Este documento presenta un programa de orientación y asesoramiento para jóvenes empresarios en la Región de Murcia con los siguientes objetivos: 1) fomentar la cultura emprendedora, 2) ayudar a los jóvenes a poner en marcha sus iniciativas empresariales, y 3) formar a los jóvenes empresarios en materias necesarias para la gestión de sus empresas. El programa ofrece asesoramiento individualizado, seminarios formativos, y apoyo en el lanzamiento de proyectos empresariales.

1. CREAR
( Y HACER QUE
FUNCIONE )
UNA IDEA
EMPRESARIAL
Miguel de Haro. Jóvenes Empresarios
Region de Murcia.

2. PROGRAMA DE ORIENTACION Y ASESORAMIENTO
PERSONALIZADO PARA JOVENES EMPRESARIOS
DE LA REGION DE MURCIA
OBJETIVOS DEL PROGRAMA:
1. Fomentar entre los jóvenes de todos los municipios de nuestra
Región la cultura emprendedora y las iniciativas empresariales.
2. Ayudar a estos jóvenes a poner en marcha sus iniciativas
empresariales.
3. Formar a los jóvenes empresarios que inician su actividad
empresarial en todas aquellas materias necesarias para la
gestión diaria de sus empresas.

3. MURCIA EMPRESA 2012.
Asesoramiento individual y personalizado a emprendedores por expertos en
creación de empresas. Tramites de constitución, ayudas, financiación, planes de empresas son algunos de los
aspectos sobre los que se incide en este completo y profesional asesoramiento.
Seminarios que persiguen un doble objetivo, difundir el espíritu emprendedor
en la región, y ofrecer formación técnica in situ sobre como elaborar planes de empresa, métodos de financiación,
etc
Motivación extra y ayuda para la puesta en marcha de iniciativas empresariales.
Domínio web de tu empresa y alojamiento gratuito. -El diseño de la imagen corporativa (logotipo y aplicaciones). -
Diseño y puesta en funcionamiento de página web. Difusión y promoción pública
Talleres de formación para empresarios noveles y emprendedores, en las
que se adquirieren los conocimientos necesarios para dirigir con éxito una actividad empresarial. Técnicas de
venta, habilidades de comunicación y liderazgo, gestión eficiente del tiempo, son algunos de los temas sobre los
que trata el CHD 2012

4. MONETIZACIÓN DE MODELO NEGOCIO
PROPUESTA DE VALOR
ERRORES HABITUALES DEL EMPRENDEDOR
PLAN DE EMPRESA
AYUDAS PARA EMPRENDEDORES
EVALUACION DE LA IDEA DE NEGOCIO INICIAL
INVESTIGACION DE MERCADOS
APTITUDES Y ACTITUDES DEL EMPRENDEDOR
TRAMITES DE CONSTITUCION
REGIMEN FISCAL
FORMA JURIDICA IDONEA
Financiación
Socios y equipo promotor

5. APTITUDES Y ACTITUDES DEL
EMPRENDEDOR
• VISIÓN •PERSEVERANCIA
• SERVICIO AL CLIENTE •PACIENCIA
• MOTIVACIÓN, SOBRE TODO •POSITIVISMO (ENERGÍA POSITIVA)
AUTO-MOTIVACIÓN •SENTIDO COMÚN
•CAPACIDAD DE ACCIÓN
• CAPACIDAD DE RIESGO (VALE
•CAPACIDAD DE APRENDER
LA PENA ARRIESGARSE)
•CREATIVIDAD
• NO HUNDIRSE CUANDO ALGO •CURIOSIDAD
SALE MAL •FLEXIBILIDAD
• CONFIANZA; CONFIAR EN SI •PASIÓN
MISMOS Y EN LOS DEMÁS •IMAGINACIÓN
• HONESTIDAD •AUTONOMIA
• GUSTO POR LA CALIDAD •RESPONSABILIDAD
•AUSTERIDAD
• HUMILDAD
•AMBICIÓN

