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Ponemos en valor
productos y marcas
Ayudamos a desarrollar
productos diferenciadores
Abrimos la empresa
a nuevos mercados
Acercamos a fabricantes
y distribuidores
“Hay un único ‘jefe’: el cliente. Y es capaz de despedir a todo el personal de la empresa,
desde el más alto cargo hasta e...
Para satisfacer las necesidades
del ‘nuevo consumidor’, los fabricantes
y ‘retailers’ de alimentos y bebidas habrán
de tir...
El mercado español de la industria y la distribución alimentaria y de
bebidas, ‘retail’, son mercados en constante evoluci...
PASADO PRESENTE FUTURO
Crecieron más los hogares que
la población
La alimentación es una
necesidad básica
La distribución ...
Cuadro 1. ‘Pasado, presente y futuro del mercado alimentario español’, Víctor J. Martín Cerdeño
(Universidad Complutense d...
NUESTRAS PREMISAS
Las ideas y estrategias innovadoras se hacen ahora necesarias para:
§  Comprender mejor al ‘nuevo’ cons...
Los cambios que se vienen produciendo en estos últimos años en
distintos ámbitos, y la eclosión de Internet y las redes so...
Crecimiento
poblacional
Búsqueda
de precio
Salud
y bienestar Proximidad
Seguro
y saludable
Sostenibilidad
del entorno
Segu...
Para llegar a este nuevo consumidor, para comprender sus demandas,
fabricantes y ‘retailers’ alimentarios deben transforma...
Familiar Funcional
Marca
Promoción / descuento
Funcionalidad
Etiquetas limpias
Salud y bienestar
Precio
Calidad
Excelencia...
Nuestros servicios:
§  Gestión del proceso desde la compra en origen hasta la venta
§  Gestión del aprovisionamiento
§ ...
Familiar Funcional
Líneas de establecimiento
Prescripción
Medios online Revistas offline
Ecológico Gourmet
10
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Cuadro...
En LOOP MARKET, somos especialistas en el análisis, detección,
procesado, introducción y lanzamiento de productos alimenti...
Familiar Funcional
Hipermercados
Tiendas especializadas
A domicilio
Online
Máquinas expendedoras
Supermercados
Plazas de m...
§  ‘Interrogando’ con método a consumidores y mercado, aconsejando
decisiones y acompañando a nuestros clientes en la pue...
“La experiencia no es lo que te sucede,
sino lo que haces con lo que te sucede”
Aldous Huxley • Escritor y crítico de los ...
Profesionales experimentados
en los sectores ‘retail’ y ‘media’,
que de una manera cercana, honesta
y metódica, trabajan p...
LOOP MARKET es una empresa muy especializada de servicios a
empresa, que analiza y evalúa de manera metodológica consumido...
§  Por nuestros clientes, como el
‘solucionador’ de sus problemas;
como su único y más válido
interlocutor -LOOP MARKET
o...
§  Por nuestra sociedad, como la
empresa que observa valores
fundamentados en la educación
y las buenas formas, la cercan...
§  Por nuestros empleados y
colaboradores, como la empresa
que desarrolla a las personas,
que desarrolla los procesos y
q...
Nuestro desarrollo profesional pasa, entre otras empresas, por SDF
Ibérica, líder europeo en logística de frescos, por Gru...
NUESTROS ANTECEDENTES
Edurne Santiago Fernández
 
§  Socia y directora de desarrollo de negocio
§  Propone mejoras en pr...
Marta Pascual Andicoechea
§  Socia, directora gerente y de desarrollo de
negocio
§  Diseña estrategias globales de marke...
“’Bien hecho’ es mejor que ‘bien dicho’”
Benajmín Franklin • Político, científico e inventor
SERVICIOS
En LOOP MARKET, nos ponemos
en la piel del cliente y trabajamos
para la consecución de sus objetivos.
Nos ajustamos a sus ...
q Desarrollo, logística e introducción:
§  Elaboramos propuestas de mejora en la cadena de suministros para
reducir stoc...
q Marketing:
§  Analizamos el contexto económico y sectorial, el de la competencia,
el del mercado y el del producto ali...
q Comunicación:
§  Definimos las estrategias y planes de comunicación corporativa
tanto offline (medios tradicionales) y co...
La labor de LOOP MARKET va más allá de un simple asesoramiento.
Queremos que nuestro trabajo conlleve valor añadido para n...
“Siempre hay que aspirar a ser el número 1,
por tamaño o por ofrecer un producto de mejor calidad.
