Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

محاضره عن مهارات التفاوض

6.037 Aufrufe

Veröffentlicht am

المحاضر محمد محمود -ومحاضره عن مهارات التفاوض

  • thanks
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • Thank you so much
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier
  • 10 اسرار لإكتساب اسلوب المفاوض المحترف http://www.slideshare.net/osmanabdelrhman/10-65779925
       Antworten 
    Sind Sie sicher, dass Sie …  Ja  Nein
    Ihre Nachricht erscheint hier

محاضره عن مهارات التفاوض

  1. 1. By Mohamed mahmoud ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  2. 2. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  3. 3. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  4. 4. ‫التجاره‬ ‫بكالوريوس‬-‫شمس‬ ‫عين‬ ‫جامعه‬- ‫محاسبه‬2010 ‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫دبلوم‬-‫االقتصاد‬ ‫كليه‬ ‫السياسيه‬ ‫والعلوم‬2012 ‫القاهره‬ ‫جامعه‬ ‫الخاص‬ ‫االقتصاد‬ ‫دبلوم‬ ‫االن‬ ‫حتى‬2012 ‫االعمال‬ ‫رياده‬ ‫دوره‬-‫الدوليه‬ ‫االعمال‬ ‫جامعه‬2009 ‫االرهاب‬ ‫ومكافحه‬ ‫االنسان‬ ‫حقوق‬ ‫مجال‬ ‫فى‬ ‫بناء‬ ‫دوره‬-‫المتح‬ ‫لالمم‬ ‫االنمائى‬ ‫البرنامج‬‫ده‬ ‫الخارجيه‬ ‫ووزاره‬ 2009 ‫اللفيه‬ ‫االنمائيه‬ ‫باالهداف‬ ‫التوعيه‬ ‫دوره‬ ‫الجديده‬-‫القاهره‬ ‫وجامعه‬ ‫المتحده‬ ‫االمم‬2010 ‫الماليزى‬ ‫البرنامج‬ ‫شهاده‬-‫الدراسات‬ ‫مركز‬ ‫القاهره‬ ‫جامعه‬ ‫االسيويه‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  5. 5. ‫سوف‬ ‫التدريبى‬ ‫البرنامج‬ ‫هذا‬ ‫بنهاية‬:- ◦‫اليوميه‬ ‫الحياه‬ ‫فى‬ ‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫على‬ ‫تتعرف‬. ◦‫للتفاوض‬ ‫المختلفة‬ ‫اإلستراتيجيات‬. ◦‫المشكالت‬ ‫حل‬ ‫و‬ ‫االزمات‬ ‫اداره‬ ‫اساليب‬. ◦‫العملى‬ ‫بالواقع‬ ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ربط‬. ◦‫المشكالت‬ ‫اداره‬ ‫فى‬ ‫تفكير‬ ‫اسلوب‬ ‫بناء‬ ◦‫قويه‬ ‫تفاوضيه‬ ‫شخصيه‬ ‫لبناء‬ ‫االفاق‬ ‫فتح‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  6. 6. ‫ادوار‬ ‫الحياه‬..‫طالب‬–‫زوج‬–‫العمل‬–‫اب‬–‫قائد‬ ‫وقاب‬ ‫هابيل‬ ‫التفاهم‬ ‫لفشل‬ ‫نتيجه‬ ‫التاريخ‬ ‫فى‬ ‫جريمه‬ ‫اول‬ ‫مشاكل‬‫يل‬ ‫بسبب؟‬ ‫الحروب‬ ‫تقوم‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫العمل‬ ‫وترك‬ ‫العمل‬ ‫بين‬........... ‫والطالق‬ ‫الزواج‬ ‫بين‬.............. ‫وحلها‬ ‫المشكله‬ ‫بين‬ ‫الحياه‬ ‫فى‬....... ‫تفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  7. 7. ‫وشراء‬ ‫بيع‬ ‫لوظائف‬ ‫التقديم‬ ‫المشكالت‬ ‫حل‬ ‫واالقناع‬ ‫المناقشه‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  8. 8. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  9. 