6. RECOMENDACIONES PREVIAS
• La idea de negocio ha de basarse en una oportunidad
de un mercado nada o poco abastecido y con potencial
de crecimiento
• Es necesario tener conocimientos técnicos del
mercado, sector y del negocio concreto, así como de
las necesidades económicas para acometer el proyecto
• Ha de tratarse de una idea realista, viable
técnicamente y desde el punto de vista económico
• La rentabilidad debe justificar los esfuerzos necesarios
para su puesta en marcha

7. CRITERIO OPORTUNIDAD ALTA OPORTUNIDAD BAJA
PROMOTOR Y/O EQUIPO
EXPERIENCIA EN EL SECTOR ALTA BAJA / NINGUNA
TOLERANCIA AL RIESGO MEDIA / ALTA BAJA / NINGUNA
CAPACIDAD DE LIDERAZGO, ORGANIZACIÓN
ALTA POCA
Y COMUNICACION
CAPACIDAD DE SACRIFICIO ALTA POCA
REDES DE APOYO MUCHAS POCAS
MERCADO PRODUCTO /SERVICIO
NECESIDAD IDENTIFICADA POR IDENTIFICAR
CONSUMIDORES / CLIENTES RECEPTIVO AL CAMBIO LEALES A OTRAS MARCAS
ESTRUCTURA DEL SECTOR POCA COMPETENCIA, SECTOR MUCHA COMPETENCIA ,
EMERGENTE SECTOR MADURO O EN
DECLIVE
TASA DE CRECIMIENTO +15% -10%
VALOR AÑADIDO ALTO , DIFERENCIADO BAJO, POCA DIFERENCIACIÓN
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS MUY POCA / POCA ALTA / MUY ALTA
FACTORES PARA ADQUIRIR UNA VENTAJA COMPETITIVA
COSTES (FIJOS O VARIABLES) BAJO / NORMALES NORMALES / ALTOS
CONTROL SOBRE COSTES Y PRECIOS MODERADO / ALTO POCO / NINGUNO
BARRERAS DE ENTRADA
PROPIEDAD INTELECTUAL LA PODEMOS CONSEGUIR INACCESIBLE
TECNOLOGÍA SE TIENE O PUEDE ADQUIRIRSE NO SE TIENE
INNOVACIÓN SE OFRECE NO SE OFRECE
REQUISITOS DE CAPITAL BAJOS ALTOS
CURVA DE APRENDIZAJE KNOW HOW ALTO NECESIDAD DE ADQUIRIR EL KNOW HOW
LOCALIZACIÓN BUENA MALA
FACTORES ECONOMICOS
OBTENCIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE 1 ,5-2 AÑOS MÁS DE 4 AÑOS
OBTENCIÓN CASH FLOW POSITIVO DE 1 ,5-2 AÑOS MÁS DE 4 AÑOS
CAPITAL CIRCULANTE BAJO / MODERADO ALTOS
CRECIMIENTO DE LAS VENTAS + 15% -10%
BARRERAS DE SALIDA
COSTES FIJOS DE SALIDA BAJOS ELEVADOS

8. DE LA IDEA A LA EMPRESA
NO
IDEA PREVIABILIDAD
SI PLAN DE TRABAJO
ESTUDIO Y
MEJORA
NO INFORMACIÓN
PLAN EMPRESA ANÁLISIS
VIABILIDAD
CONTRASTE
SI
NO BUSQUEDA DE FINANCIACIÓN
FINANCIACIÓN NECESARIA
SI SI NO
FIN JUEGO
TRAMITACIÓN BUROCRATICA POSIBLES AYUDAS
REVISIÓN Y EJECUCIÓN PLAN EMPRESA

9. EL PLAN DE EMPRESA: ¿qué es?
Definición: también llamado Plan de Negocio, Proyecto Empresarial, o Business Plan, es el
documento que describe, desarrolla y analiza todos y cada uno de los aspectos de nuestra futura
actividad empresarial
EL PLAN DE EMPRESA: ¿para qué hacerlo?
•Para planificarme y no pasar por alto ningún detalle
•Para detectar errores con respecto a la idea inicial
•Para conocer la viabilidad real de la idea
•Para presentarlo ante terceros: bancos, socios, inversores, clientes, proveedores, organismos
públicos, sociedades de garantía reciproca
•Cuando el negocio está en marcha para evaluar su funcionamiento y establecer nuevas
estrategias.

