Patarimai bendruomenėms plėtojant socialinius verslus

1. Kaip kurti irKaip kurti ir
plėtotiplėtoti
bendruomeniniubendruomeniniu
s verslus kaimes verslus kaime
Mindaugas Danys
2016

2. Kodėl bendruomenės kuria per mažai
verslų?
Kodėl bendruomenių verslai neauga?
Ar socialinis verslas tinka
bendruomenėms?
Ką galima nuveikti lietuviškame kaime?
Kaip įkurti naujus ir pagerinti esamus
bendruomeninius verslus?
Ką galime pasimokyti iš kitų (socialinių)
verslų?
Pranešimo tikslai

3. - per daug lokalus
- per toli nuo pirkėjų
- nesiorientuoja į vartotoją
- neišnaudoja informacinių
technologijų
- taupo ant dizaino
- neaiški pridėtinė vertė
- nesiekia kurti prekinio ženklo
- neefektyviai išnaudoja turimus
išteklius
- trūksta „savininko“ jausmo
- vengia subrangos – didina kaštus
- nepasitiki kitais ir pavydi
Bendruomeninių verslų problemos

5. Aviliai Kopenhagoje
5 tonos medaus per metus – ne tik parduoda, bet gauna subsidijas.
http://vimeo.com/30085046

6. Sleeping Bag Project
Miegmaišis – striukė
http://vimeo.com/43923922

7. Biogas Backpack – 4 val. degimo

9. Socialinis verslas – uždirbi darydamas
gerus darbus
• Tai ne labdaros organizacija
• Pagrindinis tiklas yra socialinė misija
• Turi parduoti prekes ar paslaugas
• Turi įtraukti ir padėti pasirinktai tikslinei grupei
• Tai ne įmonių socialinė atsakomybė
• Turi uždirbti pelną, kad galėtum pasiekti ne tik finansinę, bet ir
socialinę naudą
• Gali naudotis parama ir savanoriais, bet esmė yra parduoti

10. Barbarai prie vartų

11. Sakiškių alus

12. Sostinėje įsikūręs Sofa de Pancho
restoranas, reprezentuojantis
meksikietišką virtuvę, ir Sakiškių alus
suvienijo jėgas. Gavę leidimą įsisukti į
restorano virtuvės prieskonių skyrių
beveik iš karto žinojome, ko ieškoti.
Tikslas buvo sukurti tirštą kaip alyva,
didelio likutinio saldumo porterį su
aštriais prieskoniais. Nusprendėme,
jog geriausias derinys tokio
charakterio alui būtų rūkytas
jelapenas arba chipotle. Tai –
džiovintą slyvą primenantis aštrus
pipiras, kvepiantis aitra ir dūmais –
tobulas derinys tamsiam klampiam
alui. Chipotle mūsų porterį praturtino
lengva aštrumo užuomina,
pareinančia į šildymo efektą, ir
tolumoje su skrudintomis natomis
susijungusiu dūmiškumu.

13. Skolinkis garsenybes

14. SCALE?!
180.000 prekių iš 2000 šeimų,
25.000 pirkėjų
60 % parduota, kita paaukota ar
gražinta. www.mamumuges.lt

15. Išnaudok mainstrymą

16. Iškelk gražų tikslą

17. Įtrauk savanorius
Palankaus vėjo malūnėPalankaus vėjo malūnėl
Kaziuko muKaziuko mugėgė
620 mal620 malūnėliųūnėlių
17670 Lt.17670 Lt.
Paramos fondasParamos fondas RugutRugutėė

18. • 4,000 parduotuvių
• Pajamos $4,2 mlrd
• 12 mln. paramos
gavėjų
• 400.000 įdarbintų
asmenų
Ir tradicinis verslas gali būti socialinis

19. Investuok į dizainą

20. Naudokis skirtingais paramos/pajamų
šaltiniais

23. Branding – pridėtinė vertė

24. Sukurk istoriją – išnaudok moralinį pranašumą

25. Išnaudok didesnius už save

26. 7 dienos nuo gamybos iki prekybos

27. Tikslas – kuo didesnė pridėtinė vertė

28. Kurkit pridėtinę vertę

29. Naudokis kitų kanalais

30. Ieškok naujų idėjų

31. Produktas ir pakuotė

32. Svarbios smulkmenos- tinkamas vardas

33. Kur yra Ilzenbergas?

34. Tu eini pas klientą

35. Geri dalykai plinta savaime
ALSA surinko $106 mln. dėl Ledo kibiro iš 3 mln. rėmėjų iki rugsėjo 2,
2014

36. Pasitikrinkit
• Ar turite neišnaudotų išteklių, kuriuos galite įdarbinti (patalpos,
žaliava, laikas, savanoriai ir pan.)?
• Ką galima daryti neturint inesticijų? Neskubėkit investuoti ir užkelti
savo sąnaudas.
• Ar yra įmonės su kuriom galite partneriauti/išnaudoti?
• Kaip jau dabar padidinti gaunamas pajamas?
• Kokia jūsų išlaidų ir pajamų struktūra? Pakeiskit skirtingas dalis,
žiūrėkit, kas gausis
• Ar eksperimentuojat su produktais, kad surastumėt labiausiai
patinkantį klientui (duodantį jums daugiausiai naudos)?
• Kokia atstovavimo/tarpininkavimo veikla galite užsiimti? Daugiau
uždirba tarpininkai nei gamintojai?
• Su kokiai giminingais verslais galite bendradarbiauti, dirbti kartu,
dalintis kaštais, pardavimo kanalais ir pan.?
• Kokius verslus galim įkurti/patikrinti/perimti šiandien?

37. Ačiū!
Padėsiu įkurti ir išplėsti
bendruomeninį verslą.
Mindaugas Danys
mindaugas.danys
@gmail.com
Mob. 868601247

38. Tai ką gi daryti?
• Susipažink su RVS agentūra
• Būk inovatyvus ir originalus
• Parodyk, jog kuri vertę
• Sukurk galimybes įsitraukti bendruomenės nariams
• Savanoris ne robotas, bet artimiausias tavo talkininkas,
bendramintis, būsimas partneris
• Naudok technologijas plėtrai (scale)
• Neišradinėk dviračio, išnaudok esamas sistemas, tinklus,
verslo modelius
• Junkis į koalicijas ir dalinkis ištekliais
• Naudok Lean Startup metodus – taupyk išteklius
• Panaudok ES paramą gamybos bazei susikurti

40. Socialinė inovacijos – socialinio
verslo pagrindas
Netradicinių sprendimų pritaikymas
įsisenėjusioms socialinėms ir
aplinkosauginėms problemoms spręsti,
jėgos santykio pokytis, įtakos
decentralizavimas, IT panaudojimas ir
piliečių vaidmens stiprinimas.