Si no, se debe aspirar ...
CONSÚLTANOS, TE AYUDAREMOS
CONTACTO
LOOP MARKET Madrid
c/  Gabriel García Márquez, 4-1º
C.P. 28232 - Las Rozas
+34 696 493...
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Loop Market, S.L. es una empresa que presta asesoramiento a los fabricantes y distribuidores alimentarios a los largo de la cadena de suministro, en el lanzamiento y la comunicación de nuevos productos alimenticios y bebidas al mercado nacional e internacional. Ofrece servicios ‘todo en uno’ y ‘a la carta’ según las necesidades de sus clientes del sector alimentario.

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  1. 1. Ponemos en valor productos y marcas
  2. 2. Ayudamos a desarrollar productos diferenciadores
  3. 3. Abrimos la empresa a nuevos mercados
  4. 4. Acercamos a fabricantes y distribuidores
  5. 5. “Hay un único ‘jefe’: el cliente. Y es capaz de despedir a todo el personal de la empresa, desde el más alto cargo hasta el último de la fila, sólo con gastar su dinero en otra parte” Sam Walton • Fundador de Waltmart QUÉ PROPONEMOS
  6. 6. Para satisfacer las necesidades del ‘nuevo consumidor’, los fabricantes y ‘retailers’ de alimentos y bebidas habrán de tirar de innovación y crear nuevos productos diferenciadores y poner en marcha nuevos canales de distribución
  7. 7. El mercado español de la industria y la distribución alimentaria y de bebidas, ‘retail’, son mercados en constante evolución y crecimiento sostenido. En LOOP MARKET, partimos de la premisa de que “si las empresas saben innovar, habrá crecimiento”. Y esa innovación pasa por fabricar productos diferenciados, nuevos o mejores, más saludables y sostenibles, a menor coste o con mayor eficiencia energética y por comercializarlos a través de nuevos canales. QUÉ PROPONEMOS NUESTRAS PREMISAS
  8. 8. PASADO PRESENTE FUTURO Crecieron más los hogares que la población La alimentación es una necesidad básica La distribución comercial contará con una mayor atención La oferta tuvo que responder a la llegada de millones de inmigrantes El efecto sustitución reconfigura la cesta de la compra El mercado alimentario mantendrá su polarización Ruptura de la asimetría de información entre consumidores y distribuidores Los formatos comerciales se diluyen con estrategias convergentes Aparecerán demandas específicas que serán atendidas como oportunidades Crecimiento notable de superficie y oferta comercial Los formatos comerciales se diluyen con estrategias convergentes Los productos frescos mantendrán su protagonismo en la cesta de la compra Protagonismo del libre servicio en la venta de productos de gran consumo Competencia multinacional para la alimentación perecedera Las ventas online ganarán clientes y cuotas de mercado Cuadro 1. ‘Pasado, presente y futuro del mercado alimentario español’, Víctor J. Martín Cerdeño (Universidad Complutense de Madrid), ‘Distribución y consumo’, 2014-Vol.1 QUÉ PROPONEMOS
  9. 9. Cuadro 1. ‘Pasado, presente y futuro del mercado alimentario español’, Víctor J. Martín Cerdeño (Universidad Complutense de Madrid), ‘Distribución y consumo’, 2014-Vol.1 PASADO PRESENTE FUTURO Rivalidad en el canal entre productores y distribuidores El comercio especializado pierde cuota de mercado en alimentación fresca Colaboración ascendente entre agricultores, transformadores y distribuidores Internacionalización y concentración de la distribución comercial El precio importa por encima de otras variables Aparecerán estrategias híbridas de negocio para ampliar la demanda Notable auge del sector de la restauración La marca del distribuidor conjuga precio y calidad El comercio especializado replanteará su oferta Los mercados mayoristas desarrollan un poder compensador Reequilibrio en el gasto alimentario hogar vs. restauración La evolución de la restauración, asociada a la confianza del consumidor Fortaleza del sector primario y de la industria agroalimentaria española Las estrategias empresariales valorarán minuciosamente inversiones y gastos QUÉ PROPONEMOS