10. EL PLAN DE EMPRESA: características
-NO EXISTE UN PLAN DE EMPRESA ESTÁNDAR.
-LO MÁS DETALLADO Y REALISTA POSIBLE.
-ÚTIL, no más información de la necesaria (utiliza anexos), ni información de menos (que no de
toda la visión del mismo).
-ALREDEDOR DE 30 FOLIOS.
-CLARO, CONCISO Y FLEXIBLE que se adapte a la naturaleza de la empresa.
-PREVISIÓN A 3 Y 5 AÑOS.
-HA DE SER ELABORADO POR TODOS LOS PROMOTORES.
-OBJETIVO A LOGRAR, SECTOR EN EL QUE VAYAMOS A OPERAR Y LAS
PARTICULARIDADES DEL NEGOCIO SON DETERMINANTES DETERMINAR LAS
CARACTERISTICA DEL PLAN DE EMPRESA.

11. EL PLAN DE EMPRESA: Contenido
RESUMEN EJECUTIVO
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA E IDENTIFICACION DE PROMOTORES
ANÁLISIS DE LA IDEA
INVESTIGACION DE MERCADOS Y PLAN DE MARKETING
PLAN DE PRODUCCIÓN Y CALIDAD
PLAN DE ORGANIZACIÓN
ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
AREA JURÍDICO FISCAL

12. EL PLAN DE EMPRESA: Resumen Ejecutivo
CONTENIDO: PEQUEÑA PRESENTACIÓN DE LA IDEA
•JUSTIFICACION DE LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO
•MISION Y OBJETIVOS DEL PROYECTO EMPRESARIAL
•RESUMEN DE LOS ASPECTOS TÉCNICOS MÁS IMPORTANTES
•PUNTOS FUERTES DEL PROYECTO
•OBJETIVO: FACILITAR AL LECTOR UNA IDEA GENERAL DEL PROYECTO QUE VAMOS A
PONER EN MARCHA.
•RESUMEN EJECUTIVO= INTRODUCCION IDEA+CONCLUSIONES FUNDAMENTALES

13. EL PLAN DE EMPRESA: PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA E
IDENTIFICACION DE LOS PROMOTORES
CONTENIDO:
INVERSIÓN ……………………€
Nombre que identifica al proyecto
FINACIACIÓN PROPIA ……………………€
Ubicación del negocio
FINANACIACIÓN AJENA ……………………€
Fecha prevista de inicio
Explicación breve de la actividad que se va a iniciar
Financiación prevista: situación económica personal con que se afronta el proyecto.
Identificación de los promotores: Datos personales, curriculum y breve historial profesional
• Razones que han motivado la puesta en marcha del proyecto
• Dedicación futura de cada uno de los promotores en el proyecto

14. EL PLAN DE EMPRESA: ANÁLISIS DE LA IDEA
Descripción de los productos o servicios:
•Características técnicas
•Cualidades más significativas de los mismos
Aspectos claves
•Ventajas que aportan
Funcionalidades básicas
• Precio
• Servicio Soporte tecnológico
• Calidad
Origen de la idea de negocio
• Proceso de fabricación
Descripción del segmento del mercado y las necesidades que cubre:
•Si es una necesidad existente cubierta por otro producto (en este caso describir las novedades que
aporta con respecto a otros productos del mercado).
•Si vamos a crear una nueva necesidad.

