自社を取り巻く業界構造・市場の魅力を 5つの観点で分析する

1. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
5FORCE
⾃社を取り巻く業界構造・市場の魅⼒を
5つの観点で分析する

2. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
5FORCEの定義
5つの観点、それぞれを構成する4つの要素
分析結果を踏まえた現状認識
⽬次 - table of contents -
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3. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
⾃社を取り巻く業界構造・市場の魅⼒を、
5つの観点から分析するビジネスフレームワークです
1. 5FORCEの定義
売り⼿（仕⼊先）
の交渉⼒
同業他社との競争
買い⼿（顧客）
の交渉⼒
新規参⼊者の脅威
代替品の脅威

4. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
需要過剰、差異化された商材、⾼い市場シェアの場合、⾃社の交渉⼒は強くなります
2. 買い⼿（顧客）の交渉⼒を構成する4つの要素
需給バランス
需要とは購買⼒の裏付けがある購⼊意欲
供給とは⽣産者側の商材の販売意欲
商品/サービスの差異化
競合による同質化戦略が及ばない、
特徴ある機能、使い易さ、価格、販売
市場の寡占度
社会全体の需給量と市場価格を
⽀配し得る市場状況
スイッチングコスト
商材の切り替え時に⽣じる出費、
時間、⼼理的負担などのコスト
買い⼿の交渉⼒を構成する代表的な4つの要素

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供給過剰、均⼀化された部材、低い切り替え費⽤の場合、⾃社の交渉⼒は強くなります
2. 売り⼿（仕⼊先）の交渉⼒を構成する4つの要素
需給バランス
需要とは購買⼒の裏付けがある購⼊意欲
供給とは⽣産者側の商材の販売意欲
仕⼊部材の差異化
競合による同質化戦略が及ばない、
特徴ある機能、使い易さ、価格、販売
市場の寡占度
社会全体の需給量と市場価格を
⽀配し得る市場状況
スイッチングコスト
部材の切り替え時に⽣じる出費、
時間、⼼理的負担などのコスト
売り⼿の交渉⼒を構成する代表的な4つの要素

6. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
先⾏して市場に参⼊し⾼い参⼊障壁を築いている場合、⾃社の競争⼒は強くなります
2. 新規参⼊者の脅威を構成する構成する4つの要素
規模の経済性
⽣産規模を拡⼤するほど、
商材1単位当たりの⽣産コストが低下
法規制・許認可・免許
新規参⼊者は必ず守り、
取得しなければならないルール
技術的難易度
商品・サービスの完成に必要な技術的要素
流通チャネル
完成した商材を販売する際に必要な
物流機能、販売チャネル
新規参⼊者の脅威を構成する代表的な4つの要素

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機能、デザイン、価格等が類似する商材が少ない場合、⾃社の競争⼒は強くなります
2. 代替品の脅威を構成する構成する4つの要素
代替品の数
⾃社の商品・サービスに類似したものの数
機能・性能
商品・サービスが備えている働き、性質、能⼒
プライス
商品・サービスを販売する際の値段
コスト
商品・サービスを⽣産する際の費⽤
代替品の脅威を構成する代表的な4つの要素

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競合が少なく、固定費を低減できている場合、⾃社の交渉⼒・競争⼒は強くなります
2. 業界内の競争を構成する構成する4つの要素
競合企業の数
⾃社の規模、事業、エリア、
従業員数などに類似した企業の数
固定費
売上⾼の増減に関わらず発⽣する⼀定額の費⽤
業界の成⻑度
業界・市場規模の成⻑・拡⼤の度合い
撤退障壁
業界・市場から撤退しようとする際に
撤退を妨げる障害
業界内の競争を構成する代表的な4つの要素

9. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
5つの観点から⾒た、⾃社を取り巻く外部環境は、有利なのか不利なのか
現状を把握して、認識を共有しましょう
有利 不利
追い⾵！チャンス！ 逆⾵！ピンチ！
3. 分析結果を踏まえた現状認識
or

10. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
5FORCEによる⾃社を取り巻く外部環境の認識をもとに、
市場の魅⼒、収益構造構築の難易度をイメージしながら、
未来に向けた 「戦略」「施策」 を考えましょう。