Guía orientada a resultados de negocio

@mjcachon #DigitalZAC
• Consultora SEO desde 2008
• Directora SEO de LaikaTeam.com
• Co-Directora Máster SEO
WebpositerAcademy.com
¡Hola! Soy MJ Cachón

Otros de mis proyectos sobre SEO
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El SEO puede aplicarse a
diversos proyectos
Blogs
Pymes
Startup
Marcas
Servicios
Tiendas Online
Clasificados
Grandes
Pequeños
Medianos
Antiguos
Nuevos
Locales
Internacionales
Con SEO In house
Con Agencia SEO
Con SEO
freelance
Con IT In house
Con Agencia IT
Sin SEO
Sin IT
Maduros
Emergentes
Estacionales
Nicho
...
...
etc.

Sea como sea vuestro proyecto,
HOY tenéis que salir con ideas

Pensemos en el SEO como si
fuera un juego

En el cual, hay distintos
participantes

Cada participante tiene sus
propias fichas y no conoce las
de los demás

1. NOSOTROS
- Posicionamiento en el mercado
- Productos, servicios, segmentos
- Prioridad de negocio
- Activo digital y tecnología
- Conocimientos
- Recursos y agilidad-velocidad
Los participantes:

1. NOSOTROS
2. USUARIOS
- Problemas/Intereses
- Conocimiento / consciencia
- Bús queda de soluciones
Los participantes:

1. NOSOTROS
2. USUARIOS
3. COMPETIDORES
- Posicionamiento en el mercado
- Productos/Servicios y segmentos
- Prioridad de negocio
- Conocimientos
- Recursos
- Agilidad-velocidad
Los participantes:

1. NOSOTROS
2. USUARIOS
3. COMPETIDORES
4. BUSCADOR
Los participantes:
- Normas generales
- Cambios en su funcionamiento
- Rediseño de hoja de resultados
- Activos propios

Lectura sobre esto
1. Los participantes hacen cambios en cualquier momento
2. Hay muchas cosas que NO podemos controlar
3. Ambas cosas aumentan la complejidad

¿De qué va esto de SEO
orientado a resultados de
negocio?

Claves
ü Comprender la importancia del SEO
ü Poner por delante el producto y el negocio
ü Dar prioridad a las personas

1. LA IMPORTANCIA DEL SEO
(y de Google)

¿Qué es el SEO?
“El posicionamiento en buscadores es un conjunto de
acciones orientadas a mejorar el posicionamiento de un sitio web
en la lista de resultados de Google, Bing, u otros buscadores de
internet.
El SEO trabaja aspectos técnicos como la optimización de la
estructura y los metadatos de una web, pero también se aplica
a nivel de contenidos, con el objetivo de hacerlos útiles y
relevantes para los usuarios.”

Buscadores

Búsquedas de Google año a año
Fuente: https://firstsiteguide.com/google-search-stats/

CONTENIDO BUSCADOR USUARIOS/AS
ü Página web
ü Vídeo
ü Imagen
ü PDF
ü …
Contexto del SEO

ü Página web
ü Vídeo
ü Imagen
ü PDF
ü …
ü Google
ü Youtube
ü Bing
ü Google Play
ü …
Contexto del SEO

Contexto del SEO
ü Página web
ü Vídeo
ü Imagen
ü PDF
ü …
ü Google
ü Youtube
ü Bing
ü Google Play
ü …
ü Personas
ü Empresas
ü Segmentos concretos
ü Intereses concretos
ü …

Perspectivas
AD
#1
#2
...hace cosas
para llegar a
estar entre los
10 primeros
resultados
DUEÑO DE LA WEB USUARIO QUE BUSCA
...escanea para
encontrar el mejor
resultado, entre
los 10 primeros
resultados

Veamos ahora cómo funciona
Google

Un usuario hace una búsqueda

Google recupera el contenido de su
catálogo

Muestra los resultados más
relevantes

Diferencia los anuncios

Conoce la ubicación

Adapta los resultados
Si hay Eurocopa de Fútbol,
esta búsqueda se llenará
de webs como Marca, As,
Uefa, etc.

