Презентация к вебинару про мобильную рекламу для бизнеса. Сам вебинар можно посмотреть вот тут (в числе многих других замечательных вебинаров): http://click.ru/agency/our_projects/ В презентации (кратко) - приложение, сайт или ничего - какая реклама в мобильном бывает? - какой канал кому больше подходит?

1. Мобильная реклама для вашего бизнеса

2. Три важных шага в мобильный мир
1. Адаптация сайта и/или создание приложения;
2. Выбор инструментов мобильной рекламы;
3. Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с
мобильными пользователями;

3. Три важных шага в мобильный мир
1. Адаптация сайта и/или создание приложения;
2. Выбор инструментов мобильной рекламы;
3. Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с
мобильными пользователями;

4. Мобильный сайт
И то и другое?
•
Вам нужна «визитка» в мобильном
интернете
•
Ваша аудитория не слишком активно
пользуйтся смартфонами и может не
найти ваше приложение
•
Вы хотите покрыть 100% мобильной
аудитории за небольшие деньги или
вообще бесплатно
•
Приложение
Ваш бизнес требует того, чтобы
пользователю было удобно и просто,
регулярно выполнять определенное
действие и у вас есть лояльная аудитория:
доставка еды, банковские услуги, социальная
сеть, сервис музыки или видео, облачное
решение для бизнеса, информационный
ресурс, покупка билетов или бронирование
и т.п.

5. Мобильный сайт
•
•
•
•
•
•
Один под все мобильные платформы;
Не может взаимодействовать с
некоторыми встроенными фунциями
телефона;
Скудный ограниченный дизайн за счет
«универсальности»;
Публикация и внесение изменений
занимает несколько минут;
Как правило, не требует
дополнительного продвижения;
Цена: 0 - 200 000 руб;
Приложение
•
•
•
•
•
Требует дополнительной разработки
под каждую из платформ;
Может взаимодействовать практически
со всеми функциями телефона
(нативное приложение);
Публикация на Android - несколько
минут, на iOS - до 10 дней (проверка);
внесение изменений требует
повторной публикации;
Практически всегда требует
дополнительного продвижения;
Цена: 0 - 1 000 000 руб и больше;

6. Как сделать мобильный сайт?
Обратиться к профессионалам
Сделать своими силами
•
Стоимость: 40 - 200 тыс. руб
•
Стоимость: 0 - 3 000 руб.
•
Сроки от 2-х недель до двух
месяцев
•
Сроки зависят от вас:)
•
Можно использовать сервисы
вроде: https://www.strikingly.com и
аналогичные
•
Поддержка, синхронизация и
прочие нужные вещи

7. Как сделать мобильное приложение?
Обратиться к профессионалам
•
•
•
Стоимость: 300 - 1 000 тыс. руб и
больше
Сроки от 1-го до 3-х месяцев
Поддержка, обновления и прочие
нужные вещи
Сделать своими силами
•
Стоимость: 0 -30 000 руб.
•
Сроки зависят от вас:)
•
Можно использовать сервисы
вроде: http://my-apps.com и
аналогичные

8. Каждая секунда на счету!
Начните с рекламы - многие компании предлагают
сделать бесплатную посадочную страницу при затратах
на рекламу свыше определенной суммы.
P.S. Посадочная страница - это не сайт! Используйте
ее только под отдельную рекламную кампанию.

9. Три важных шага в мобильный мир
1. Адаптация сайта и/или создание приложения;
2. Выбор инструментов мобильной рекламы;
3. Адаптация бизнес-процессов под взаимодействие с
мобильными пользователями;

10. Виды мобильной рекламы
Медийная
(баннеры)
Текстовая
В мобильных приложениях
На мобильных сайтах
На обычных сайтах, но при
доступе с мобильного
Мобильная
контекстная
реклама
Что-то еще?
В мобильных социальных
сетях (Facebook)
Брендирование и Product
placement в играх
Видео-реклама в специальных
приложениях
SMS, MMS, ICB, USSD - т.е. мобильные рассылки

11. Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
•
•
Позволяют показать
изображение - логотип, шрифт, и
т.п.; Можно поискать заметное
креативное решение,
привлекающее внимание;
Большой охват распространение информации
на широкую аудиторию
Мобильное приложение или сайт (с
мобильной версией)
Продажа услуг (туризм, купоны,
банковские услуги и т.п.)
Продажа товаров массового спроса
(телефоны, автомобили и т.п)

12. Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Таргетируйте на устройства под которые
создано приложение;
Мобильное приложение или сайт (с
мобильной версией)
При размещении в сетях «слепого»
размещения выбирайте категории в
которых может быть ваш пользователь.
Для развлекательных приложений «Развлечения», «Игры» и т.п. Для деловых
- «Новости», «Бизнес» и т.п.
Рассчитывайте на эффективность
(CTR < 1% из 100 - 1 чел ) если вы
используете стандартный баннер.
Конверсия в инсталлы будет зависеть от
таргетинга и других факторов. Показы
остаются!

13. Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Если важен соц.дем таргетинг, лучше
подбирать площадки вручную;
Продажа услуг (туризм, купоны,
банковские услуги и т.п.)
Если важно дать больше информации выбирайте нестандартные форматы. Не
перегружайте баннер анимацией (долго +
вес баннера);
Ведите пользователя только на
адаптированную страницу (ее можно
создать специально под рекламную
кампанию);
Планируйте кампанию в приложениях
более длинными флайтами, чем в
«большом» Интернете;

14. Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Обратите внимание на таргетинг по
модели телефона (дешевый, дорогой или
отличающийся от конкурента);
География рекламы = географии доставки;
Продажа товаров массового спроса
(телефоны, одежда, автомобили и
т.п)
Круглосуточное реагирование на странице
магазина (корзина, возможность оставить
вопрос и т.п.);
При размещении через сети «слепого»
размещения выбирайте категории сайтов и
приложений «повседневного
использования» - погода, новости,
соц.сервисы и т.п.

15. Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
В мобильных приложениях
На мобильных сайтах
На обычных сайтах, но при
доступе с мобильного
~ 100 - 500 тыс.руб
Сети «слепого» размещения - от 2 р. за
клик
Сети «премиум» - от 700 р. за 1000
показов (CPM)
Отдельные площадки:
статика - до 350 000 руб в неделю и
меньше; в среднем - 20-50 тыс. руб. в
неделю;
динамика - до 700 р за 1000 показов, в
среднем: 100-300 руб.

16. Мобильная реклама - баннеры (сайт, приложение)
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
Дороже всего;
аудитории не
очень много
дешевле iOS;
аудитории
очень много
дешевле Android;
аудитории
совсем мало

17. Мобильная контекстная реклама
•
•
Позволяют описать товар или
услугу, но очень и очень кратко :)
Подходит только для тех товаров
или услуг, которые ищут
(сформированный спрос);
Мобильное приложение (в
популярной категории, если есть
ключевые слова, которые подходят)
Продажа товаров и услуг (чаще
то,что ищут «на бегу» развлечение, врач, автосервис,
печать и т.п.; в скором будущем товары к которым
«присматриваются» - авто, дома,
авиабилеты и т.п.)

18. Мобильная контекстная реклама
Таргетируйте на устройства под которые
создано приложение;
Мобильное приложение (в
популярной категории, если
есть ключевые слова, которые
подходят)
Используйте реальные ключевые слова,
которые люди могут использовать в
поиске. Врядли они будут искать ваше
приложение, если они о нем не знают :)
Добавьте к объявлению иконку (можно в
Google AdWords);
Если ваше приложение мультиязычное расширьте географию показов - так вы
снизите цену клика и добьетесь отличных
результатов;