9. ‫ومشاكل‬ ‫ازمات‬ ‫الحياه‬ ‫باختصار‬ ‫االزمات‬ ‫اداره‬ ‫انواع‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫والتفاوض‬ ‫وحلها‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  10. 10. ‫؟؟؟؟؟؟؟‬ ‫؟‬ ‫تعريفه‬ ‫التفاوض‬......‫الحديثه‬ ‫والعلوم‬ ‫الحدي‬ ‫االنسانيه‬ ‫والعلوم‬ ‫البشريه‬ ‫الموارد‬ ‫تنميه‬‫ثه‬ ‫وترابطها‬ ‫جديده‬ ‫وعلوم‬ ‫مفاهيم‬..‫التفاوض‬,‫التحكيم‬,‫اقت‬‫صاد‬ ‫المعرفه‬,‫وغيرها‬ ‫التفاوض‬..‫كثيره‬ ‫تعاريف‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  11. 11. ‫اليوميه‬ ‫الحياه‬ ‫الشخصيه‬ ‫الحياه‬ ‫المهنيه‬ ‫الحياه‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  12. 12. ‫القوة‬ ‫وسائل‬..‫مثال‬ ‫كالحرب‬ ‫المنازعات‬ ‫لحل‬ ‫سليمه‬ ‫وسائل‬ •‫وغيرها‬ ‫والتوفيق‬ ‫والتحكيم‬ ‫التفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  13. 13. ‫سلميه‬ ‫وسائل‬ ‫االقتصادى‬ ‫االجتماعى‬ ‫التجارى‬ ‫السياسى‬ ‫الدول‬ ‫بين‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  14. 14. ‫ف‬ ‫للطرفين‬ ‫بفائده‬ ‫مشتركه‬ ‫نقطه‬ ‫ايجاد‬ ‫هو‬‫حدود‬ ‫ى‬ ‫ومعلومات‬ ‫امكانيات‬ ‫من‬ ‫المتاح‬ ‫؟؟‬ ‫التفاوض‬ ‫مفتاح‬ ‫المعلومات‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  15. 15. ‫منطقة‬ ‫المساومة‬ ‫المثالي‬ ‫الوضع‬ ‫المثالي‬ ‫الوضع‬ ‫االدنى‬ ‫الحد‬ ‫االدنى‬ ‫الحد‬ ‫اإللتقاء‬ ‫منطقة‬ ‫التداخل‬ ‫او‬ ‫التفاوض‬...‫وحركة‬ ‫تقدم‬ ‫ب‬ ‫أ‬ ‫ديناميكية‬(‫ألية‬)‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  16. 16. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  17. 17. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  18. 18. ‫تم‬‫ذكر‬ْ‫ل‬‫ا‬ِ‫ب‬ َ‫ك‬ِ‫ب‬َ‫ر‬ ِ‫ل‬‫ي‬ِ‫ب‬َ‫س‬ ‫ى‬َ‫ل‬ِ‫إ‬ ُ‫ع‬ْ‫د‬‫ا‬‫ا‬ ِ‫ة‬َ‫ظ‬ِ‫ع‬ ْ‫و‬َ‫م‬ْ‫ل‬‫ا‬َ‫و‬ ِ‫ة‬َ‫م‬ْ‫ك‬ ِ‫ح‬ِ‫ة‬َ‫ن‬َ‫س‬َ‫ح‬ْ‫ل‬ ِ‫إ‬ ُ‫ن‬َ‫س‬ْ‫ح‬َ‫أ‬ َ‫ي‬ِ‫ه‬ ‫ي‬ِ‫ت‬َّ‫ل‬‫ا‬ِ‫ب‬ ْ‫م‬ُ‫ه‬ْ‫ل‬ِ‫د‬‫ا‬َ‫ج‬َ‫و‬ُ‫م‬َ‫ل‬ْ‫ع‬َ‫أ‬ َ‫و‬ُ‫ه‬ َ‫ك‬َّ‫ب‬َ‫ر‬ َّ‫ن‬َّ‫ل‬َ‫ض‬ ْ‫ن‬َ‫م‬ِ‫ب‬ ُ‫م‬ْ‫ل‬‫ا‬ِ‫ب‬ ُ‫م‬َ‫ل‬ْ‫ع‬َ‫أ‬ َ‫و‬ُ‫ه‬َ‫و‬ ِ‫ه‬ِ‫ل‬‫ي‬ِ‫ب‬َ‫س‬ ْ‫ن‬َ‫ع‬َ‫ِين‬‫د‬َ‫ت‬ْ‫ه‬‫في‬23‫موضع‬: ‫المشكالت‬ ‫للحل‬ ‫و‬ ‫للدعوه‬ ‫اساس‬ ‫الحديبيه‬ ‫صلح‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  19. 19. ‫والتفاوض‬ ‫والحوار‬ ‫التساوم‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬ ‫التفاوضيه‬ ‫القوة‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  20. 20. ‫القوة‬‫التفاوضية‬=‫المادية‬ ‫القوة‬× ‫الواقع‬ ‫في‬ ‫الثقل‬×‫التواص‬ ‫كفاءة‬‫ل‬ ‫التفاوضي‬ ‫المادية‬ ‫القوة‬ ‫الواقع‬ ‫في‬ ‫الثقل‬ ‫التفاوضي‬ ‫التواصل‬ ‫كفاءة‬ · ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  21. 21. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  22. 22. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  23. 23. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  24. 24. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  25. 25. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  26. 26. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  27. 27. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  28. 28. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  29. 29. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  30. 30. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  31. 31. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  32. 32. ‫نتائج‬‫موضوعية‬: ‫تلك‬‫المتمثلة‬ ‫النتائج‬‫ف‬‫ى‬‫اإل‬‫ت‬‫فاق‬‫أ‬‫و‬‫الحل‬‫أ‬‫و‬‫الص‬‫فقة‬ ‫التجارية‬‫التى‬‫يتم‬‫التوصل‬‫إ‬‫ليها‬‫مقبولة‬ ‫وتعتبر‬‫الطرفين‬ ‫من‬ ‫السعر‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫رغباتهم‬ ‫مع‬ ‫وتتفق‬‫أ‬‫و‬‫الكمية‬‫أ‬‫و‬ ‫المواصفات‬‫أ‬‫و‬‫الشحن‬.‫المجاالت‬ ‫من‬ ‫غيرها‬ ‫او‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  33. 33. ‫نتائج‬‫نفسية‬: ‫وتشير‬‫إ‬‫لى‬‫أ‬‫ن‬‫كل‬‫التفاوض‬ ‫أطراف‬‫باإل‬ ‫يشعرون‬‫ر‬‫ت‬‫ياح‬ ‫النفس‬‫ى‬‫بالحل‬ ‫يتعلق‬ ‫فيما‬‫أ‬‫اإل‬ ‫و‬‫الذ‬ ‫تفاق‬‫ى‬‫الت‬ ‫تم‬‫وصل‬‫إليه‬ ‫وإل‬‫رتياح‬‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫من‬‫نفسها‬«‫وفى‬ ‫بسالسة‬ ‫تمت‬‫هادئ‬ ‫جو‬ ‫مشحون‬ ‫وغير‬»‫أى‬ ،‫يشعر‬‫طرف‬ ‫كل‬‫ب‬‫أ‬‫ن‬‫ه‬‫هناك‬ ‫وليس‬ ‫فائز‬ ‫خاسر‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  34. 34. ‫التخطيط‬ ‫التهيئة‬ ‫المسبقة‬ ‫تحديد‬ ‫التفاوض‬ ‫نقاط‬ ‫المساومة‬ ‫ت‬‫سوية‬ ‫مراجعة‬‫وعرض‬ ‫النتائج‬ -‫الخطة‬ -‫االعدادات‬ -‫اثناء‬ ‫و‬ ‫قبل‬ ‫المفاوضات‬ -‫عن‬ ‫معلومات‬ ‫المسبق‬ ‫الخلفيات‬‫ة‬ -‫نقاط‬ ‫عرف‬ ‫التفاوض‬ -‫قيد‬‫وأثبت‬‫نقا‬‫ط‬ ‫اآلخر‬ -‫مفاوضة‬ -‫حلول‬ ‫عرض‬ ‫بديله‬ -‫تسوية‬ -‫وعود‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫شفهية‬ ‫واتفاقات‬ -‫تقييم‬ -‫لتحسين‬ ‫فرص‬ ‫االتفاق‬ ‫التفاوض‬ ‫عملية‬ ‫مراحــل‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  35. 35. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  36. 36. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  37. 37.  ‫منصت‬‫جيد‬ Good Listener. ‫اإلختالف‬ ‫نقاط‬ ‫أمام‬ ‫مرن‬. ‫مستعد‬‫إلستثمار‬‫الجاد‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫الوقت‬‫ا‬ ‫وتحليل‬‫ألمور‬. ‫بمبدأ‬ ‫ملتزم‬(‫فائز‬ ‫الكل‬)Win-Win Scenario. ‫الوصول‬ ‫و‬ ‫البحث‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫سريعا‬ ‫المشكلة‬ ‫لجذور‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  38. 