Cómo han evolucionado los
resultados de Google

2001 Vs 2019
#1
#1

Un ejemplo más actual

• Google Ads
• Google Shopping
• BloqueKnowledge panel
• Bloque Noticias
• Bloque También se buscó
• Resultados Orgánicos
• Bloque Otras preguntas de los usuarios
• Bloque Mapas
• Bloque Búsquedas relacionadas
Todos los elementos

Impacto en usuarios
2020
https://cxl.com/blog/how-people-view-search-results/
https://moz.com/blog/google-serp-layouts-searching-behavior

Efecto Pinball
Fuente: https://www.nngroup.com/articles/pinball-pattern-search-behavior/

Cada SERP es única y la clave radica en
conseguir la mayor exposición posible
de tu marca. Las 10 posiciones estándar
han muerto

#1
RESPUESTA
DIRECTA
¿Qué nos reporta ser el primero?

Fuente: https://www.sistrix.es/blog/lo-que-sabias-sobre-ctr-y-google/
Distribución de clics por posición (mobile)

Fuente: https://www.sistrix.es/blog/lo-que-sabias-sobre-ctr-y-google/
Si hay resultados extra...
14,75% de clics MENOS

Fuente: https://moz.com/blog/how-often-does-google-update-its-algorithm
400
516 538
665
890
1653
2453
3224
4500
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4500
4000
5000
2009 2010 2011 2012 2013 2016 2017 2018 2020
BONUS: Cambios, mejoras de Google

BONUS: El concepto EAT
E = experiencia (expertise)
A = autoridad (authoritativeness)
T = confiabilidad (trustworthiness)
YMYL
“Tu Dinero o Tu Vida”
Fuente: https://ahrefs.com/blog/es/eat-seo/

En resumen: la búsqueda de Google

En resumen: la búsqueda de Google
ARQUITECTURA DE LA WEB
SEO TÉCNICO
VELOCIDAD DE CARGA
CONTENIDO
CALIDAD
AUTORIDAD

Las áreas del SEO en detalle

Fuente: https://mangools.com/blog/on-page-seo/
Eventos SEO 2022
Próximos Eventos SEO
Evento SEO
EventoSEO.png
Alt=“Eventos SEO”
Eventos SEO 2022
mjcachon.com/eventos/
Eventos SEO 2022
Evento SEO
Snippet
URL
H1
BODY
IMG
ALT
H2
Optimización SEO
TITLE
DESC.

Aprendizajes
1. El análisis SEO "On SERP" es un must en proyectos SEO
2. No pierdas tiempo con SERPs sin clicks para ti
3. Conoce tu sector y los bloques en los que puedes aparecer
4. Prioriza usando matrices de decisión esfuerzo/beneficio
5. Ve más allá del formato web/textual
6. Monitoriza periódicamente y haz búsquedas en Google (en móvil si es tu
principal fuente de tráfico)
7. EAT va más allá de SEO
8. No te obsesiones con los Updates, piensa a largo plazo

2. PRODUCTO Y NEGOCIO

Concreta el objetivo y que sea medible
• Quiero que compren mi producto
en mi tienda
• Quiero que rellenen un formulario
• Quiero que descarguen un ebook
en PDF
• Quiero que lean mis contenidos
sobre _____
• ...

¿Por qué existe la empresa?
¿Qué hace la empresa HOY?
¿Qué la diferencia de las demás?
La Misión

¿Dónde quiere llegar la empresa?
¿Qué quiere llegar a ser?
La Visión

EJEMPLO
• MISIÓN: Organizar la información
mundial para que resulte
universalmente accesible y útil.
• VISIÓN: Ser el más prestigioso motor
de búsqueda y el más importante del
mundo

BONUS: Apuntes sobre EAT
DISEÑO
• Sellos de confianza
• Páginas de autor
• Reseñas reales
• Comunicar con claridad al
público objetivo
CONTENIDO
• Bibliografía y
referencias
• Hechos demostrables
• Actualización del tema
• Conseguir ser una
autoridad del tema
• Recibir enlaces

Apuntes sobre EAT
DISEÑO
• Sellos de confianza
• Páginas de autor
• Reseñas reales
• Comunicar con claridad al
público objetivo
CONTENIDO
• Bibliografía y
referencias
• Hechos demostrables
• Actualización del tema
• Conseguir ser una
autoridad del tema
• Recibir enlaces
LA WEB DEBE DEMOSTRAR CON CONTENIDO ,
DISEÑO Y REPUTACIÓN, QUE ESTÁ CUMPLIENDO SU
PROPÓSITO

¿ ?
Elección de tecnología

¿Cómo elegir el CMS idóneo?
¿Qué funcionalidad debe tener la web hoy y en un futuro?
¿Cuántos recursos se van a destinar a la web?
¿Qué periodicidad de cambios sufrirá la web?
¿Qué canales explotar a corto, medio y largo plazo?
¿Qué papel tendrá el SEO?