19. Мобильная контекстная реклама
Учитывайте географию (город), не
ограничивайте по типу устройства;
Продажа товаров и услуг (чаще
то,что ищут «на бегу» развлечение, врач, автосервис,
печать и т.п.; в скором будущем
- товары к которым
«присматриваются» - авто,
дома, авиабилеты и т.п.)
Используйте расширения в виде адреса
только во время работы вашего магазина,
а телефон только тогда, когда на него
точно ответят;
Если устройство не умеет звонить
(планшет), это еще не значит, что на нем
не нужно показывать телефон;
Хорошо подходит для акций и
стимулирования спроса в короткие сроки покажите спецпредложение на посадочной
странице

20. Мобильная контекстная реклама
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
Стоимость определяется торгами от 0,30 руб до 80 руб за клик - все зависит от
ключевых слов и ваших умений.
Мобильная контекстная
реклама
Если будете выбирать низкочастотные слова рискуете сильно сузить аудиторию (аудитории
изначально меньше, чем в «большом» поиске);
Если будете выбирать высокочастотные слова
- рискуете потратить большую часть бюджета
впустую.
~ 50 - 150 тыс.руб

21. Мобильная реклама в социальных сетях
•
•
Большой охват в рамках всего
мира;
Скачивание приложения без
перехода в магазин
Мобильное приложение (не
ограниченное только русским
языком)
Продажа товаров (одежда, техника
и т.п.)
Реклама мероприятий (тренинги,
концерты, курсы и т.п)

22. Мобильная реклама в социальных сетях
Таргетируйте на устройства под которые
создано приложение;
Максимально расширьте географический
таргетинг (в пределах языковых зон);
Мобильное приложение (не
ограниченное только русским
языком)
Поэкспериментируйте с таргетингом по
интересам - теперь размер аудитории вам
это позволяет;
Ставьте оплату за клик (CPC) так вам
будет проще посчитать стоимость одного
инсталла по итогам кампании и понять ее
эффективность;

23. Мобильная реклама в социальных сетях
Выберите для рекламы товарылокомотивы и не забудьте иллюстрацию. У
вас есть изображение 600х360 - сделайте
крассивый коллаж - товар + лого;
Продажа товаров (одежда,
техника и т.п.)
Не ждите резкого роста продаж - реклама
на Facebook - это в большей степени
расширение лояльной аудитории и знания
бренда;
Ставьте оплату за показы (CPM), это
может получиться немного дешевле, чем
CPC;

24. Мобильная реклама в социальных сетях
Создайте специальную страницу
мероприятия, чтобы отслеживать
количество участников;
Реклама мероприятий
(тренинги, концерты, курсы и
т.п)
Ограничьте географию в соответствии с
географией мероприятия;
Попробуйте таргетинг по интересам;
Поставьте оплату за клики (CPC),
особенно, если вы ведете на страницу
facebook или специально созданную
мобильную страницу;

25. Печалька :(
Когда вы настроите рекламу на 100%
правильно - таргетинг по географии, по
интересам, верная версия ОС и т.п. вы
можете обнаружить, что охват
уменьшился до нескольких сотен
человек.
Оставьте в Facebook небольшую часть
бюджета и перейдите к другим
инструментам. По итогам недельного
эксперимента примете решение.

26. Мобильная реклама в социальных сетях
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
В мобильных социальных
сетях (Facebook)
~ 15 - 60 тыс.руб
Стоимость определяется торгами от 30 руб до 150 руб за клик - все зависит от
настроек кампании.
Поставьте ставку в рекомендуемом диапазоне
и уменьшайте ее потихоньку, если клики идут
активно. Когда активность начнет снижаться,
зафиксируйте цену на текущем уровне.

