1. I DATOS INFORMATIVOS
1.1 Asignatura: PLAN DE NEGOCIOS
1.2 Código: 5311.99PN/ADN08PN
1.3 Grupo:
1.4 Eje de formación: Profesional
1.5 Semestre: Octavo
1.6 Período Académico: Abril - Septiembre 2015
1.7 Créditos: 6
1.8 Total horas semestrales: 96
1.8.1 Teoría : 48
1.8.2 Práctica: 48
1.9 Total de horas semanales: 6
1.10 Naturaleza: Obligatoria
1.11 Pre- requisitos: Proyectos de Inversión
1.12 Co-requisitos: Ética Profesional, Técnicas Aduaneras, Auditoría de Gestión,
Gerencia Estratégica.
1.13 Docente Responsable: Mireya Cuarán g.
1.13.1 Grado: Ingeniera Comercial Mención Finanzas
1.13.2 Post Grado: Magister en Gestión Empresarial (en trámite)
1.13.3 Correo Electrónico: mireyacuaran@hotmail.com
1.13.4 Plataforma moodle
1.13.5 Acompañamiento: miércoles y viernes 5H30 a 6h30 pm.
1.13.6 Escenarios Aprendizaje: Aulico
II DESCRIPCIÓN Y FUNDAMENTACIÓN DE LA ASIGNATURA
Este silabo tiene como propósito brindar al estudiante las técnicas y herramientas que le permiten
ser un emprendedor efectivo.
III. OBJETIVO GENERAL:
Formular y Evaluar Planes de negocio a fin de generar una herramienta de seguimiento y control
para la gestión general de una empresa o unidad de negocio.
Iv METODOS Y ESTRATEGIAS
Este sílabo tiene sus bases pedagógicas en la teoría constructivista, que mediante un aprendizaje
integral permita el desarrollo de competencias emprendedoras, y el cambio de actitud con la
finalidad de fomentar el espíritu empresarial. Los principales métodos aplicados serán el
analítico sintético y el método heurístico.
Entre las principales estrategias a utilizar durante el programa, se encuentran:

2.  Clase Magistral de apoyo.
 Taller: Los contenidos del sílabo permiten al estudiante la búsqueda de información
suficiente y pertinente con la finalidad de cubrir los objetivos propuestos. Estos talleres se
desarrollarán luego de las clases teóricas con la participaci{on de todos los estudiantes y le
permitr{an estructurar el Plan de negocios para una empresa local.
 Trabajo de investigación: principalmente bibliográfica y de campo, ya que el diseño del plan
de negocio requiere información de fuentes primarias y secundarias.
 Exposiciones: Tanto individuales como en grupo, que permitan afianzar los conocimientos
adquiridos en el desarrollo de la materia.

3. V. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA
PRIMERA UNIDAD: 1 MARCO TEÓRICO: HISTÓRICO, REFERENCIAL Y CONCEPTUAL
COMPETENCIA 1: Construir bases solidas para un emprendimiento sostenible y sustentable
SEMANA CONCEPTUAL CONTENIDOS
PROCEDIMENTAL
ACTITUDINAL ESTRATEGIAS RECURSOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
1 Conocer la
definición de
emprendimiento,
proyectos, etapas
de formulación de
un proyecto.
Identificar las etapas
para la formulación de
proyectos.
Valora y aplica lo
que está
aprendiendo.
Realizar un
glosario de
términos.
Realizar mapas
mentales de los
temas tratados
Proyector
multimedia.
 Realizar el Marco Teórico:
Histórico, Referencial Y
Conceptual de un plan de
negocios .
2 Definir aspectos
de análisis en un
diagnóstico
empresarial.
Identificar factores del
entorno relacionados
con el desarrollo de un
proyecto
Se interesa por
adquirir
información de la
empresa
estudiada.
Exposición con
participación
activa de los
estudiantes.
Proyector
multimedia
3 Conoce la
importancia de la
creatividad y el
emprendimiento
Analizar casos de
emprendimiento y el
aporte de los
emprendimientos en la
economía local
Aprecia las
cualidades de un
emprendedor
Realizar lecturas
referentes a casos
de
emprendimientos.
Proyector
multimedia
4 Definir los
elementos de la
planeación
estratégica
relacionados con
el plan de
negocio.
Relacionar la
planeación estratégica
empresarial y ell plan
de negocios.
Analizar la misión,
visión y objetivos
estratégicos como
gu{ias del plan de
negocio.
Consultar misión,
visión y objetivos
estratégicos de la
empresa para la
cual se va a
realizar el plan de
negocios.
Proyector
multimedia

