendo legitimidad social,
al mismo tiempo que las clases
tradicionales.

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El estereotipo que se tiene de los ricos
tradicionales ya no es como se
imaginaba antes, ya que los estereotipos
han cambiado tanto que los pobres y los
ricos ya no son como los imaginamos.
Así mismo el crecimiento social ha ido
evolucionando de tal manera que la
riqueza ya no se concentra solo en la
capital sino también en provincias donde
el crecimiento es mucho mayor.
Según Arellano Los "pobres" en el Perú
tienen más dinero y son más modernos de
lo que se piensa. Tienen más bienes
patrimoniales que la mayoría de clases
medias y altas Ya que sus viviendas al
principio eran invasiones y luego pasaron a
ser formales... Nunca han comprado ni
pagado alquiler
No hay manera de estudiar sus ingresos,
porque nunca son fijos Ganan en el día a
día... a veces es más, a veces nada El
costo de vida es menor: Tienen mini-
economías, un menú puede costar s/3
(mientras que para la clase alta cuesta
s/8)
La ropa y las marcas son propias y
más baratas Realizan sus propias
reparaciones... Algunos distritos
que se asocian con clases bajas
están albergando a los "nuevos
ricos", algunos con mayores
ingresos que las clases altas, pero
con su propio estilo de vida
Para concluir se puede decir que los diversos cambios que hubo en el Perú y la incapacidad de control
de los gobiernos pasados originaron el crecimiento de las zonas marginales y de su economía ; ahora
los “nuevos ricos” ya no viven en los barrios de lujo tradicionales de Lima sino en las periferias (conos)
de la ciudades ; cambiando así la visión que teníamos de los ricos y pobres.
Los nuevos
«Pobres»:
¿ Como son los
pobres y los
ricos de hoy?
Cap. III

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La clasificación distingue 6 estilos de vidaCap. IV
LOS ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
Su principal preocupación es conseguir trabajo para poder subsistir
Son fatalistas y no se esfuerzan demasiado para progresar Ansían la
educación como bien para dejarle a sus hijos
1. Sofisticado (8%):
Su principal aspiración: Status a través del dinero Les permite
mantener el consumo, lo cual es señal de éxito para ellos. Buscan
alcanzar el poder y lo logran a través de la educación
2. Progresistas
(21%) :
Su principal meta:
Conseguir dinero por medio del trabajo Piensan que el éxito está
relacionado con el tiempo y el esfuerzo invertidos en el trabajo La
educación es una vía de progreso
3. Modernas (25%) : Enfocadas en el progreso personal y familiar Son personas que se
han forjado solas. Son mujeres que se "dan su lugar" dentro del hogar
La educación es una vía de progreso
4. Adaptados (20%):
Se orientan al mantenimiento de su status (social y económico).
Prefieren no arriesgarse y mantener el status quo La educación les
permitirá obtener mayores salarios
5. Conservadoras (19%) :
Su principal realización es el bienestar de su familia Para ellas el
dinero sólo es importante para cuidar a su familia La educación les
permite saber más y es importante para ayudar a los hijos en las
tareas
6. Resignados (7%) :

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Cap. V ¿ Como se encuentran los estilos
de vida?
¿ Como se encuentran los estilos
de vida?
La metodología de segmentación para los estilos de vida esta basada en
«Encontrar» las variables de segmentación y no crearlas.
La metodología de segmentación para los estilos de vida esta basada en
«Encontrar» las variables de segmentación y no crearlas.
Por esta razón se utilizan criterios diversos . así los criterios demográficos
( sexo, edad, raza ) , económicos ( riqueza y bienes ) y social ( rango social ,
ocupación ) se les suman los datos psicológicos y comportamentales
Por esta razón se utilizan criterios diversos . así los criterios demográficos
( sexo, edad, raza ) , económicos ( riqueza y bienes ) y social ( rango social ,
ocupación ) se les suman los datos psicológicos y comportamentales
Las segmentaciones modernas , como los estilos de vida, utilizan un método
inverso; esto quiere decir que parte de constatar la existencia de grupos de
personas parecidas entre ellas y luego se averigua cuales son las variables que
hacen que se agrupen.
Las segmentaciones modernas , como los estilos de vida, utilizan un método
inverso; esto quiere decir que parte de constatar la existencia de grupos de
personas parecidas entre ellas y luego se averigua cuales son las variables que
hacen que se agrupen.
La segmentación por estilos de vida usa metodologías avanzadas muy
diferentes a las segmentaciones tradicionales demográficas o socioeconómicas.
La segmentación por estilos de vida usa metodologías avanzadas muy
diferentes a las segmentaciones tradicionales demográficas o socioeconómicas.