27. SMS и прочие мобильные рассылки
•
•
Уникальные таргетинги (по
тратам на связь, времени в
роуминге, полу, возрасту,
звонкам на конкурентные
номера и т.п.)
Большой охват и скорость
исполнения (рассылка за день
или неделю)
Товары и услуги для
«труднодоступной» аудитории
(банковские услуги, недвижимость,
авиабилеты и т.п.)
Стимулирование спроса
(распродажа, специальная акция)

28. SMS и прочие мобильные рассылки
Используйте фантазию, чтобы вычислить
вашу аудиторию;
Товары и услуги для
«труднодоступной» аудитории
(банковские услуги,
недвижимость, авиабилеты и
т.п.)
Адаптируйте лендинг под все типы
телефонных аппаратов - пусть он будет
очень кратким и очень легким;
Сделайте ваше сообщение для рассылки
максимально запоминающимся, но не
перегружайте его подробностями;
Учтите, что вы используете наиболее
персональный вид рекламы и негативное
отношение части аудитории неминуемо;

29. SMS и прочие мобильные рассылки
Ограничьте географию рассылки
географией действия акции;
Стимулирование спроса
(распродажа, специальная
акция)
Сформируйте специальный
«персональный» код для предъявления на
кассе - это добавить вашей рассылке
персональности;
Попробуйте обойтись без ссылок и
лендингов, если сообщение может
передать смысл акции;

30. SMS и прочие мобильные рассылки
Средний бюджет (средняя температура по больнице)
Стоимость SMS начинается от 3 руб. и растет
в зависимости от добавления таргетингов.
SMS, MMS, ICB, USSD - т.е.
мобильные рассылки
~ 150 - 500 тыс.руб
Поскольку услугу предоставляют операторы,
минимальный бюджет ограничен
внушительной суммой 100-150 тыс. руб на
рассылку по базе одного оператора.

31. Как выбрать вид мобильной рекламы?
Вид бизнеса
(что будем
продвигать?)
Цель рекламы
(что хотим
получить:
продажи,
известность...?)
Бюджет
(min, max)
Из оставшегося
списка
инструментов
выбрать
наиболее
понятный и
простой

32. Специфика использования мобильного
}
Приложения и сайты «Убийцы времени» соц.сети, игры, развлечения,
видео, новости и статьи
В основном поиск, карты и
мессенджеры (в т.ч.
относящиеся к соц.сетям)

33. Немного о грустном
По данным на конец 2011
года по итогам
исследования нескольких
западных сетей слепого
размещения - 40% тапов
были неэффективными.
Сейчас уже намного лучше,
но все равно учитывайте
погрешность при рассчете
эффективности.
www.trademob.com
Данные на конец 2011 года.

34. Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете?
НЕТ!

35. Может ли мобильная реклама заменить рекламу в Интернете?
Но она может ее
дополнить!

36. Продажи
Рекламный микс для успешных продаж
Контекстная реклама
Быстрый результат
SEO
Результат на перспективу
Мобильный контекст
Охватите аудиторию которая
использует интернет «На бегу»
Баннеры в сетях
SMS рассылки
Охватите массовую аудиторию,
расскажете о бренде
Объявите об акции или
спецпредложении

37. Продажи
Рекламный микс для узнаваемости бренда
Медийная реклама
Повышение узнаваемости
SMM
Повышение лояльности
Мобильная видеореклама
Возможность показать бренд со всех
сторон
Реклама в facebook
Баннеры в сетях
Добавьте мобильных пользователей к
своей страничке
Охватите массовую аудиторию,
расскажете о бренде

38. К кому обратиться за мобильной рекламой?
Обратиться к сетям напрямую

39. К кому обратиться за мобильной рекламой?
Обратиться к сетям напрямую
182
сети
или даже больше:)

40. К кому обратиться за мобильной рекламой?
Сделать все совсем самостоятельно
Конечно, в этом случае, все риски вы берете на себя!

41. К кому обратиться за мобильной рекламой?
Обратиться к своему агентству, чтобы они нашли способ или
найти агентство, которое занимается мобильной рекламой
Есть агентства, которые уже нашли те сети, которые
реально работают и дают самые низкие цены
+ советы, экспертиза, аналитика включены в пакет
услуг;

42. Спасибо за
внимание!
Климчукова Ксения
ksenia@click.ru