15. INVESTIGACION DE MERCADOS
NICHO DE
DEMANDA CLIENTES COMPETENCIA PROVEEDORES
MERCADO
Dimensión Análisis de la Análisis del perfil del Identificación de las Cuantos existen
necesidades a cubrir: consumidor: retrato empresas de la
robot competencia:
Localización Qué necesidades Edad Características Precios y plazos de
tienen nuestros entrega
clientes?
Consumo Qué necesidades Sexo Posición en el mercado Aplazamiento en el
vamos a cubrir? pago
Estructura Recursos económicos Ventajas e
inconvenientes de
nuestro producto
Mercado real Profesión Reacción de la
competencia ante mi
presencia
Mercado potencial Nivel educativo

16. CONSEJOS PARA ELEGIR UN NICHO DE MERCADO
1. DETERMINA CUÁLES SON TUS COMPETENCIAS, TUS CAPACIDADES (
fortalezas , capacidades y talentos)
2. DECIDE COMO TE VAS A ESPECIALIZAR (geográficamente /por
tamaño de cliente/por tipo de producto/calidad y precio/canal de
distribución)
3. MIDE EL POTENCIAL DEL NICHO DE MERCADO ELEGIDO (existe
verdadero deseo o necesidad de comprar ese producto o servicio /
habitos y costumbres / mercado nuevo / poder de compra de los
consumidores)
4. DECIDE SI ESTÁS EN CAPACIDAD DE ATENDER EL NICHO DE
MERCADO ELEGIDO ( analiza los costos de operar en el nicho de
mercado / analiza la competencia)
5. ANALIZA EL FUTURO DE ESE NICHO DE MERCADO.

17. PLAN DE MARKETING : ANALISIS DAFO
FORTALEZAS DEBILIDADES
ANALISIS INTERNO
-Recursos y capacidades escasas
-Capacidades distintas
-Resistencia al cambio
-Ventajas naturales
-Problemas de motivación del
-Recursos superiores
personal
ANALISIS EXTERNO OPORTUNIDADES AMENAZAS
- Altos riesgos
- Nuevas tecnologías
- Cambios en el entorno
- Debilitamiento de competidores
- Posicionamiento estratégico

18. PLAN DE MARKETING
• DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTO: Se establece mediante características tangibles
(precio, calidad, apariencia, variedad, fiabilidad), e intangibles (estatus, seguridad,
conveniencia, confort).
• PRECIO: Si se trata de un producto innovador es conveniente realizar una encuesta
que oriente sobre el “valor percibido” por los clientes potenciales y su sensibilización al
precio. Para fijar los precios de los productos, se deben considerar tanto sus atributos
físicos como los intangibles y psicológicos y compararlos con los e la competencia.
• COMUNICACIÓN Y PROMOCION: Previamente a definir las campañas de
comunicación/promoción, debe decidirse hacia cuál de los agentes que intervienen en
el mercado debe dirigirse dicha comunicación (al consumidor, al comprador, al canal de
distribución, etc.).Lo probable es que en muchos casos haya que establecer niveles
diferenciados.
• DISTRIBUCIÓN / RED DE VENTAS: Hay que definir si la fuerza de ventas debe
aplicarse al comprador o al prescriptor.

19. EL PLAN DE EMPRESA: PLAN DE PRODUCCIÓN
1. Decisiones sobre la localización del negocio.
2. Descripción del diseño del proceso de producción: diseño físico del bien a fabricar, facilidad
de producción, fiabilidad, mantenimiento y embalaje.
3. Descripción del diseño de prestación del servicio: apariencia externa, apariencia y actitud de
los empleados, tiempo requerido para cada servicio, contacto con el cliente, forma de pago y
grado requerido de autoservicio.
4. Esquema de producción y prestación del bien/servicio teniendo en cuenta qué volumen
necesitamos producir o comprar y como se distribuye el tiempo de producción.
5. Decisiones sobre el equipo específico.
6. Alternativas al proceso de producción.
7. Calidad del producto o servicio.

