simple introduction to start up

1. Mohamed Abd ElRasoul
HOW TO START UP ?

2. SEGWAY

3. Segway Failure
• Expectations were too high.
“The Segway was described as the future of transport. “
• It was a product not a solution.
“ Where can you park it? How do you charge it? Do you use it on
roads or sidewalks? ”
• No clear need or target market.
“ Who was the target market? Who really needed this? ”
• It was an invention rather than an innovation.
“people thought that they are stupid not cool “

5. Eric Ries & The Lean Startup

6. 1- CREATE A VISION
•‫نظرة‬ ‫فيها‬ ‫للمنتج‬ ‫رؤيتك‬ ‫عن‬ ‫واضحة‬ ‫صورة‬ ‫كون‬
‫مثل‬ ‫المشروع‬ ‫عن‬ ‫تفصيلية‬(‫المنت‬ ‫عن‬ ‫تفاصيل‬‫ج‬–
‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬–‫المنافسين‬–‫التنا‬ ‫ميزتك‬‫فسية‬)
•‫مثل‬ ‫المشروع‬ ‫نجاح‬ ‫معايير‬ ‫حدد‬(‫المبيعات‬ ‫حجم‬–
‫االرباح‬ ‫و‬ ‫العائد‬–‫المستهلك‬ ‫تفاعل‬) .....

7. 2- CRITICAL ASSUMPTION
•‫اللى‬ ‫و‬ ‫مشروعك‬ ‫فى‬ ‫الحاسمة‬ ‫االفتراضات‬ ‫حدد‬
‫فلوس‬ ‫و‬ ‫مجهود‬ ‫و‬ ‫وقت‬ ‫تضيعلك‬ ‫ممكن‬....
•‫مثل‬ ‫حدى‬ ‫على‬ ‫افتراض‬ ‫كل‬ ‫اشرح‬(‫الشريحة‬
‫خاطئة‬ ‫كانت‬ ‫ان‬ ‫المستهدفة‬–‫ا‬ ‫المبيعات‬ ‫الكمية‬‫ذا‬
‫المتوقعة‬ ‫غير‬ ‫كانت‬) ......

8. 3- MINIMUM VIABLE PRODUCT
( MVP )
•‫تنقس‬ ‫و‬ ‫لالختبار‬ ‫للمنتج‬ ‫مبدأية‬ ‫نسخة‬ ‫بناء‬‫الى‬ ‫م‬
‫نوعين‬:
•1-‫للمشروع‬ ‫حقيقية‬ ‫نسخة‬( Concierge MVP)
•2-‫للمشروع‬ ‫حقيقة‬ ‫غير‬ ‫نسخة‬
( Smoke screen MVP )

9. 1- Concierge MVP
•‫اونالين‬ ‫االحذية‬ ‫لبيع‬ ‫موقع‬ ‫هو‬
•‫جدا‬ ‫بدائى‬ ‫موقع‬ ‫انشأ‬
•‫المحلية‬ ‫المحالت‬ ‫مع‬ ‫اتفق‬
•‫الشحن‬ ‫شركات‬ ‫مع‬ ‫اتفق‬
•‫الكترو‬ ‫دفع‬ ‫بموقع‬ ‫الموقع‬ ‫ربط‬‫نى‬
•‫هو‬ ‫و‬ ‫النجاح‬ ‫لمعايير‬ ‫الوصول‬ ‫عند‬
‫النمو‬ ‫فى‬ ‫بدأ‬ ‫الشراء‬ ‫طلبات‬ ‫عدد‬
‫عالميا‬ ‫اصبح‬ ‫حتى‬ ‫التدريجى‬.