4. SEGUNDA UNIDAD: PLAN DE MARKETING
COMPETENCIA 2: Determinar el mix óptimo entre mercado, producto, procesos y talento humano
SEMANA CONCEPTUAL CONTENIDOS
PROCEDIMENTAL
ACTITUDINAL ESTRATEGIAS RECURSOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
5 Definir
terminología
básica de
marketing.
Relacionar los
elementos del
marketing.
Valora y aplica lo
que está
aprendiendo.
Realizar un
glosario de
términos.
Realizar mapas
mentales de los
temas tratados
Proyector
multimedia.
Realizar un Plan
de Marketing
6 Conocer la
estructura básica
del plan de
marketing
Identificar los pasos a
seguir para desarrollar
un plan de marketing
Se interesa por
adquirir
información de la
empresa
estudiada.
Exposición con
participación
activa de los
estudiantes.
Proyector
multimedia
7 Definir la
estructura de los
instrumentos de
recopilación de
datos para el
estudio de
mercado.
Analizar las variables a
investigar y el mercado
objetivo.
Se interesa por
adquirir
información del
mercado.
Realizar talleres
en clases para la
elaboración de
encuestas y guías
de entrevistas.
Proyector
multimedia
8 Conocer la
determinación de
la demanda
insatisfecha o
sobreoferta.
Relacionar los datos
adquiridos por fuentes
primarias y secundarias
para determinar la
demanda insatisfecha.
Analizar los datos
obtenidos por
fuentes primarias
o secundarias.
Aplicar encuestas,
tabularlas y
analizar sus
resultados.
Proyector
multimedia

5. TERCERA UNIDAD: ESTUDIOS TÉCNICOS
COMPETENCIA 3: Jerarquizar los diferentes procesos en la preparación de un Plan de Negocios.
SEMANA CONCEPTUAL CONTENIDOS
PROCEDIMENTAL
ACTITUDINAL ESTRATEGIAS RECURSOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
9 Conocer los
elementos básicos
de la distribución
de planta.
Determinar niveles de
inversión según los
activos y la capacidad
instalada.
Se interesa por la
aplicación de la
materia para
beneficio de la
empresa local
escogida.
Realizar un
glosario de
términos.
Realizar mapas
mentales de los
temas tratados
Aplicación de lo
aprendido en la
elaboración del
plan de negocio
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet
Realizar un plan
de producción y
determinar la
estructura
organizacional y
legal.
10 Describir el
proceso de
servucción o de
producción.
Identificar los pasos a
seguir para desarrollar
un plan de producción
Se interesa por
adquirir
información de la
empresa
estudiada.
Elaborar
flujogramas de
procesos básicos
de la empresa.
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet
11 Comprende los
aspectos legales y
la organización,
niveles
jerárquicos, áreas
y departamentos
involucrados en el
proyecto .
Determinar la
estructura
organizacional y legal
para llevar a cabo el
plan de negocio.
Analiza los
procesos para la
determinación de
responsabilidades
y funciones.
.Elaborar el
organigrama
estructural
mediante talleres
en clase y trabajo
autónomo.
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet
12 Determinar
perfiles y
funciones del
equipo
emprendedor a
Relacionar los procesos
para determinar
funciones y perfiles.
Analizar los datos
obtenidos en los
estudios
anteriores.
Elaborar perfiles
y funciones
acorde a los
procesos y
organigrama
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet

6. cargo del plan de
negocios.
mediante talleres
en clase y trabajo
autónomo .
CUARTA UNIDAD: EVALUACIÓN FINANCIERA
COMPETENCIA 4: Potenciar la intuición en los negocios para generar réditos económicos.
SEMANA CONCEPTUAL CONTENIDOS
PROCEDIMENTAL
ACTITUDINAL ESTRATEGIAS RECURSOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
13 Conocer los
elementos básicos
de los
presupuestos de
ingresos y
egresos.
Analizar la naturaleza
de ingresos y gastos
Se interesa por la
aplicación de la
materia para
beneficio de la
empresa local
escogida.
Realizar un
glosario de
términos.
Realizar mapas
mentales de los
temas tratados
Aplicación de lo
aprendido en la
elaboración del
plan de negocio
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet
Realizar la
evaluación
financiera y
social de un plan
de negocios.
14 Definir la
estructura de
estados
financieros
Elaborar estados
financieros
Se interesa por
adquirir
información de la
empresa
estudiada
Taller en clase
para
estructuración de
estados
financieros.
Resolución de
casos.
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet
15 Conocer la
estructura del
flujo de efectivo
Elaborar flujos de
efectivo
Valora la materia
y aplica para
generar
alternativas a la
problemática
empresarial.
Taller en clase
para
estructuración de
flujos de efectivo.
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet

7. 16 Conocer
indicadores de
responsabilidad
Social y ambiental
de los proyectos
Evaluar indicadores
sociales de un proyecto
Valora la materia
y aplica para
generar
alternativas a la
problemática
empresarial y del
entorno
Taller en clase
para
estructuración de
indicadores
sociales
Proyector
multimedia.
Laboratorio
Internet