Opciones con alojamiento incluido
TIPO DE WEB MANTENIMIENTO OPCIONES SEO
Pequeña,
Mediana
Pequeña
Pequeña
Medio, bajo
Medio, bajo
Medio, bajo
Pocas
Pocas
Pocas

TIPO DE WEB MANTENIMIENTO OPCIONES SEO
Pequeña,
Mediana
Pequeña,
Mediana
Mediana,
Grande
Medio, bajo
Medio, bajo
Medio, alto
Muchas
Muchas
Muchas
A MEDIDA
Cualquiera Alto Muchas
CMS’s conocidos

Piensa a corto y a largo plazo
VALIDAR IDEA ESCALAR Y CONSOLIDAR

El Producto
¿Qué problemas resuelve?
¿Qué características tiene?
¿Qué tiene que no tengan los demás?
¿Qué productos me dejan más margen?
¿Existe estacionalidad en cada tipo de producto?
¿Se puede usar por usuarios sin conocimiento?
¿Es susceptible de generar comentarios y opiniones?

Disección de atributos del producto
TIPO DE
PRODUCTO
MATERIAL FORMA PRECIO OFERTAS EVENTOS
ATRIBUTO
ESPECIAL
ESTILO
anillo plata corazon barato ofertas
dia de la
madre
personalizado minimalista
colgante oro infinito economico rebajas navidad con mensaje boho
pendientes oro blanco luna precio descuento regalar originales fino
pulsera chapado en
oro
ancla
cuanto
cuesta
cupon cumpleaños bonitas liso
joyas bañado en
oro
cruz gratis 2x1 pedida unicas con iniciales
Herramienta útil: pensar

Ejemplo: tienda de bicicletas

Investiga cómo es buscado tu producto
QUÉ, CÓMO Y
CUÁNTO BUSCA
CUANDO LO
BUSCA
QUÉ QUIERE
ENCONTRAR
- Busca los atributos
- Otras cosas
- Marcas
- Segunda mano
- ...
- Otros formatos
- Mapas
- Imágenes
- Vídeos
- Volumen mensual
- Evergreen
- Estacional
- Disfraces
- Turrones
- Fechas especiales
- Black Friday
- Navidad
- San Valentín
- Día del padre
- Intención Informarse
- Intención compra
- Intención física/local
- Intención navegar

Investiga en otros lugares

Herramientas de palabras clave
Herramienta útil: https://es.semrush.com/analytics/keywordmagic/start

Herramienta útil: https://www.sistrix.es
Herramientas de palabras clave

ANUNCIOS
COPANDO LOS
RESULTADOS
BLOQUES DE
IMÁGENES
CONSULTAS
RELACIONADAS

EL RESEARCH DE PALABRAS CLAVE IMPLICA MIRAS
LOS RESULTADOS: PASAR POR GOOGLE Y HACER
BÚSQUEDAS.

Posicionamiento Marca vs SEO
Herramienta útil: https://keywordtool.io/google

¿El negocio nos impide hablar el idioma
de los usuarios?
Herramienta útil: https://trends.google.es/trends/

Necesitamos segmentar: ejemplo

Necesitamos segmentar: ejemplo
PARA ANALIZAR ESPECÍFICAMENTE LAS
SECCIONES IMPORTANTES Y VER SI VAN BIEN, MAL
O PUEDEN CRECER.