10. 2- Smoke Screen MVP
•‫تص‬ ‫قبل‬ ‫للمنتج‬ ‫بتسوق‬‫نيعه‬
•‫العمالء‬ ‫رأى‬ ‫بتختبر‬
•‫مسبق‬ ‫شراء‬ ‫طلب‬ ‫امكانية‬
•‫لمعايير‬ ‫الوصول‬ ‫حالة‬ ‫فى‬
‫و‬ ‫انتاجه‬ ‫فى‬ ‫بتبدأ‬ ‫النجاح‬‫فى‬
‫تغيره‬ ‫الوصول‬ ‫عدم‬ ‫حالة‬

11. 4- RELEASE AND MEASURE
•‫سلو‬ ‫قياس‬ ‫و‬ ‫تجريبية‬ ‫نسخة‬ ‫اطالق‬ ‫فى‬ ‫تبدأ‬‫ك‬
‫النجاح‬ ‫بمعايير‬ ‫مقارنة‬ ‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬
•‫مثال‬( Dropbox )‫و‬ ‫صغير‬ ‫فيديو‬ ‫بعمل‬ ‫قامت‬
‫ع‬ ‫و‬ ‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬ ‫سلوك‬ ‫بتحليل‬ ‫قامت‬‫ند‬
‫المنت‬ ‫بانشاء‬ ‫قامت‬ ‫النجاح‬ ‫لمعايير‬ ‫مطابقتها‬‫مع‬ ‫ج‬
‫شركة‬ ‫كذلك‬ ‫و‬ ‫فيه‬ ‫المستمر‬ ‫التطوير‬( Microsoft )

12. 5- PIVOT OR PERSEVERE
•‫احتم‬ ‫هناك‬ ‫يكون‬ ‫التجريبية‬ ‫النسخة‬ ‫اطالق‬ ‫بعد‬‫و‬ ‫الين‬
‫هما‬:
•1-‫العمالء‬ ‫ارضاء‬ ‫و‬ ‫النجاح‬ ‫لمعايير‬ ‫الوصول‬
•2-‫العمال‬ ‫ارضاء‬ ‫و‬ ‫النجاح‬ ‫لمعايير‬ ‫الوصول‬ ‫عدم‬‫ء‬

13. 1- PERSEVERE
•‫مع‬ ‫اندماجها‬ ‫و‬ ‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬ ‫ارضاء‬ ‫حالة‬ ‫فى‬
‫عليه‬ ‫العمل‬ ‫يتم‬ ‫المنتج‬.
•‫ا‬ ‫معدل‬ ‫يرتفع‬ ‫لكى‬ ‫باستمرار‬ ‫فيه‬ ‫التطوير‬ ‫يتم‬‫و‬ ‫لنمو‬
‫العمالء‬ ‫الرضاء‬ ‫المستمر‬ ‫االبداع‬
•‫باس‬ ‫النمو‬ ‫على‬ ‫بالقدرة‬ ‫المشروع‬ ‫يتمتع‬ ‫ان‬ ‫يجب‬‫تثمار‬
‫النجاح‬ ‫عند‬ ‫مال‬ ‫كرأس‬ ‫فيه‬ ‫ضخم‬ ‫مبلغ‬
•‫ال‬ ‫الفترة‬ ‫فى‬ ‫للمشروع‬ ‫استراتيجة‬ ‫خطة‬ ‫عمل‬ ‫يتم‬‫تالية‬

14. 2- PIVOT
•‫ع‬ ‫عدة‬ ‫تغيير‬ ‫يتم‬ ‫العمالء‬ ‫ارضاء‬ ‫عدم‬ ‫حالة‬ ‫فى‬‫وامل‬
•1-‫مناقش‬ ‫و‬ ‫تعديلها‬ ‫يتم‬ ‫المستهدفة‬ ‫الشريحة‬‫تها‬
•2-‫جزئى‬ ‫بشكل‬ ‫المنتج‬ ‫تعديل‬
•3-‫ككل‬ ‫المنتج‬ ‫تغيير‬
•‫اخرى‬ ‫مرة‬ ‫االختبار‬ ‫اعادة‬ ‫ثم‬

15. LEAN CYCLE

16. MVP Customer
MEASURE
DEVELOP

17. BUSINESS MODEL CANVAS

18. 4 SECTIONS OF BUSINESS MODEL
• Value proposition
• Customer
• Product
• Finance