  10. 10. NUESTRAS PREMISAS Las ideas y estrategias innovadoras se hacen ahora necesarias para: §  Comprender mejor al ‘nuevo’ consumidor; §  redefinir productos existentes o desarrollar nuevos y hacerlos diferenciadores; §  mejorar la puesta en valor de productos y marcas, potenciando su visibilidad y reputación; §  abrir la empresa a nuevas líneas de producto, o a nuevos mercados nacionales e internacionales; §  acercar a fabricantes y distribuidores; §  ayudar en la renovación del mapa de canales y formatos comerciales; §  integrar las TIC en el proceso de venta y de ‘relación’ con el cliente; §  y aumentar las ventas de sus productos. QUÉ PROPONEMOS
  11. 11. Los cambios que se vienen produciendo en estos últimos años en distintos ámbitos, y la eclosión de Internet y las redes sociales han dado como resultado una nueva forma de consumo y un nuevo consumidor, menos impulsivo y más reflexivo; más sensible a los precios, que se informa, compara y busca las opciones más económicas (MDD, enseñas ‘low price’ o ‘discount’); y preocupado por la salud y el medio ambiente, la proximidad de puntos de producción y tiendas, etc. QUÉ HACEMOS QUÉ PROPONEMOS
  12. 12. Crecimiento poblacional Búsqueda de precio Salud y bienestar Proximidad Seguro y saludable Sostenibilidad del entorno Seguridad Alimentaria C.C. de la Vida y Biotecnología Conservación de los alimentos Trazabilidad Apertura de mercados Fiscalidad sobre el consumo Gestión eficiente del agua Gestión de residuos y vertidos Concienciación en formación nutricional Lucha contra la obesidad Envejecimiento Incremento clase media ENTORNO SOCIO DEMOGRÁFICO ENTORNO DE CONSUMO ENTORNO SALUD Y NUTRICIÓN ENTORNO MEDIOAMBIENTAL ENTORNO NORMATIVO ENTORNO CIENTÍFICO Y TECNOLÓGICO Nuevas formas de consumo Sociedad de la información Dispersión competencial Gestión de fuentes de energía Trazabilidad Aseguramiento del abastecimiento de materias primas Cuadro 2. ‘Tendencias: un nuevo entorno, un nuevo consumidor’, Marco Estratégico para la Industria de Alimentación y Bebidas, ‘Alimentamos el futuro 2020’, MAGRAMA y FIAB. QUÉ PROPONEMOS
  13. 13. Para llegar a este nuevo consumidor, para comprender sus demandas, fabricantes y ‘retailers’ alimentarios deben transformar sus procesos y departamentos de producción, marketing y comunicación. O bien, necesitan contar con expertos profesionales externos como los de LOOP MARKET, que estén ‘atentos’ a eventuales cambios en su entorno, en su mercado y entre sus competidores; y que les aporten información contrastada, e ideas o técnicas proactivas, para poder aprovecharlas y reaccionar ante los nuevos retos de consumo. QUÉ HACEMOS QUÉ PROPONEMOS
  14. 14. Familiar Funcional Marca Promoción / descuento Funcionalidad Etiquetas limpias Salud y bienestar Precio Calidad Excelencia Control de peso 10 8 6 4 Ecológico Gourmet 2 Cuadro 3. ‘Motivación de compra’, ecmware business intelligence, ‘Sector Alimentación. Informe 21A (Abril 2012)’. QUÉ PROPONEMOS
  15. 15. Nuestros servicios: §  Gestión del proceso desde la compra en origen hasta la venta §  Gestión del aprovisionamiento §  Planificación de la externalización de la logística §  Gestión de una categoría de producto §  Análisis y reposicionamiento del portfolio de marcas §  Diseño de planes estratégicos de marketing y comunicación en medios tradicionales, Internet y Social Media (‘off&online media’) §  Desarrollo de diferentes canales de e-commerce §  Organización de acciones internas/externas en Responsabilidad Social Corporativa (RSC) QUÉ HACEMOS QUÉ PROPONEMOS
  16. 16. Familiar Funcional Líneas de establecimiento Prescripción Medios online Revistas offline Ecológico Gourmet 10 8 6 4 2 Cuadro 4. ‘Obtención de la información previa a la compra’, ecmware business intelligence, ‘Sector Alimentación. Informe 21A (Abril 2012)’. QUÉ PROPONEMOS
  17. 17. En LOOP MARKET, somos especialistas en el análisis, detección, procesado, introducción y lanzamiento de productos alimenticios y/o bebidas al mercado nacional e internacional. Estamos capacitados para desarrollar mejor esas funciones y creemos que ninguna empresa puede llevar a cabo todos los procesos con la misma calidad, sin alejarse de su ‘core business’  y dedicar costosos recursos e infraestructuras propias. Nuestros objetivos: conseguir visibilidad y diferenciación, y vender más y mejor por parte de nuestros clientes. CÓMO LO HACEMOS QUÉ PROPONEMOS