20. EL PLAN DE EMPRESA: PLAN DE ORGANIZACIÓN
- Definición de los distintos puestos de trabajo
- Funciones a desarrollar en cada uno de los puestos.
- Conocimientos y calificación necesaria en cada uno de los puestos de
trabajo.
- Los sistemas de coordinación y organización del personal.
- Las formas de selección y contratación de personal.
- La política salarial y formativa.
- La condiciones laborales (vacaciones, horarios…)

21. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO
PLAN DE INVERSIÓN: ¿EN QUÉ TENEMOS QUE INVERTIR PARA CONSEGUIR NUESTRAS METAS?
PLAN DE FINANCIACIÓN: ORIGEN DEL DINERO PARA HACER LA INVERSIÓN
SISTEMA DE PAGO A PROVEEDORES Y COBRO A CLIENTES
BALANCE Y PREVISION DE CUENTA DE RESULTADOS
CUENTA DE TESORERÍA: LO QUE PAGA Y LO QUE COBRA LA EMPRESA

22. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: PLAN DE INVERSIÓN
Se determinarán todos los fondos o inversiones en activo fijo y activo circulante que requiere
nuestra inversión en el horizonte temporal que deseamos conocer
Activos fijos:
Inmovilizado material
Inmovilizado inmaterial
Inmovilizado financiero
Gastos amortizables. (Los más comunes son los de los abogados, notarios, registros,
etc. ligados a la constitución de la personalidad jurídica de la empresa.)
Activos circulantes: La inversión vinculada al ciclo de explotación de la empresa
Existencias
Cuentas a cobrar PERIODO MEDIO DE MADURACION
Tesorería

23. Plan de Financiación Recomendaciones
1. Tener muy claro cuales van a ser los recursos financieros
necesarios para el Corto y Largo plazo.
2. No enfocar toda la financiación necesaria para nuestro proyecto en
las posibles ayudas – recursos extraordinarios-
3. Analizar coste-tipo de interés- plazo de amortización y garantías de
las distintas alternativas de financiación.
4. Aportar parte de la financiación de nuestros propios recursos
supone mayor implicación en el proyecto.

24. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: PLAN DE FINANCIACIÓN
Los recursos pueden venir del capital en poder del promotor (recursos propios) o por recursos
aportados por terceros (recursos ajenos), con o sin exigencia de devolución (subvenciones).
PROPIOS
- APORTACIONES DE SOCIOS
- AMORTIZACIONES, RESERVAS
RECURSOS NECESARIOS
AJENOS
- BANCARIA (PTMO, CRÉDITO,
LEASING, RENTING, CONFIRMING…)
-SOCIEDADES DE CAPITAL RIESGO..
- AMISTADES
- FAMILIARES
- RETRASOS PROVEEDORES
- ANTICIPOS CLIENTES
- SUBVENCIONES

25. FUENTES FINANCIACION PROPIA
APORTACIONES OTRAS
SOCIOS APORTACIONES
TERRENOS
MAQUINARIA Acciones
CONTRUCCIONES DINERO Participaciones Amigos Familia Subvenciones
MATERIA PRIMA
de capital
Características:
•No suponen coste financiero para la empresa
•Sin exigencia de devolución- Subvenciones-
•Mayor Independencia en términos de solvencia

26. FINANCIACION AJENA A CORTO Y LARGO PLAZO
FUENTES
FINANCIACION
AJENA
LARGO CORTO
PLAZO PLAZO
FINANCIACION FINANCIACION
BANCARIA: -BUSINESS ANGEL BANCARIA:
LEASING FACTORING PROVEEDORES
PRESTAMOS Y -CAPITAL RIESGO PRESTAMOS Y
CREDITOS CREDITOS

27. FUENTES FINANCIACION A LP
FINANCIACION BANCARIA A LP
• Prestamos y créditos bancarios: Garantía + Viabilidad
– Finalidad
– Coste de préstamo y créditos
– Comisión de apertura
– Intereses periódicos
– Comisión de cancelación
– Tipos de referencia (TAE, Euribor, Mibor)
– Préstamo
 Pone todo el dinero a disposición del cliente en el momento de concesión
– Crédito o línea de crédito
 Se dispone del crédito según las necesidades y pago de intereses por la parte
dispuesta del crédito
 Mas flexible , mayor tipo de interés

