يركز العرض على منهجية لين "الريادة الرشيقة" وكيفية اعداد نموذج العمل التجاري بناء على هذه المنهجية فيما يعرف بمسمى Lean Canvas Business Model

1. Lean Canvas
‫م‬.‫العفيفي‬ ‫هاشم‬ ‫محمد‬

2. ‫العمر‬ ،‫التخصص‬ ،‫االسم‬
‫مشروعك‬ ‫عن‬ ‫عرض‬ ‫دقيقة‬
‫الفكرة‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬ ‫أنت‬ ‫هل‬..‫النموذج‬..‫التنفيذ‬..‫؟‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫عن‬ ‫تعرف‬ ‫ماذا‬(‫دراسة‬/‫تدريب‬)
‫ومنهجية‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫عن‬ ‫تعرف‬ ‫ماذا‬Lean Startup

3. Mohammed H. Alafifi
mohafifi84@Hotmail.com
/malafifi
/in/malafifi
@malafifi
mohafifi84
‫م‬.‫العفيفي‬ ‫هاشم‬ ‫محمد‬
•‫بروكسل‬ ‫جامعة‬ ‫من‬ ‫الحاسوب‬ ‫هندسة‬ ‫ماجستير‬
•‫التطبيقية‬ ‫للعلوم‬ ‫الجامعية‬ ‫الكلية‬ ‫في‬ ‫أكاديمي‬ ‫محاضر‬‫متخصص‬
‫األعمال‬ ‫يادة‬‫ر‬‫و‬ ‫اإللكترونية‬ ‫ة‬‫ر‬‫التجا‬ ‫في‬
•‫الحر‬ ‫العمل‬‫و‬ ‫يادة‬‫ر‬‫ال‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫مدرب‬
•‫الجامعية‬ ‫الكلية‬ ‫في‬ ‫ية‬‫ر‬‫اإلدا‬ ‫المناصب‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫شغل‬:
•‫التنم‬ ‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫مدير‬ ،‫األكاديمي‬ ‫التطوير‬ ‫مركز‬ ‫ئيس‬‫ر‬،‫وية‬
‫العامة‬ ‫العالقات‬ ‫مسؤول‬ ،‫الخارجية‬ ‫العالقات‬ ‫مسؤول‬
•‫و‬ ‫االجتماعية‬ ‫الشبكات‬ ‫في‬ ‫متخصص‬ ‫إلكتروني‬ ‫ق‬‫مسو‬SEO
•‫الحر‬ ‫العمل‬ ‫ع‬‫مشرو‬ ‫ي‬‫استشار‬-UNDP
•‫االلكتروني‬ ‫التسويق‬‫و‬ ‫األعمال‬ ‫تطوير‬ ‫ي‬‫استشار‬–‫حاض‬‫نة‬‫يوكاس‬
‫التكنولوجية‬

7.  Where Are the Customers? the greatest cause of failure—in startups is not in the
development of the new product but in the development of customers and markets. Startups
don’t fail because they lack a product; they fail because they lack customers and a proven
financial model.
 The Focus on First Customer Ship Date: The first customer ship date does not mean that the
company understands its customers or how to market or sell to them. It ignores the entire
process of what is called Customer Discovery.
 An Emphasis on Execution Instead of Learning and Discovery
 The Lack of Meaningful Milestones for Sales, Marketing and Business Development. Most
sales executives and marketers tend to focus on execution activities because at least these
are measurable.