38. ‫إلحتياجات‬ ‫مراعى‬‫اآلخر‬ ‫الطرف‬ ‫وإهتمامات‬. ‫للضغوط‬ ‫جيد‬ ‫متحمل‬. ‫أو‬ ‫للهجوم‬ ‫يستجيب‬ ‫ال‬‫الالمنطقية‬‫في‬‫الحوار‬. ‫التفاوض‬ ‫أثناء‬ ‫نفسه‬ ‫مدح‬ ‫يتجنب‬. ‫التساؤل‬ ‫من‬ ‫يكثر‬‫واإلستفسار‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  39. 39. ‫أرائ‬ ‫مناقشة‬ ‫فى‬ ‫عدائى‬ ‫تكن‬ ‫وال‬ ‫األخر‬ ‫الطرف‬ ‫تهاجم‬ ‫ال‬‫ك‬ ‫أفكارك‬ ‫طرح‬ ‫فى‬ ‫حتى‬ ‫أو‬. ‫غي‬ ‫وأنك‬ ً‫ا‬‫ضعيف‬ ‫يظهرك‬ ‫بشكل‬ ‫أرائك‬ ‫عن‬ ‫تدافع‬ ‫ال‬‫مقتنع‬ ‫ر‬ ‫سيصعب‬ ‫وبالتالى‬ ‫تنفيذها‬ ‫إمكانية‬ ‫ومدى‬ ‫اآلراء‬ ‫بهذه‬‫عليك‬ ‫بها‬ ‫األخر‬ ‫الطرف‬ ‫إقناع‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  40. 40. ‫وتذكر‬ ‫األخر‬ ‫للطرف‬ ‫والكالم‬ ‫التعبير‬ ‫حق‬ ‫تصادر‬ ‫ال‬‫أن‬ ‫األ‬ ‫الطرف‬ ‫حديث‬ ‫أن‬ ً‫ا‬‫أيض‬ ‫وتذكر‬ ،‫فعال‬ ‫منصت‬ ‫تكون‬‫خر‬ ‫عملية‬ ‫فى‬ ‫منه‬ ‫اإلستفادة‬ ‫ويمكنك‬ ‫صالحكم‬ ‫يكون‬ ‫قد‬ ‫التفاوض‬. ‫مفهومة‬ ‫غير‬ ‫صيغ‬ ‫تستخدم‬ ‫وال‬ ‫اإلتفاق‬ ‫تعرقل‬ ‫ال‬. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  41. 41. ‫التفاوض‬ ‫انواع‬.... ‫السياسى‬ ‫التفاوض‬ ‫عسكري‬ ‫التفاوض‬ ‫وتجارى‬ ‫اقتصادى‬ ‫تفاوض‬ ‫عامه‬ ‫وعالقات‬ ‫ادارى‬ ‫تفاوض‬ ‫رياضى‬ ‫تفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  42. 42. ‫العربى‬ ‫المفاوض‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  43. 43. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  44. 44. ‫الظروف‬ ‫تتغير‬ ‫قد‬ ‫المستقبل‬ ‫فى‬ ‫الهزيمه‬ ‫اوقات‬ ‫فى‬ ‫سريعا‬ ‫الوقف‬ ‫حاول‬ ‫خسائر‬ ‫باقل‬ ‫الخروج‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  45. 45. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  46. 46. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  47. 47. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  48. 48. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  49. 49. ‫االعمال‬ ‫جدول‬ ‫تاريخيه‬ ‫سوابق‬ ‫الوقت‬ ‫وغيرها‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  50. 50. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  51. 51. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  52. 52. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  53. 53. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  54. 54. ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬
  55. 55. http://www.alriyadh.com/2011/02/07/article 602264.html‫العالم‬ ‫كاس‬ ‫وتنظيم‬ ‫قطر‬ http://kenanaonline.com/users/DrNabihaGab er/posts/415012‫التفاوض‬ ‫فى‬ ‫الجسد‬ ‫لغه‬ http://drnabihagaber.blogspot.com/‫الجسد‬ ‫لغه‬ ‫والشراء‬ ‫البيع‬ ‫صفقات‬ ‫فى‬ ‫محمود‬ ‫محمد‬-‫الدوليه‬ ‫المفاوضات‬ ‫فى‬ ‫باحث‬

×