28. FUENTES FINANCIACION A LP
LEASING
– CONCEPTO: Arrendador alquila un bien a la empresa arrendataria que se
compromete a pagar cuotas por el alquiler, pudiendo optar también a la compra
del bien al final de contrato. Opciones al vencimiento del contrato:
– Comprar el bien por el valor residual previamente fijado
– Devolver bien a la sociedad de leasing
– Volver a efectuar nuevo contrato sobre el mismo bien ( valor residual)
– Forma de financiación a medio y largo plazo
– Disposición del bien -Activo Fijo- sin necesidad de fondos propios ni crédito
para financiar.
– Ventajas fiscales: la entidad de Leasing es la que hace frente al pago de los
impuestos indirectos (IVA)
– Empresa en Funcionamiento

29. OTRAS FUENTES DE FINANCIACION A LP
BUSINESS ANGEL
• CONCEPTO: Inversor privado particular que invierte recursos propios y ajenos,
aportando conocimiento empresarial, experiencia y capital relacional a empresas de
nueva creación o en crecimiento.
• Actúan como capitalistas y mentores al mismo tiempo.
• Se involucran en la iniciativa. Aportan “Know How”
• Están dispuestos a hacer inversiones entre 25.000 y 500.000 euros con una participación
media del 40%.
• Buscan rentabilidad de la inversión y satisfacción personal de estar involucrado en la
creación de negocios en proceso de expansión.
• En la región de Murcia el perfil del inversor tipo Business angel se centra en negocio de
Hostelería y negocios comerciales.

30. OTRAS FUENTES DE FINANCIACION A LP
CAPITAL RIESGO
• CONCEPTO: sociedades que toman participaciones temporales en el capital
de empresas no cotizadas, generalmente no financieras y de naturaleza no
inmobiliaria.
• Su objetivo es aumentar el valor de la empresa y una vez madurada la inversión el
inversor se retira obteniendo un beneficio.
• Empresas de carácter innovador y alto valor añadido.
• Invierten en empresas consolidadas y en fase de desarrollo.
• Normalmente hacen inversiones a partir de 150.000 euros y suelen estar en la
empresa entre 3 y 7 años. Tienen presencia en el consejo de administración de la
empresa pero no participan en la gestión diaria.

31. FUENTES DE FINANCIACION A CP
FINANCIACION BANCARIA CP
• Prestamos
• Créditos
• Descuento comercial
– Poner a disposición del cliente el importe del efecto comercial antes del vencimiento.
 Deducción de una serie de gastos.
– Banco presenta los efectos al cobro pero el riesgo sigue siendo del cliente.
 El riesgo de impago para la empresa.
– Línea de descuento comercial: cantidad global que se puede descontar.
– Ventajas: disminución del periodo medio de maduración y proporciona liquidez.

32. FUENTES FINANCIACION A CP
FACTORING
CONCEPTO: La empresa vende, antes de su vencimiento, un crédito concedido a sus
clientes a una sociedad de factoring, que se encarga del cobro, asumiendo la empresa de
factoring el riesgo de insolvencia.
– A cambio del riesgo la sociedad de factoring cobra:
» Comisión
» Interés.
– Servicio empresas pequeñas y medianas.
– Mejora la liquidez y liberación de trabajo administrativo.
– Tipo de interés mayor que descuento bancario.
– Empresa en funcionamiento.

33. FUENTES FINANCIACION A CP
FINANCIACION PROVEEDORES
CONCEPTO: El pago de la mercancía se realiza en un momento posterior a la
recepción de la misma.
– Proveedores ofrecen a la empresa pagar
» 30
» 60
» 90 días.
– Forma de financiación automática ( no hay negociación con banco)
– Coste de capital implícito: descuento por pronto pago al que se renuncia.
» Pago al contado
» Pago aplazado

34. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: BALANCE DE SITUACIÓN
Refleja en un momento determinado la situación patrimonial de la empresa.
Comprende tanto los los derechos y bienes de la empresa –Activo- como sus
obligaciones y fondos –Pasivo y neto.
Al inicio de constitución el balance estará formado por el plan de inversión mas el
plan de financiación.
Representa La imagen de la empresa ante nuestros accionistas, proveedores,
bancos.
Forma parte, junto con la cuenta de resultados y memoria, las Cuentas Anuales.

35. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: CUENTA RESULTADOS
La Cuenta de Resultados estructura la relación de los gastos e ingresos (ventas)
previstos para un periodo de tiempo determinado.
Resultado de una empresa: ingresos de la actividad – gastos necesarios para la
actividad.
La Cuenta de Resultados nos permite anticipar el Beneficio esperado, para poder así
comprobar si los resultados se ajustan a los objetivos planteados .

36. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO: CUENTA DE TESORERÍA
Esta cuenta indica mediante diferencias de cobros y pagos, la liquidez y las necesidades de
financiación a corto plazo de la empresa.
Necesaria anotación metódica de todas las salidas y entradas de dinero en efectivo, de esa forma
se puede anticipar si se va a requerir más dinero del que proporciona la actividad diaria de la
empresa y cuanto se va a necesitar.
Déficit de tesorería: nos ayuda a programar las necesidades de crédito por periodos e
importes determinados.
Superávit de tesorería: el plan nos facilita conocer el importe que se puede invertir para
rentabilizar este dinero no utilizado.

37. LINEAS DE FINANCIACION PARA EMPRENDEDORES
LINEA ICO EMPRENDEDORES
Financiación, orientada a autónomos y profesionales que hayan iniciado su actividad hace
menos de 5 años.
Se financian los activos fijos productivos nuevos o de segunda mano, adquisición de
vehículos turismos, incluido el IVA o impuestos de análoga naturaleza y adquisición de
empresas. Se podrán financiar gastos de circulante con el límite del 10% de la financiación
total.
CONDICIONES
1. Importe de la operación: Hasta 1 millón € en una o varias operaciones.
2. Modalidad: préstamo /leasing.
3. Amortización y carencia: 3, 5 ó 7 años, con la posibilidad de hasta 1 año de carencia.
4. Tipo de interés: Fijo/Variable (Euribor 6 meses), más diferencial más hasta un margen del
2,20% (sin carencia) o del 2,00% (con carencia)..
5. Comisiones: Las entidades no pueden cobrar cantidad alguna en concepto de: comisión de
apertura, de estudio o de disponibilidad.
6. Garantías: A determinar por la entidad financiera con la que se tramite la operación.
7. VIGENCIA: Se podrán formalizar préstamos al amparo de esta línea hasta el 15 de
diciembre de 2012 o antes si se produce agotamiento de fondos.

38. LINEA ICO INVERSION
Financiación, orientada a empresas, autónomos, entidades públicas y entidades sin ánimo
de lucro, que realicen inversiones productivas en España.
Se financian activos fijos productivos nuevos o de segunda mano (maquinaria, equipo
informático, mobiliario, inmuebles, vehículos, adquisición empresas, etc.) e IVA o
impuestos análogos. Se podrán incluir gastos de circulante con el límite del 10% del
importe total de la financiación.
CONDICIONES
1. Importe de la operación: Hasta un máximo de 10 millones € en una o varias
operaciones.
2. Modalidad: Préstamo /leasing.
3. Amortización y carencia: 3, 5, 7, 10, 12, 15 ó 20 años, con la posibilidad de hasta 2
años de carencia.
4. Tipo de interés: Fijo/ variable (Euribor 6 meses), más diferencial, más un margen de
hasta 1,80% (sin carencia) o del 1,65%(con carencia).
5. Garantías: A determinar por la entidad financiera con la que se tramite la operación
6. VIGENCIA: Se podrán formalizar préstamos al amparo de esta línea hasta el 15 de
diciembre de 2012 o antes si se produce agotamiento de fondos