Posibles segmentos
• Agrupaciones de urls por tipo de producto
• Agrupaciones de urls por subtipo de producto
• Agrupaciones de urls por directorio de la url
• Agrupaciones de urls por mercado objetivo
• Agrupaciones de urls por longitud de contenido
• Agrupaciones de urls por antigüedad de contenido

Segmentación primaria: tipos
ECOMMERCE SERVICIOS BLOG
1. Home
2. Listados de productos
3. Fichas de productos
4. Artículos del blog
5. Otras páginas
1. Home
2. Páginas de servicio
3. Casos de estudio
5. Otras páginas
1. Home
2. Categorías
3. Etiquetas
5. Otras páginas

Seguimiento por segmentos

Segmentos desde el kw research

Aprendizajes
1. Define el propósito de la empresa e impregna cada acción con ello
2. Establece un plan de medición desde el día 1
3. Elige bien la tecnología de cara a hacer un mejor uso de los recursos
4. Saca partido de la diferenciación de tu producto
5. Investiga como tu producto es buscado directamente o lo que hablan en
otros lugares de Internet
6. Diferencia búsquedas atemporales y fechas especiales o estacionales
7. Crea tu segmentación de negocio y aprovecha las tipologías de páginas
como primera segmentación lógica
8. No te olvides e los detalles EAT

3. LOS USUARIOS

Conoce a los usuarios objetivo
•Alejandra, 34 años
•Consultora SEO
•Agencia
•Edu, 24 años
•Consultor SEO
•Freelance
•Natalia, 31 años
•Consultora SEO
•In House
•David, 33 años
•Consultor SEO
•Medios

CARACTERÍSTICAS Y PRECIOS
PROPUESTA DE VALOR + DTOS.
COMPARATIVAS
BENEFICIOS DE LA SOLUCIÓN
HABLAR DEL PROBLEMA
Nivel de consciencia
CONSCIENTE PROBLEMA
CONSCIENTE SOLUCIÓN
CONSCIENTE PRODUCTO
MUY CONSCIENTE
NO CONSCIENTE
by Isa Romero
@c_isabelromero
NIVEL DE CONSCIENCIA POSIBLE CONTENIDO

¿Podemos entender la intención de búsqueda?
(una marca o sitio concreto)
(hacer una transacción)
(componente local)
(información profunda o concreta)

Ejemplo: en la piel del usuario

“quiero unos auriculares”

Enfoque Búsqueda/Problema-Solución

CARACTERÍSTICA SERP
• Mapas/Local
• Módulo Imágenes
• Featured Snippet
• People Also Ask
• Knowledge Panel/Card
• Shopping
• Carruseles
• Noticias
POSIBLE INTENT
• Local
• Información
• Información Simple
• Información
• Información /Website
• Transacción
• Información Simple
• Información /Website
Entender la hoja de resultados (SERP)

Y recuerda...
“(...)15 percent of searches we see
every day are new—which means
there’s always more work for us to do
to present people with the best
answers to their queries from a wide
variety of legitimate sources.”
Fuente: https://blog.google/products/search/our-latest-quality-improvements-search/

Aprendizajes
1. Entender al usuario y su nivel de consciencia, es la clave del éxito SEO
2. Desgranar el funnel y las posibles búsquedas asociadas a cada paso
3. Profundizar en las distintas intenciones de búsqueda te ayudará a
empatizar con el objetivo que tienen los usuarios en cada búsqueda
4. Observa las SERPs, los elementos que veas te ayudarán a inferir las
posibles intenciones de búsqueda que Google muestra en los resultados
5. Sigue investigando en busca de nuevos patrones, tendencias o
comportamientos del consumidor.

IDEAS FINALES

SEO orientado a resultados
ESTADO SEO
DESEADO
• Información clave
• Objetivos negocio
• Personas Ideales
• Customer Journeys

ESTADO SEO
DESEADO
ESTADO SEO
INICIAL
• Visibilidad
• Tráfico/Ventas
• Personas Actuales
• Análisis Técnico

ESTADO SEO
DESEADO
ESTADO SEO
INICIAL
• Visibilidad
• Tráfico/Ventas
MERCADO SEO
POTENCIAL
• Keyword Research
• Formatos, SERP, Intent
• Benchmark Competidores
• % Inicial vs Potencial

ESTADO SEO
DESEADO
ESTADO SEO
INICIAL
• Visibilidad/Rankings
• Tráfico/Ventas
• Auditoría SEO
MERCADO SEO
POTENCIAL
MEJOR
ESTRATEGIA SEO
• Roadmap anual
• Áreas prioritarias
• Líneas de optimización
• Líneas de crecimiento

ESTADO SEO
DESEADO
ESTADO SEO
INICIAL
• Visibilidad
• Tráfico/Ventas
MERCADO SEO
POTENCIAL
MEJOR
ESTRATEGIA SEO
• Roadmap anual
• Áreas prioritarias
• Líneas de optimización
• Líneas de crecimiento
¿DÓNDE
QUIERO
LLEGAR?
¿DÓNDE
ESTOY
HOY?
¿QUÉ ME
FALTA PARA
LLEGAR?
¿EL CAMINO
PARA
LLEGAR?