8. Go Big OR Go Home!

12. Group work:
 What are the top reasons for the success of Startups?
 Can you guess the top reason of Startup fails?

16. *Process
Outcome
Legend:
*
*
*

18. ‫البناء‬ ‫مرحلة‬(Build Stage):‫ببناء‬ ‫البدء‬ ‫يتم‬ ،‫المشروع‬ ‫يعالجها‬ ‫التي‬ ‫للمشكلة‬ ‫الحل‬ ‫إيجاد‬ ‫بعد‬
‫المستخدم‬ ‫عمل‬ ‫إعاقة‬ ‫عدم‬ ‫مع‬ ‫البسيط‬ ‫بشكله‬ ‫المشروع‬.‫ق‬ ‫مميزات‬ ‫إضافة‬ ‫يتم‬ ‫ال‬ ‫المرحلة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫التأكد‬ ‫بل‬
‫المشكلة‬ ‫حل‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫من‬.
‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫مرحلة‬(Measure Stage):‫المنت‬ ‫تجربة‬ ‫مرحلة‬ ‫تبدأ‬ ‫البناء‬ ‫مرحلة‬ ‫من‬ ‫االنتهاء‬ ‫بعد‬‫ج‬
‫اختبارا‬ ‫توضع‬ ‫بأن‬ ‫والتقييم‬ ‫القياس‬ ‫بمرحلة‬ ‫البدء‬ ‫يتم‬ ‫عليها‬ ‫وبناء‬ ‫المستخدمين‬ ‫قبل‬ ‫من‬‫ت‬(A/B
tastings)‫المس‬ ‫التقييم‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ ‫المستخدمين‬ ‫مشكلة‬ ‫حل‬ ‫في‬ ‫المشروع‬ ‫نجاح‬ ‫مدى‬ ‫لقياس‬‫من‬ ‫تمر‬
‫والمنتج‬ ‫للمشروع‬ ‫المستخدمين‬.
‫التعلم‬ ‫مرحلة‬(Learn Stage:)‫القياسات‬ ‫نتائج‬ ‫وإضافة‬ ‫للمشروع‬ ‫المستخدمين‬ ‫تقييم‬ ‫جمع‬ ‫بعد‬‫التي‬
‫ال‬ ‫أم‬ ‫المشكلة‬ ‫حل‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫فع‬ ‫تمكن‬ ‫وهل‬ ‫الجدوى‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫المشروع‬ ‫في‬ ‫والنظر‬ ‫الحسم‬ ‫يتم‬ ،‫تمت‬.‫و‬‫هل‬
‫والتحسين‬ ‫للتطوير‬ ‫حاجة‬ ‫توجد‬.
‫من‬ ‫منتهية‬ ‫غير‬ ‫دورة‬ ‫العملية‬(‫لبناء‬–‫والتقييم‬ ‫القياس‬–‫التعلم‬)‫صغ‬ ‫بناء‬ ‫مراحل‬ ‫على‬ ‫تتم‬‫و‬ ‫يرة‬‫سريعة‬

21. ‫بمشروعك؟‬ ‫الخاصة‬ ‫الفرضيات‬ ‫هي‬ ‫ما‬

27.  Can you think of your own Minimum Viable Product (MVP)?

32. ‫في‬ ‫المنشأة‬ ‫تتبعه‬ ‫الذي‬ ‫األسلوب‬‫خلق‬‫ما‬ ‫قيمة‬‫وتحقيقها‬‫و‬‫االستفادة‬‫منها‬

33. ‫وتغيي‬ ‫وتقديرها‬ ‫وتصورها‬ ‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫لوصف‬ ‫مشتركة‬ ‫لغة‬‫رها‬

37. Source: http://businessmodelgeneration.com/canvas
Video

38. Cash Flow
How
What
Who
Source: Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, Business Model Generation (Preview version), 2009.
Documenting your model https://canvanizer.com/choose-canvas

39. http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/value_proposition_canvas.pdf
http://www.franciscopalao.com/english/value-proposition-canvas-get-to-know-your-customers-and-improve-your-value-
proposition/

40. MarketProduct

41. Describe
Discuss
Design
Challenge
Improve
Innovate
Invent
Pivot
Choose
Your Business Model

45. ‫المحددة‬ ‫العوامل‬‫العمالء‬ ‫لشرائح‬:
‫الجغرافي‬ ‫العامل‬
‫الديموغرافي‬ ‫العامل‬
‫السلوكي‬ ‫العامل‬
‫النفسي‬ ‫العامل‬

48. ‫أهم‬ ‫وضح‬3‫مشروعك‬ ‫يعالجها‬ ‫التي‬ ‫مشاكل‬
‫البدائل‬ ‫هم‬ ‫من‬/‫الحاليون؟‬ ‫المنافسون‬

53. ‫المضافة‬ ‫القيمة‬(‫المقترحة‬)‫تكون‬ ‫قد‬:
‫ألم‬ ‫تخفيف‬
‫مكسب‬ ‫تحقيق‬
‫وظيفة‬ ‫أداء‬

55. ‫السابقة؟‬ ‫المشاكل‬ ‫ستحل‬ ‫كيف‬
‫المستهدفة‬ ‫للفئات‬ ‫حلول‬ ‫تقدم‬ ‫مشروعك‬ ‫في‬ ‫وخصائص‬ ‫مزايا‬

65. ‫المشروع؟‬ ‫في‬ ‫نجاحك‬ ‫ستقيس‬ ‫كيف‬
،‫للزبائن‬ ‫وصول‬ ،‫مبيعات‬..

68. ‫الصورة؟‬ ‫في‬ ‫الوجوه‬ ‫عدد‬ ‫كم‬
0-5:‫كسول‬
6-7:‫طبيعي‬
8-9:‫الطبيعي‬ ‫فوق‬
10-11:‫ذكي‬
12-13:‫ومبدع‬ ‫عبقري‬
‫من‬ ‫أكثر‬13:‫الطبيب‬ ‫راجع‬

71. Mohammed H. Alafifi
mohafifi84@Hotmail.com
/malafifi
/in/malafifi
@malafifi