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Cap. VI
Aplicaciones de los estilos de vida al consumo y
los mercados
Aplicaciones de los estilos de vida al consumo y
los mercados
Este capítulo muestra una visión diferente del mercado que puede hacer crecer inmensamente,
las oportunidades de empresas y instituciones.
Las empresas segmentan su mercado en función de la capacidad económica de los compradores
y también de algunos aspectos demográficos tradicionales. Así mientras las empresas de mayor
importancia buscan conquistar la mayor parte de la población que es la clase media, otras solo
buscan satisfacer a la población de los mas altos ingresos. Las empresas formales han dejado de
lado a los grandes mercados nacionales por las siguientes razones:
Este capítulo muestra una visión diferente del mercado que puede hacer crecer inmensamente,
las oportunidades de empresas y instituciones.
Las empresas segmentan su mercado en función de la capacidad económica de los compradores
y también de algunos aspectos demográficos tradicionales. Así mientras las empresas de mayor
importancia buscan conquistar la mayor parte de la población que es la clase media, otras solo
buscan satisfacer a la población de los mas altos ingresos. Las empresas formales han dejado de
lado a los grandes mercados nacionales por las siguientes razones:
Por Prejuicio:
Al considerar que los
pobres eran personas
poco informadas, de
bajo nivel cultural y
poco abiertas al
cambio.
Por desinteres:
Se creia que la riqueza
estaba concentrada en un
grupo pequeño, y se creia
que se obtendria altos
margenes con
relativam,ente poco
esfuerzo
Por Costumbre:
Se creia que los
mercados populares
eran muy diferentes a los
formales ya que las
empresas formales
estaban dirigidas
exclusivamente por
personas de niveles mas
altos
Por mala interpretación:
Los pobres no son tan
pobres como se piensa, al
clasificarlos por su riqueza
y no por su estilo de vida,
se pierde la perspectiva de
sus intereses y de su
capacidad de compra

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Cap. VII
Estilos de vida, cultura, politica y sociedad
Estos cambios advierten la necesidad de incluir una visión pictográfica, de
comprensión profunda de nuestros consumidores, y no solo económica o
demográfica en nuestros análisis y planes de marketing debido a que la sociedad
peruana cambia y con ella debe transformarse también el marketing tradicional
Estos cambios advierten la necesidad de incluir una visión pictográfica, de
comprensión profunda de nuestros consumidores, y no solo económica o
demográfica en nuestros análisis y planes de marketing debido a que la sociedad
peruana cambia y con ella debe transformarse también el marketing tradicional
Se puede decir que tanto en la cultura como en la política, los estilos de vida son
muchos mas importantes que el dinero de las personas. Ya que es evidente que
todos muestran un comportamiento deferente.
Se puede decir que tanto en la cultura como en la política, los estilos de vida son
muchos mas importantes que el dinero de las personas. Ya que es evidente que
todos muestran un comportamiento deferente.
La economía habla del dinero y considera que quien mas dinero posee tiene
también mas capacidad de usar los recursos de la sociedad.
En la política se habla de poder que, en situaciones de verdadera democracia, es
repartido entre todos los individuos sin importar su ingreso.
La economía habla del dinero y considera que quien mas dinero posee tiene
también mas capacidad de usar los recursos de la sociedad.
En la política se habla de poder que, en situaciones de verdadera democracia, es
repartido entre todos los individuos sin importar su ingreso.
En el pasado tal vez existía diferencias radicales en el pensamiento político de ricos y
pobres, pero es evidente que con los movimientos sociales eso cambio.
En el pasado tal vez existía diferencias radicales en el pensamiento político de ricos y
pobres, pero es evidente que con los movimientos sociales eso cambio.

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