O sistema de vendas diretas teve início em 1886 quando David McConnel começou a oferecer perfumes como brinde para clientes que compravam livros, dando origem à Califórnia Perfumes (futura Avon). Em 1934, o Dr. Carl Rehnborg fundou a primeira empresa de suplementos alimentares com distribuição direta remunerando vários níveis de clientes. Em 1959, Jay van Andel e Rich de Vos abriram a Amway com produtos de limpeza em sistema de marketing multinível.

1. O NASCIMENTO DA VENDA DIRETA
O sistema de Vendas diretas porta a porta, teve
início em 1886 (127 anos), por David Mc Connel, um
vendedor de livros.
Mc Connel começou a oferecer um frasco de
perfume como brinde para os clientes que compravam
os livros que vendia de porta em porta em Nova York.
Nasceu então a Califórnia perfumes, que em
1939 adotou o nome de AVON, inspirado na cidade
natal de William Shakespeare – Stratford on Avon – na
Inglaterra.
Foi uma espécie de homenagem ao dramaturgo, pois
Mc Connel era amante da literatura.

2. DO SISTEMA DE VENDAS DIRETAS AO MMN
Em 1934, o Dr. Carl Rehnborg, Médico, Químico
e Industrial funda a 1a empresa do mundo, de
suplementos e nutrientes alimentares, sob forma de
capsulas e tabletes.
Em 1941ele implanta um sistema de venda e
distribição que ao invés de remunerar somente o
vendedor (mononível) ou ter que fazer o seu produto
passar por vários atravessadores, passou a remunerar
em vários níveis diretamente os seus clientes em vários
níveis que se tornam distribuidores.
1934 – Califórnia Vitamins Inc.
1935 – Vitamin Products Company
1939 – Nutrilite Products Inc.

3. Em 1959, Jay van Andel e Rich de Vos, ex –
funcionários do Dr. Carl Rehnborg abriram na
garagem da casa de um deles a empresa
American Way Association, com uma distribuição
inicial de produtos de limpeza para o lar.
O nome veio da expressão « American Way
of Life » (estilo de vida americano); simplificado
para AMWAY, o negócio foi um sucesso que
posteriormente eles compraram a Nutrilite do ex-
patrão e hoje são uma das maiores empresas de
MMN do mundo.

5. Analisemos as seguintes
ilustrações

9. Dentro dos exemplos mostrados temos um sistemas
de remuneração e poder de forma piramidal
(pirâmide), seguindo a seguinte lei quanto mais alto
na escala da pirâmide maior é o poder e maiores são
os resultados financeiros, e principalmente na
questão financeira um nível abaixo não ganha mais
do que o nível acima.
Tem sido assim deste os mais remotos relatos na
história da formação da nossa sociedade. E todos
estes sistemas são legais.

12. 1° Pilar –
Eu sou
Cliente
Empresa com
uma carteira
de produtos
e serviços
2° Pilar –
Vou trazer
novos Clientes

13. 3° Pilar – Marketing
Multinível
não é plano de
4° Pilar – As remunerações devem ser retiradas das vendas
ou de serviços prestados
5° Pilar – Os preços devem ser os mesmos praticados
pelo comércio tradicional, ou se mais caros deve
ser observado a justificativa (ex: qualidade
superior).

14. 6° Pilar – Se no sistema da empresa é possível a
capitação de clientes (consumidores),
independente do sistema de
remunerações.
Observar se realmente esta possibilidade é real, e não apenas ilusória
7° Pilar – Se os produtos e serviços da empresa são
consumíveis.

16. Você
Maria
João
Rosa
Marcelo
1° Nível
2° Nível
3° Nível
4° Nível
Neste caso a empresa paga bônus até o 3° nível – Quem ganha mais?
Temos 8 pessoas
acima do marcelo
que ganham menos

17. Franquia Tradicional
[Franquia Empresarial]
Marketing Multinível
[Franquia Pessoal]
Investimento
inicial
De 5 a 500 mil reais Entre 0 a 10mil reais
Estrutura Imóvel, equipamentos,
mobiliário, aluguel, luvas,
abertura de empresa,
funcionários
Você, linha telefônica,
computador, internet
e um cantinho em casa
Suporte Manuais, processos,
treinamentos, consultoria,
know-how, suporte
permanente para gestão
do negócio
Manuais, processos,
treinamentos, consultoria,
know-how, suporte
permanente para gestão
do negócio
Limitação de área
geográfica
Área geográfica restrita Sem limitação de área
geográfica – negócio
globalizado
Pagamento de
taxas
Você paga taxa de franquia Não existe taxa
Pagamento
mensal
de royalties
Você paga um percentual das
suas vendas para
franqueadora
Você recebe um percentual
das vendas do seu grupo –
você também é franqueador