Auditoría SEO

Desglose de SEO Técnico por Segmentos
TEMPLATE
Nº
RASTREADAS
Nº INDEXADAS
Nº VISITAS
ORGÁNICAS
Nº
TRANSACCIONES
ORGÁNICAS
TIPO + UBICACIÓN 15% 35% 55% 75%
TIPO +
CARACTERÍSTICA
20% 10% 20% 15%
TIPO + UBICACIÓN
+ CARACTERÍSTICA
35% 10% 15% 9%
MARCAS 30% 45% 10% 1%

Volumen potencial vs Volumen alcanzado
Grupo
Volumen
Potencial % Total
Volumen Top
10 % vol top 10
Territorio 1 757900 45,87% 0 0,00%
Territorio 2 167850 10,16% 0 0,00%
Territorio 3 26660 1,61% 0 0,00%
Territorio 4 594000 35,95% 0 0,00%
Territorio 5 83220 5,04% 9.820 11,80%
Territorio 6 22560 1,37% 0 0,00%
Total 1652190 100,00% 9.820 0,59%

TEMPLATE Nº BACKLINKS Nº DOMAINS Nº ANCHOR Nº BROKEN LINKS
TIPOS ? ? ? ?
TIPO + UBICACIÓN ? ? ? ?
TIPO + CARACTERÍSTICA ? ? ? ?
TIPO + UBICACIÓN +
CARACTERÍSTICA
? ? ? ?
MARCAS ? ? ? ?
Desglose de Popularidad por Segmentos

Framework de Priorizacion
https://www.areejabuali.com/blog/getting-tech-seo-implemented
by Areej AbuAli
@areej_abuali

Priorización: Google Sheets
https://www.aleydasolis.com/en/search-engine-optimization/seo-recommendations-prioritization-presentation-templates/
by Aleyda Solís
@aleyda

Herramientas útiles
ANÁLISIS PREVIO ACCIÓN
AUDITORÍA

Aprendizajes
1. Prioriza para ganar lo máximo con los mínimos recursos
2. Prioriza por áreas de negocio con mayor margen
3. Prioriza por lo más sencillo de implementar
4. Prioriza por las acciones que generen impactos fáciles / rápidos

¿Alguna duda?
¡GRACIAS!
hola@laikateam.com

¡Ah! Y nos vemos en Youtube
https://mjthis.me/SF-Desde-Cero
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REFERENCIAS
• https://www.searchenginejournal.com/seo-guide/seo-strategy/
• https://www.semrush.com/blog/seo-best-practices/
• https://ahrefs.com/blog/keyword-difficulty/
• https://ahrefs.com/blog/linkable-assets/
• https://www.searchenginejournal.com/optimize-your-most-valuable-pages/421441/
• https://www.searchenginejournal.com/small-business-seo-tips/429650/
• https://www.slideshare.net/aleydasolis/seo-low-hanging-fruit-identifying-high-impact-opportunities-fast-seoforukraine
• https://ahrefs.com/blog/orchard-seo-strategy/
• https://cxl.com/blog/on-serp-seo/
• https://www.slideshare.net/paigehobart/serp-features-glossary-redefining-the-seo-landscape-brightonseo-september-2019
• https://www.nngroup.com/articles/pinball-pattern-search-behavior/
• https://cxl.com/blog/how-people-view-search-results/
• https://moz.com/blog/google-serp-layouts-searching-behavior
• https://searchengineland.com/search-ad-labeling-history-google-bing-254332
• https://searchengineland.com/in-major-shift-google-shopping-opens-up-to-free-product-listings-333288
• https://blog.google/products/shopping/its-now-free-to-sell-on-google/
• https://www.google.com/search/howsearchworks/
• https://moz.com/learn/seo/serp-features
• https://searchengineland.com/race-strategic-seo-framework-383384
• https://www.areejabuali.com/blog/getting-tech-seo-implemented
• https://www.aleydasolis.com/en/search-engine-optimization/seo-recommendations-prioritization-presentation-templates/

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