1. Nom :
Prénom :
Projet :
Dossier remis par Samir TIGHILT le : Dossier retourné le :
Suites à donner :
Structure partenaire gérant le dossier :

2. - 2 -
Partie 1
Présentation générale
PRESENTATION DU PROJET
Nom de l’entreprise :
Le projet en quelques mots…(Présentez votre projet en 10 lignes maximum)
FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE
Raison sociale : Activité :
Forme juridique :
Siège sociale (adresse) :
Effectif : Emplois créés ou sauvegardés :
N° Siret : Code APE :
N° tel : N° fax :
Adresse mail : Site Internet :

3. - 3 -
PRESENTATION DU PORTEUR DE PROJET
Nom et prénom :
Le porteur de projet en quelques mots… (Présentez vous en 10 lignes maximum)
Adresse :
CP, ville :
Tel. Personnel : Date de naissance :
Situation matrimoniale :
Nombre d’enfants : … dont à charge :
Situation vis-à-vis de l’emploi :
Allocation perçue : Diplôme le plus élevé :
Revenus mensuels personnels : Revenus mensuels du ménage :
(Vous + votre conjoint)
Montant du loyer de votre habitation principale :
Montant et nature des prêts bancaires du ménage :

4. - 4 -
PRESENTATION DES PRODUITS ET SERVICES
Quels produits et services proposez vous ? (joindre photos si possible)
A quels besoins vos produits et services répondent-il ?
Votre entreprise est-elle mono (1 seul) ou multi produits (plusieurs produits) ?
Quel est votre avantage concurrentiel (Que proposez-vous de mieux que vos concurrents) ?
(Ex : Moins cher, plus proche, ouverture tardive, déplacement gratuit, produit nouveau, etc.)
Avez-vous déjà commercialisé vos produits ? Si oui, qui sont vos clients actuels ?

5. - 5 -
Partie 2
Le marché
INTRODUCTION :
Une étude de marché a-t’elle été réalisée ?
Si non, pourquoi ?
Si oui, quelle méthodologie et outils ont-ils été utilisés ?
Quelles sont les sources d’information de cette étude de marché ? (Où avez-vous trouvéles
informations ?)
Qui a réalisé l’étude de marché ?
Durant quelle période ?

6. - 6 -
ENVIRONNEMENT
Quelles sont les tendances du marché ?
Quelles sont les opportunités du marché ? (Innovation technologique, loi, démographie,etc.)
Quelles sont les contraintes imposées du marché ? (Loi, habitudes de consommation,
démographie, taux de change, etc.)
Le secteur est-il réglementé ? (Obligation de capacité professionnelle, assurance,
réglementation sur l’hygiène, sur l’accueil du public, etc.)

7. - 7 -
LA DEMANDE, LES CLIENTS
Qui sont vos clients ? Quelles sont leurs attentes ? Combien sont-ils potentiellement?
Quelles sont vos zones de prospection ?
Qui sont vos prescripteurs ? (Personnes ou entreprises qui vont servir d’intermédiaires entre
votre entreprise et les clients)
Avez-vous des contacts avec des clients potentiels ?
Si oui, lesquels ? (joindre vos lettres d’intention si possible)
Informations complémentaires :

8. - 8 -
LES CONCURRENTS
Qui sont vos concurrents directs ? (Commercialisant le même produit ou un produit similaire)
Combien sont-ils ?
Quelle est leur taille ? (effectif, CA)
Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ?
Sont-ils en progression ou en « perte de vitesse » ?
Existe-t-il des concurrents indirects ? (Commercialisant des produits différents mais
répondant à des besoins similaires. Ex : Une pizzeria et un restaurant de cuisine
traditionnelle.)

9. - 9 -
LES FOURNISSEURS
Avez-vous identifié des fournisseurs ?
Si oui, lesquels avez-vous choisis ?
Quelles sont les raisons de votre choix ?
Quelles sont les délais de paiements accordés ?
Avez-vous négociés ces délais ?
LES SOUS TRAITANTS
Faites-vous sous-traiter tout ou partie de votre activité ? Si oui, laquelle et pourquoi ?
Qui sont vos sous traitants et pourquoi les avez-vous choisis ?
Expliquez les raisons de ce choix.

10. - 10 -
Partie 3
Stratégie commerciale et
moyens mis en œuvre
Quelle est votre stratégie de prospection ? (Phoning, mailing, visites, foires, expositions,site
internet, appels d’offres, prescription, etc.)
Quelle est votre stratégie de communication ? (Distribution de tracts, dossier depresse,
campagne d’affichage, site Internet, etc.)
Quelle est votre politique de prix ? (Positionnement, mode de paiement, remises, facilités de
paiements, délais, etc.)

11. - 11 -
Quel est votre circuit de distribution ? (Boutique, e-commerce, etc.)
Quels sont vos moyens humains ? (Rôles, missions, responsabilités de chacun, etc.)
Quels sont vos moyens de production ? (Machines, matériels, logiciels, etc.)
Le Local
Localisation : (Où se trouve votre local? Précisez les commodités (parking, transports, etc.) et
commerces alentours.)
Loyer : Surface :
Droit au bail/ pas de porte : Type de bail :
Montant et nature des aménagements et travaux à prévoir :
Qui va les prendre en charge ces travaux et aménagements (locataire, propriétaire ) ?

12. - 12 -
VOTRE RESEAU
Disposez-vous d’un réseau personnel ou professionnel en capacité de vous aider à démarrer
et/ou développer votre entreprise ?
LES BESOINS EN INVESTISSEMENT
Nature Neuf Occasion Acquis A acquérir Montant
Commentaires :

13. - 13 -
Les chiffres clefs
Chiffre d’affaires prévisionnel en première année :
Mode de calcul :
Chiffre d’affaires prévisionnel en deuxième année :
Chiffre d’affaires prévisionnel en troisième année :
Seuil de rentabilité :
Mode de calcul :
Marge commerciale en première année :
Marge commerciale en deuxième année :
Marge commerciale en troisième année :
Montant des apports personnels :
Provenance des apports personnels :
Montant du prêt bancaire demandé* :
Nature et montant des autres prêts demandés* :
* Préciser si les prêts ont été obtenus et le décaissement effectué.

14. - 14 -
Conclusion
Atouts de votre entreprise :
Faiblesses de votre entreprise :
Opportunités du marché :
Contraintes du marché :
Comment voyez-vous votre entreprise dans 3 à 5 ans ?