Digitaalinen markkinointi avaa ovet yksinyrittäjälle

Digitaalinen markkinointi
avaa ovet myös
yksinyrittäjälle

”Jokaisen rivin voisi twiitata.”
Ville Tolvanen
Digitalist Networkin perustaja

• MIKÄ DIGIMARKKINOINTI?
• TAVOITE
• ASIAKAS
• SISÄLTÖ
• VASTUSTAMATON TARJOUS
• LIVEVIDEOT
• HELPOTTAVAT TYÖKALUT
• HENKILÖBRÄNDI
• AVAA OVET MAAILMALLE!

Yrittäjä lähtee suurin odotuksin,
koska some-konsultit kertovat:
1. Sinä tuotat sisältöä
2. Ihmiset klikkaavat
3. Ihmiset ostavat
4. Sinä keräät rahat

SUURI TURHAUMA
Miksi tykkääjistä ei tule asiakkaita?
“Ehkä se, että tykätään kauniin kuvan vuoksi, mutta ei ole
aikomustakaan ostaa. No, onhan sekin tietysti hyvä asia, että kuva
on visuaalisesti miellyttänyt, mutta ei tuo rahaa kassaan.
”Olen hoitoalan yrittäjä ja markkinoin lähinnä facebookissa. Ihmiset
käyvät tykkäämässä sivua, päivityksiä ja maksullisia mainoksia
mutta miten saada kanavoitua tykkäämiset konkreettisiksi ostoiksi
ja liiketoiminnaksi?

1. Kohderyhmä päättää missä ja millä
laitteella/sovelluksella markkinointia vastaanotetaan.
2. Reaaliaikaista.
3. Jättää jäljen.
4. Palautekanava ja osallistamisen
väylä ovat aina läsnä.
1. Voi automatisoida.
2. Roboteille osa hommista.
3. Koko ajan päällä.
4. Suora kytkös ostamiseen. Koska konversio.
Digitaalinenmarkkinointi

7
”Tuntemattomista ystäviä ja
ystävistä asiakkaita.”
Seth Godin

www.marjanousiainen.com
© 2015 FutureMarja
TESTAA
OMA VALMIUTESI MUUTOKSEEN
Sulje silmäsi ja kuvittele itsellesi yksi, se
kaikista tärkein asia omassa
ammatillisessa elämässäsi.
Kuvittele nyt, että sinulle merkittävä
henkilö pyytää sinua luopumaan tästä
asiasta, koska se ei ole enää
ajankohtainen.

© 2015 FutureMarja
.

© 2015 FutureMarja
THINK BIG - YOUR DREAM?
Periaatteessa kuka tahansa voi
ratkaista minkä tahansa haasteen
milloin vain.
Kaikki tarvittava tieto löytyy netistä.
Kyse on vain siitä, kuka jaksaa tehdä
siihen vaadittavan työn.
Tämä kaikki on totta.
Peter Diamandis Nordic Business Forum:

2. Konversiot
3. Kannattavuus1. Kävijät
Digitaalinen markkinointi
© Digiopisto.com 11

© 2015 FutureMarja
1. Tavoitteet
Tuloksellisen digitaalisen markkinoinnin kaava = kaikkea voit mitata

Käytä SMART-tavoitteita
• Hyvä tavoite on SMART, eli se on:
• Täsmällinen (Specific)
• Mitattavissa oleva (Measurable)
• Realistinen (Achievable)
• Merkityksellinen (Relevant)
• Aikaan sidottu (Time bound)
• Käyttämällä SMART-kriteereitä tavoitteidesi
asettamisessa varmistat, että pystyt myöhemmin
arvioimaan, miten hyvin olet onnistunut
© Jari Juslén 13

2. Tunne asiakkaasi
Kuinka hyvin yrityksesi todella tuntee asiakkaansa –
siis todelliset tuntevat ihmiset demografisten lukujen takana?
1. Mistä nuo ihmiset ovat kiinnostuneet?
2. Mitä he ajattelevat?
3. Miten he käyttäytyvät?
4. Mitä he kertovat toisilleen yrityksestäsi ja tuotteistasi?
5. Mitkä ovat heidän ongelmiaan?
6. Mitä he tarvitsevat?
7. Mitkä ovat heidät murheitaan?
8. Mihin he suhtautuvat intohimoisesti?
9. Mitä he pelkäävät?
10. Mitä he rakastavat?
OSTAJAPERSOONA

© 2015 FutureMarja
Tunne kohderyhmäsi!

