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- 4. 2015年版 販売活動の掟 一、売上じゃない、達成率で勝負するべ し。 例；20万目標 30万売り上げた場合…15０％ 達成 一、PDCAサイクル、高速回転させよ。 一、勝てば海外、負けたら国内。
- 7. 5人1組に分かれ、毎週土日に拠点で実習を行う。1週間の中で次の拠点に ついて調査・準備を行い達成率100％超えを目指す。週ごとに拠点やメンバー が異なるため、素早い事前準備が必須となる。 春期活動 前半チーム 5/23,24,30,31 6/6,7,13,14 （まんぱく、岩本町ファミリーバザール、ベトナムフェス） 後半チーム 6/20,21,27,28 7/4,5,18,19 （大宮駅コンコース、メトロエム後楽園、六本木ミッドタウン、深大寺鬼灯祭り）
- 9. 事前の戦略立てがチームでまとまらず、 現場で作戦を考えることもしばしば。 朝から○倉さんに喝を入れられ、悔しさをバネに。 自分達でPOPづくり 春期の反省 経営力 目標金額 12万円 最高売上 18万6,910円 達成率 155% 店舗のレイアウト 後半Aチーム 春期では、お客様が商品に興味を持った瞬間から購売までのステップを分解したうえで 重要なクロージング力（接客）と事前のプレシンキングで数字を追い続ける毎日。
- 10. 7月21日、のれん会からの最終報告・夏期詳細のゼミが開かれた。 春期販売の結果、18,885,716円の売上高を出すことができた。 春期最終結果 ゼミ21名 × 9日間 ＝18,885,716円 平均目標達成率 115,5％ ●ゼミ全員で１つの目標を追う 競争→共創 ●長期催事→プレシンキング＋突き詰めた改善力
- 17. 汐留拠点の合計売上は２,１８７,１３０円、最終達成率は１４９％になった。 22日には達成率２０１％を出すことができた。 0% 50% 100% 150% 200% 250% ¥0 ¥50,000 ¥100,000 ¥150,000 ¥200,000 ¥250,000 ¥300,000 ¥350,000 ¥400,000 8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 8月22日 8月23日 8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 8月22日 8月23日 目標 ¥200,000 ¥200,000 ¥150,000 ¥150,000 ¥150,000 ¥150,000 ¥150,000 150,000 165,000 売上 ¥363,270 ¥292,270 ¥183,010 ¥204,850 ¥236,050 ¥166,410 ¥203,000 301,650 236,620 達成率 182% 146% 122% 137% 157% 111% 135% 201% 143% 汐留チーム
- 18. 経営力 目標金額 10万円 売上金額 約7万円 達成率 82％ 改善力 各施策を数字に落とし込む （→男気じゃんけん、何人に向けてどのくらいの利益を出すのか） 代々木公園 うどんフェスに来ている人やダンスイベントの若者、外国人に向けてかき氷を販売。 人が少ない中１日300杯目標のため、集客をメインに戦略を立てた。 自ら味の提案や集客に向けた男気じゃんけんなどを取り入れたが目標達成には届かなかった。 66 82 -20% 30% 80% 130% 180% 代 々 木 ① 代 々 木 ② 中 野 ① 中 野 ② 中 野 ③ 中 野 ④ 中 野 ⑤ 江 東 区 ① 江 東 区 ② 達成率
- 19. 66 82 60 93 125117 164 -20% 30% 80% 130% 180% 代 々 木 ① 代 々 木 ② 中 野 ① 中 野 ② 中 野 ③ 中 野 ④ 中 野 ⑤ 江 東 区 ① 江 東 区 ② 達成率 経営力 目標金額 16万円 最高売上 約23万円 達成率 164％ 改善力 時間ごと・商品ごとの売上を全員が見て分かるよう 目標売上達成を可視化する紙を張り出し、モチベーション向上を図る。 中野区役所 東北復興支援に向けた東北の商品を取り扱い、高い年齢層向けに販売。 店舗のレイアウトや宣伝の位置、お勧めする商品を時間ごと変え、試行錯誤の5日間。
- 20. 改善力 原点回帰。自分たちらしさで勝負。 「明日の成功はどう作るのか？」 「個人個人、理想の自分になれているのか？」 経営力 目標金額 30万円 最高売上 約50万円 達成率 165％ 江東区民祭り 江東区民祭りでは串焼きを前代未聞の3000本をぶっちぎりで販売！ 長蛇の列を作り出すには？一人一人が120％自分の役割を全うするには？ 自問自答を繰り返し、20日間の集大成を大成功に収めた。 66 82 60 93 125117 164 -20% 30% 80% 130% 180% 代 々 木 ① 代 々 木 ② 中 野 ① 中 野 ② 中 野 ③ 中 野 ④ 中 野 ⑤ 江 東 区 ① 江 東 区 ② 達成率 148 165
- 22. 代々木・汐留拠点の合計売上は、３,９７１,５６０円になる。 最終的達成率は１４１％になり、当初の目標であった１３０％を超えることができた。 ¥0 ¥100,000 ¥200,000 ¥300,000 ¥400,000 ¥500,000 ¥600,000 汐留 代々木 汐留 代々木 汐留 中野 汐留 中野 汐留 中野 汐留 中野 汐留 中野 汐留 江東区 汐留 江東区 8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 8月22日 8月23日 目標 売上 夏期最終結果
- 23. 代々木・汐留拠点の合計売上は、３,９７１,５６０円になる。 最終合計達成率は１４１％になり、当初の目標であった１３０％を超えることができた。 0% 50% 100% 150% 200% 8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 8月22日 8月23日 8月24日 0% 50% 100% 150% 200% 8月15日 8月16日 8月17日 8月18日 8月19日 8月20日 8月21日 8月22日 8月23日 汐留 代々木 夏期最終結果
- 24. 代々木・汐留拠点の合計売上は、３,９７１,５６０円になる。 最終合計達成率は１４１％になり、当初の目標であった１３０％を超えることができた。 夏期最終結果 売上 目標達成率 春期合計 ¥18,885,716 116% 夏期合計 ¥3,971,560 141% 総計 ¥22,857,276 128% 春期・夏期 総計
- 27. 春期 数字を追える人材 細かなPDCAの回転、経営力 共創 突き詰めた改善力 夏期 経営力 成果思考 主体性 感謝の 気持ち
- 28. 「自分を変えたい」という思 い。
- 30. 次は君の番だぜ。