  18. 18. Familiar Funcional Hipermercados Tiendas especializadas A domicilio Online Máquinas expendedoras Supermercados Plazas de mercado Directamente al productor Tiendas 24 horas 10 8 6 4 Ecológico Gourmet 2 Cuadro 5. ‘Establecimientos para la compra’, ecmware business intelligence, ‘Sector Alimentación. Informe 21A (Abril 2012)’. QUÉ PROPONEMOS
  19. 19. §  ‘Interrogando’ con método a consumidores y mercado, aconsejando decisiones y acompañando a nuestros clientes en la puesta en valor de productos y marcas. §  Escuchándoles, haciendo nuestros sus retos y necesidades, examinando todas las claves para dotar al proyecto de coherencia y globalidad. §  Considerando las fortalezas de las TIC para, a partir de las ‘ideas’ de los ‘prosumidores’, desarrollar productos diferenciadores y nuevos canales de venta. §  Aportando soluciones desarrollables, medibles y con valor añadido (calidad, nutrición, seguridad y sostenibilidad), que atraigan al consumidor e incrementen las ventas. CÓMO LO HACEMOS QUÉ PROPONEMOS
  20. 20. “La experiencia no es lo que te sucede, sino lo que haces con lo que te sucede” Aldous Huxley • Escritor y crítico de los roles, convenciones, normas e ideales sociales QUIÉNES SOMOS
  21. 21. Profesionales experimentados en los sectores ‘retail’ y ‘media’, que de una manera cercana, honesta y metódica, trabajan para que fabricantes y distribuidores alimentarios superen los retos planteados continuamente por los consumidores QUIÉNES SOMOS
  22. 22. LOOP MARKET es una empresa muy especializada de servicios a empresa, que analiza y evalúa de manera metodológica consumidor, producto, negocio, sector, mercado y competencia, y propone las mejores y más adecuadas fórmulas y/o estrategias para el desarrollo, introducción, promoción y disposición para la venta (logística, packaging, facing, merchandising, etc.) de una bebida o producto alimenticio, en el mercado nacional e internacional, según las necesidades y posibilidades productivas y de negocio del fabricante y del ‘retailer’ alimentario. CÓMO NOS DEFINIMOS QUIÉNES SOMOS
  23. 23. §  Por nuestros clientes, como el ‘solucionador’ de sus problemas; como su único y más válido interlocutor -LOOP MARKET ofrece un servicio ‘todo en uno’ y a la carta-; y como la empresa colaboradora y próxima, que mejor les acompaña en la superación de todos y cada uno de los retos a los que se enfrentan a diario. CÓMO QUEREMOS SER VISTOS QUIÉNES SOMOS
  24. 24. §  Por nuestra sociedad, como la empresa que observa valores fundamentados en la educación y las buenas formas, la cercanía de trato, el respeto mutuo, la honestidad y la transparencia; así como, en la igualdad de oportunidades y de género, el respeto por el medio ambiente y la preocupación por la salud. CÓMO QUEREMOS SER VISTOS QUIÉNES SOMOS
  25. 25. §  Por nuestros empleados y colaboradores, como la empresa que desarrolla a las personas, que desarrolla los procesos y que desarrolla los productos. CÓMO QUEREMOS SER VISTOS QUIÉNES SOMOS
  26. 26. Nuestro desarrollo profesional pasa, entre otras empresas, por SDF Ibérica, líder europeo en logística de frescos, por Grupo Eroski, y por Grupo Vocento-Diario el Correo, S.A. Contamos con Know-how y experiencia en compra y comercialización de productos alimenticios (buscar mercados de origen y de proveedores nacionales e internacionales, definir formatos de venta, posicionar precios y ofertas, despliegue logístico, etc.); desarrollo de marcas propias de alimentación y posicionamiento; ‘diseño’ y edición de productos informativos, ‘marketinianos‘ y publicitarios; manejo de la comunicación y representatividad empresarial tanto interna como externamente; y salvaguarda de la reputación de la empresa. NUESTROS ANTECEDENTES QUIÉNES SOMOS
  27. 27. NUESTROS ANTECEDENTES Edurne Santiago Fernández   §  Socia y directora de desarrollo de negocio §  Propone mejoras en procesos productivos y logísticos, y en la localización y negociación de proveedores/distribuidores. Gestiona categorías y precios de productos, identifica necesidades de consumo y gama de productos. QUIÉNES SOMOS