© 2015 FutureMarja
Sivun ensisijainen kohderyhmä

© 2015 FutureMarja
Kävijätietojen
3 kovaa
Milloin ihmiset ovat paikalla
Miten julkaisusi toimivat Keitä sivusi seuraajat ovat

© 2015 FutureMarja
1. Kuka on palvelusi käyttäjä?
2. Minkä käyttäjän haasteen aiot ratkaista?
3. Mitkä ratkaisemattomat asiat aiheuttavat käyttäjälle päänsärkyä?
4. Kuinka kova kipu on?
5. Miten ratkaiset kyseisen haasteen?
6. Onko ratkaisusi kyllin houkutteleva, että käyttäjä aktivoituu
käyttämään sitä?
Mikä on sinun ratkaisusi?

19
© 2015 FutureMarja
“Yritykset älkää tulko
someen 2017”
The Martti //Ellun Kanat
3. SISÄLTÖ = KAIKKI
VAIKUTTAVAA SISÄLTÖÄ!
ILMAN SITÄ ET OLE OLEMASSA

Sisältöjen ongelma
1. Et osata deittailla asiakkaan kanssa – somessa tai omilla
nettisivuilla –
2. Pyydät liian paljon liian nopeasti
3. Puhutaan vain itsestä ja omasta tuotteesta
4. Olet ennalta arvattava

© 2015 FutureMarja
.
Jos näin ensitreffien aluksi
päätetään meidän
yhteisten lasten nimet.
Olen nimittäin ajatellut
jo seuraavia…

Opettele puhumaan somessa
1. Sisältö ennen mainontaa
2. Tähtää jaettavuuteen
3. Kysy kysymyksiä
4. Tunne yleisösi
Miten saan näkyvyyttä Facebookissa?

© 2015 FutureMarja
1. Vähemmän on enemmän. Yksinkertaiset, ymmärrettävät ja
helposti silmäiltävät saavat reaktioita. 80 merkkiä
2. Pelkkä tekstipäivitys näkyy isolla fontilla, kun se on alle 35
merkkiä, android-käyttäjät voivat valita tekstille myös
väritaustan.
3. Käytä Facebookin sisältömuotoja: puhdas tilapäivitys, yksi kuva,
albumillinen kuvia, ajankohtainen linkki. Lataa video, kysy
kysymys, siirry livetilaan.
4. Täydet linkit esiin – ei linkinlyhentäjiä (esim bitly.com)
5. Ajasta julkaisuja iltaan – saavutat isomman yleisön.
6. Julkaise omin käsin (ei automaattipäivityksiä)
Keinoja saada näkyvyyttä

Facebook-sivun aikajanalle lisätty julkaisu näkyy kaikille sivun tykkääjille.
Sivulla on 1000 tykkääjää, tavoitan julkaisuni avulla 1000 ihmistä.
Väärin
Todellisuudessa yritysten ja organisaatioiden Facebook-sivujen kautta
julkaistu sisältö tavoittaa jatkuvasti vähemmän ihmisiä. Keskiverto 1000
tykkääjän Facebook-sivun julkaisu tavoittaa 50 – 200 ihmistä ja jokainen
julkaisun tavoittama Facebookin käyttäjä näkee sen yhden kerran.
Orgaaninen (ei maksettu) näkyvyys
Facebookissa

Facebook-mainosten avulla voit taistella ihmis- ja sisältömereen
hautautumista vastaan ja saada omat viestisi näkyville oikeiden ihmisten
ruuduille!
Facebook-mainoksilla voit:
• Määritellä tarkasti, kuka voi nähdä viestisi Facebookissa tai Instagramissa
• Milloin viestisi näkyvät ja milloin ne eivät näy
• Näyttää saman viestisi samalle ihmiselle useamman kerran
• Ohjata kävijöitä täsmälleen oikeaan paikkaan omalla verkkosivustollasi tai
verkkokaupassasi
• Vaihtaa kohderyhmillesi näkyvää viestiä milloin tahansa ja kuinka usein
tahansa
Mainonnalla tuloksia

© 2015 FutureMarja
1. Ymmärrä miksi ihmiset ovat somessa? Siksi, että he haluavat
viihtyä tai kuulla uutisia. Tarjoa heille molempia.
2. Ole läsnä. Jaa sisältöä, ole aktiivinen, vastaa, peukuta ihmisten
kommenteille. Jos sinulla on myymälä/ravintola/kahvila, ole
läsnä myös siellä ja jaa läsnäolosi somessa.
3. Kerro tarinaa. Ruoki ihmisten halua osallistua sinun tarinaasi.
Kerro isoa tarinaa ja sen sisällä päivittäin useita pieniä tarinoita.
4. Älä myy tai tyrkytä, vaan palvele, ole hyödyllinen ja ota ihmiset
osaksi yhteisöäsi.
5. Ole inhimillinen, anna kasvot yrityksellesi. Ole rehellinen.
Lauri Ollarin 5 vinkkiä

© 2015 FutureMarja
.
Mitä asiakas haluaa?

