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Posicionamento - A batalha por sua mente

Apresentação para disciplina Marketing e Comunicação Persuasiva
Turma de Pós-Graduação da Faculdade Cásper Líbero
1º semestre/2013

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Posicionamento - A batalha por sua mente

  1. 1. Posicionamento:a batalha por sua menteAl Ries • Jack TroutApresentação para disciplinaMarketing e Comunicação PersuasivaTurma de Pós-Graduação daFaculdade Cásper Líbero1º semestre/2013
  2. 2. Posicionamento: a batalha por sua menteConceito central:Posicionamento não é algo que se faz com o produto.Posicionamento é o que se faz com a mente de seupotencial consumidor.Imagem:ReproduçãoInternet
  3. 3. Posicionamento: a batalha por sua menteEsse conceito, definido por Al Ries eJack Trout nos anos 80, revolucionouo modo de fazer propaganda e pensarestratégias de Marketing.Até então, o segredo era analisar aspotencialidades doproduto/marca/serviço/pessoa eescolher a(s) melhor (es) delas paraexplorar.Imagem:ReproduçãoInternet
  4. 4. Posicionamento: a batalha por sua menteOs autores argumentam que descarar as potencialidade não era a melhorestratégia em uma sociedade supercomunicativa.E se já era comunicativa há 30 anos, hoje é ainda mais!!Imagem:ReproduçãoInternet
  5. 5. Posicionamento: a batalha por sua menteO segredo?Achar uma brecha namente do consumidor e,então, posicionar ali o seuproduto.Imagem:ReproduçãoInternet
  6. 6. Posicionamento: a batalha por sua menteA melhor maneira de garantir sucesso nessa estratégia de posicionamentoé ser o primeiro a ocupar essa brecha.Se isso acontecer, você garante o topo da escada na mente do seu potencialcliente e será difícil tirá-lo dessa posição./Imagem: Reprodução Interne/É o clássico caso da Coca-Cola, por exemplo.Foi a primeira marca a se posicionar no cérebrodo consumi dor como refrigerante à base de cola.Se consolidou como tal e dificilmente terá suaposição ameaçada.
  7. 7. Posicionamento: a batalha por sua menteO que fazer se você não é o primeiro a ocupar determinada posição na mentedo consumidor?Declarar “guerra” direta não é a melhor maneira. Nem adotar o “eu também”ou “eu sou melhor”.É preciso reconhecer a sua posição e então encontrar um espaço para seposicionar e, se for o necessário, reposicionar o concorrente.PEPSIPODE SER?Imagem:ReproduçãoInternet
  8. 8. Posicionamento: a batalha por sua menteEm síntese:Posicionamento não é uma estratégia apenas de marketing, mas decomunicação como um todo.A essência do conceito é saber reconhecer a real situação damarca, produto, serviço ou pessoa e conseguir lidar com novas ideias parapoder trabalhar a mente do potencial consumidor e garantir ali (namente) uma posição fixa e duradoura.Imagem:ReproduçãoInternet

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