  28. 28. Marta Pascual Andicoechea §  Socia, directora gerente y de desarrollo de negocio §  Diseña estrategias globales de marketing y comunicación (offline y online), y planea acciones de Relaciones Públicas (RP) y Responsabilidad Social Corporativa (RSC). NUESTROS ANTECEDENTES QUIÉNES SOMOS
  29. 29. “’Bien hecho’ es mejor que ‘bien dicho’” Benajmín Franklin • Político, científico e inventor SERVICIOS
  30. 30. En LOOP MARKET, nos ponemos en la piel del cliente y trabajamos para la consecución de sus objetivos. Nos ajustamos a sus necesidades y a los requerimientos del consumidor para el desarrollo, distribución, introducción y lanzamiento de nuevos o renovados productos alimenticios y bebidas en nuevos mercados o en nuevos canales de distribución SERVICIOS
  31. 31. q Desarrollo, logística e introducción: §  Elaboramos propuestas de mejora en la cadena de suministros para reducir stocks, manipulaciones, y ciclos de pedido y entrega; para la gestión de aprovisionamientos; y para la localización y negociación de proveedores. §  Estudiamos la viabilidad (costes, calidad del servicio, operadores logísticos, etc.), y diseñamos proyectos de externalización de la logística. §  Gestionamos categorías de productos, ‘casando’ necesidades del consumidor, del mercado y la gama de productos que las cubren; y analizando el posicionamiento de precio, el ‘facing’, y la política de ofertas y promociones. ÁREAS DE TRABAJO SERVICIOS
  32. 32. q Marketing: §  Analizamos el contexto económico y sectorial, el de la competencia, el del mercado y el del producto alimenticio y/o bebida. §  Diseñamos estrategias y planes de marketing, definiendo acciones concretas a desarrollar (marketing online, inbound marketing, marketing directo, publicidad, comunicados de prensa, promociones, merchandising, etc.). §  Gestionamos la marca de manera global, analizando el portfolio del cliente, segmentándolo, posicionándolo (política de precios) y creando el manual de la marca, lo que redunda en favor de su lanzamiento y exitosa dinamización comercial. ÁREAS DE TRABAJO SERVICIOS
  33. 33. q Comunicación: §  Definimos las estrategias y planes de comunicación corporativa tanto offline (medios tradicionales) y como online (web, blog y redes sociales). §  Organizamos eventos, ‘lobbies’ y acciones ‘business to business’ para promover las relaciones con autoridades, prensa, blogueros e influenciadores. §  Apoyamos a la marca en ferias y congresos. §  Definimos ámbitos de Responsabilidad Social Corporativa (RSC). §  Organizamos las acciones para la búsqueda de partners o ‘socios’ entre ONGs, entidades e instituciones académicas, potenciando la inversión, así como la visibilidad pública de la RSC. ÁREAS DE TRABAJO SERVICIOS
  34. 34. La labor de LOOP MARKET va más allá de un simple asesoramiento. Queremos que nuestro trabajo conlleve valor añadido para nuestros clientes, que sientan a su lado a unos profesionales de los sectores alimentarios, del marketing y la comunicación, que les ayudan en el desarrollo y venta de nuevos productos diferenciadores en mercados nacionales y extranjeros. Nuestros servicios se estructuran en áreas de especialización, de modo que abordamos las necesidades de nuestros clientes bien de forma global o bien en aquellos aspectos específicos en los que haya algún tipo de carencia o falta de resultados. Nos ajustamos a sus posibilidades y características a la hora de implementar nuestros servicios en la empresa. ÁREAS DE TRABAJO SERVICIOS
  35. 35. “Siempre hay que aspirar a ser el número 1, por tamaño o por ofrecer un producto de mejor calidad. Si no, se debe aspirar al puesto número 2” Leopoldo Fernández Pujals • Fundador de Telepizza y presidente de Jazztel CONTACTO
  36. 36. CONSÚLTANOS, TE AYUDAREMOS CONTACTO LOOP MARKET Madrid c/  Gabriel García Márquez, 4-1º C.P. 28232 - Las Rozas +34 696 493 485 edurnesantiago@loopmarket.es LOOP MARKET Bilbao c/ Gran Vía Don Diego López de Haro, 19/21-2º C.P. 48001 Bilbao +34 686 465 213 martapascual@loopmarket.es

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