Markkinointisi toimii, kun
1. Osoitat ymmärtäväsi asiakkaan tilanteen: ”Koska olet nyt
pisteessä A...”
2. Kerrot, että voit auttaa: “Juuri siksi minulla on tuote/palvelu
X...”
3. Lupaat muutoksen: “Jonka avulla pääset pisteeseen B...”
4. Kehotat toimintaan: “Lataa/tilaa/varaa/osta nyt...”

© 2015 FutureMarja
Häiritsetkö
ihmisiä?
Autatko
ihmisiä?

© 2015 FutureMarja
.
Vastustamaton
tarjous

4. Sopiiko tämä yksinyrittäjälle?
Kyllä! Toimi kuin media

© 2015 FutureMarja
.
40 % liikevaihdon kasvu

© 2015 FutureMarja
Neulekahvila Lentävä Lapanen

© 2015 FutureMarja
Tiuh ja viuh ja touhottajia tarvitaan!

© 2015 FutureMarja
.
Hellapoliisi

Mistä sisältöä?
Miksi blogi?
Hauskuus
Kirjoittaminen on
kivaa.
Asiantuntijuus
Minä osaan
jotain. Haluan
jakaa osaamistani
muille
kirjoittamalla.
Sisältömarkkinointia
Bloggaaminen
on
markkinointia
ilman
markkinointia.
Sisällöntuottaja someen
Kirjoittamalla blogia
tuotat tavaraa
sosiaaliseen mediaan.

© 2015 FutureMarja
http://www.myonlinebizjourney.co
m/simple-social-media-strategy/
.
Kuinka lisäsin kävijöitä 135 %

© 2015 FutureMarja
.
5. Sosiaalisen median
kanavista

© 2015 FutureMarja
.
https://harto.wordpress.com/2017/03/29/suomalaiset-sosiaalisessa-mediassa-q12017/

© 2015 FutureMarja
Lisäosa
Facebook
sovelluksessa.
Hanki
Vie yleisöt sinne
missä tapahtuu
Idea
Keskusteletko
ystäviesi kanssa
vai onko
julkinen.
Suunnittelu
Oman Facebook
tilin kautta
toimiva.
Oma tili
Avattu alkuvuodesta 2016.
Helppo tapa keskustella Facebookissa tuttujen kanssa.
Toimii iOS ja Android-puhelimessa.
Facebookin etu muihin livelähetyksiin: Yleisöt jo valmiina.
Facebook Live

© 2015 FutureMarja
Lataa sovellus
puhelimeesi
(Apple App Store,
Google Play).
Hanki
Päätä onko oma
My Storysi
julkinen vai vain
seuratuillesi
avoin.
Idea
Markkinoi
profiiliasi muissa
sosiaalisen
median kanavissa.
Markkinoi
Luot tilin joko
yksityishenkilölle
tai yritykselle.
Oma tili
Avattu vuonna 2011.
Mahdollistaa lyhyiden videoiden ja kuvien lähettämisen.
Kuvat ja videot on katsottavissa 24 tuntia My Storyssä.
Voit jakaa kuvia vain ystävillesi tai kaikkien nähtäville.
Snapchat
tavallista arkea kiiltokuvien sijaan

© 2015 FutureMarja
1. Ymmärrä miksi ihmiset ovat somessa? Siksi, että he haluavat
viihtyä tai kuulla uutisia. Tarjoa heille molempia.
2. Ole läsnä. Jaa sisältöä, ole aktiivinen, vastaa, peukuta ihmisten
kommenteille. Jos sinulla on myymälä/ravintola/kahvila, ole
läsnä myös siellä ja jaa läsnäolosi somessa.
3. Kerro tarinaa. Ruoki ihmisten halua osallistua sinun tarinaasi.
Kerro isoa tarinaa ja sen sisällä päivittäin useita pieniä tarinoita.
4. Älä myy tai tyrkytä, vaan palvele, ole hyödyllinen ja ota ihmiset
osaksi yhteisöäsi.
5. Ole inhimillinen, anna kasvot yrityksellesi. Ole rehellinen.
Miten onnistut?
LauriOllari/Vanhankylänkartano

Työkaluja somen hallintaan
• Facebookin ja Twitterin omat tilastot ja analyysit
• Instagram -> Iconosquare: http://iconosquare.com/stats_overview.php
• Twitter – Twitter Analytics
• Buffer App – ajasta julkaisuja - analysoi
•
Hootsuite – ajasta julkaisuja - analysoi
• IFTTT If this, then that, luo omat appletit, automatisoi julkaisuja ja paljon muuta (Android)
• Facebook- pikseli, Google Analytics, konversiopikseli, avainsanojen suunnittelija
• Keskustelun seuraaminen: hashtagit: Mitkä ovat oman yrityksesi hashtagit, millä hashtageilla
ihmiset keskustelevat?

© 2015 FutureMarja
KOHTI DIGIMARKKINOINTIA
1. Aseta mitattavia tavoitteita
2. Anna vastustamattomia tarjouksia
3. Perusta digitaalinen kauppapaikka
4. Tee Googlesta kaveri
5. Valitse oikeat some-kanavat
6. Panosta Facebook-mainontaan
7. Tee sähköpostista salainen aseesi
8. Seuraa & analysoi & testaa

© 2015 FutureMarja
Miksi luottaisin tähän henkilöön?
Kaiken onnistumisen edellytys on että tunnet itsesi ja
vahvuutesi ja osaat johtaa itseäsi oikeaan suuntaan
Henkilöbrändisi rakentuu jokaisessa kohtaamisessa

MIKÄ ON HENKILÖBRÄNDI?
Henkilöbrändi on sinä itse - sinun digitaalinen
jalanjälkesi verkossa
Vahvan henkilöbrändin avulla tuot esiin osaamisesi,
arvosi ja persoonasi aidosti etkä tunne olevasi
tyrkyllä tai tyhjä kuori
Taitava henkilöbrändäys on tavoitteellista
elämänhallintaa ja pitkäjänteistä oman uran
rakentamista

Lakko
Pinkku Pinsku
Marie Veronica
Mmiisas
Mark Zuckerberg
Guy Kawasaki
Timo Metsola
Ilkka O Lavas
Marianne Heikkilä
Deittikuningatar Anna
Reijo Karhinen
Mikko Hyppönen
Tuomas Enbuske
Elina Koivumäki
Aku Eronen
Ville Tolvanen
Linda Liukas
Katleena Kortesuo
HENKILÖBRÄNDEJÄ

10 vinkkiä
1. Selvitä brändisi
2. Googlaa nimesi
3. Varaa domain nimellesi
4. Jokainen julkaisu vaikuttaa
5. Ole johdonmukainen
6. Haaveet esiin
7. Auta muita
8. Ole arvokas
9. Oma nimi vs yritys
10. Tunnistettava visuaalinen ilme

© 2015 FutureMarja
Digitaalinen jalanjälkesi nyt
• Googlaa nimesi
• Pyydä muutamaa kaveria/verkostosi jäsentä googlaamaan
• Mitä löytyi?
• Mitä johtopäätöksiä teit?

© 2015 FutureMarja
Luovu häpeästä! Moni meistä kaipaa rohkaistumista. Minäkin. Tarvitsen
lisää rohkeutta ainakin kerran viikossa.
Ville Tolvanen, Digitalist Network
Ihmiset järkyttyisivät jos tietäisivät miten vähän muut miettivät meidän
virheitämme. Älä mieti vaan twiittaa.
Tuomas Enbuske
Älä mieti liikaa. Ole rohkea ja aloita heti.
Minna Patosalmi, Ferroplan.
Rohkaistu julkaisemaan

© 2015 FutureMarja
1. Kuinka…
2. 3 tapaa, 7 parasta keinoa, 5 syytä
3. Ilmaiseksi
4. Sinä
5. Vinkkejä
6. Blogissa lisää
7. Miksi
8. Paras
9. Temppu (Kuinka temppu tehdään)
10. Suurenmoinen
Bonus: 10 tapaa saada klikkauksia

Kiitos!
Seuraa ja kysy mitä vain somesta!
@futuremarja
IG
SC
Twitter
Periscope
Pinterest

Digitaalinen markkinointi avaa ovet yksinyrittäjälle

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (7)

Ähnlich wie Digitaalinen markkinointi avaa ovet yksinyrittäjälle

Ähnlich wie Digitaalinen markkinointi avaa ovet yksinyrittäjälle (20)

Mehr von FutureMarja

Mehr von FutureMarja (19)

Digitaalinen markkinointi avaa ovet yksinyrittäjälle