39. LINEA ENISA PARA JOVENES EMPRENDEDORES
Financiación preferente con la única garantía de su proyecto empresarial para
Adquisición de activos fijos y/o Activo circulante necesario para el desarrollo de la
actividad.
BENEFICIARIOS: Personas jurídicas con menos de 2 años de actividad
INSTRUMENTO FINANCIERO: Préstamo participativo.
CONDICIONES FINANCIERAS
•Importe máximo del préstamo: 50.000€.
•Tipo de interés mínimo (fijo): Euribor a un año + 2,0%.
•Tipo de interés variable: Se determinará en función de la rentabilidad financiera
de la empresa.
•Comisión de apertura: 0,5%.
•La empresa beneficiaria deberá aportar, en forma de recursos propios, al menos
un 15% de la cuantía del préstamo recibido por ENISA.
•Periodo máximo de amortización: 4 años.
•Carencia: 6 meses para la amortización del capital, no de los intereses.
•La edad de quien o quienes ostenten la mayoría de la empresa sea como
máximo de 35 años.

40. LINEA APOYO A LA GESTION INMEDIATA DE LIQUIDEZ (A.G.I.L)
CARACTERISTICAS
•BENEFICIARIOS: Microempresas , Autónomos O Emprendedores.
•IMPORTE: Desde 6.000 euros hasta 100.000 euros
•DESTINO: Inversión o circulante
•VIGENCIA: Esta línea estará abierta hasta el 31 de diciembre de 2012, o hasta el
agotamiento de los fondos.
•Tipo de interés Euribor 6 meses + 2,95%
•Plazo: De 1 a 5 años sin carencia
•Amortización: Mensual, trimestral o semestral.

41. LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS
DE UNA EMPRESA:
características y trámites

42. LAS DISTINTAS FORMAS JURÍDICAS DE UNA
EMPRESA: características y trámites
PERSONA FÍSICA:
1-empresario individual
2-comunidad de bienes
PERSONA JURÍDICA:
3- sociedad limitada
4- sociedad limitada nueva empresa.
5- sociedad anónima
6- sociedad laboral
7- sociedad cooperativa

43. PERSONAS FÍSICAS
1.- Empresario individual: autónomo
Características:
• Capital: Sin desembolso mínimo.
• Nº de socios:1
• Responsabilidad: ilimitada
• Fiscalidad: IRPF; IVA
• Seguridad social: RETA
• Ventajas: Tramitación sencilla y centralizada en la Ventanilla única de la Cámara de
Comercio( www.ventanillaempresarial.org. /cita previa: 968 229434). Ayudas al autoempleo.
• Inconvenientes: El empresario responde con su patrimonio personal y empresarial.
Empresa limitada a la capacidad de gestión de una persona.

44. 1.- Empresario individual: autónomo
Trámites:
a) Declaración de Inicio de Actividad Empresarial y/o Profesional. AEAT
b) Alta en el Impuesto de Actividades Económicas. AEAT
c) Alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos. (TGSS)
d) Inscripción del Empresario en la Seguridad Social y Alta de Trabajadores
e) Habilitación Libros de Visita. (Inspección provincial TAS)
f) Licencias Municipales. (AYTO)
g) Comunicación de Apertura de Centro de Trabajo, Autorizaciones y Registros. (CCAA)

45. 2.-Comunidad de bienes.
Características:
• Descripción: Contrato por el cual la propiedad de una cosa o derecho pertenece
proindiviso a varias personas.
• Capital: Sin desembolso mínimo.
• Nº de socios: mínimo 2
• Responsabilidad: ilimitada
• Fiscalidad: IRPF; IVA, liquidación del IAJD al 1% ala CARM.
• Seguridad social: Los comuneros que aporten trabajo deben darse de alta como
autónomo.
• Ventajas: Tramitación sencilla y centralizada en la Ventanilla única de la Cámara
de Comercio. Ayudas al autoempleo. El beneficio se reparte según cuota pactada.
• Inconvenientes: El empresario responde con su patrimonio personal y empresarial.

46. 2.-Comunidad de Bienes.
Trámites:
• CONTRATO
• Agencia tributaria: declaración censal 036; alta IAE; modalidad IVA; modalidad
IRPF; Solicitud de nº de NIF.
• Seguridad Social: Inscripción de la empresa, Alta de autónomos; Alta trabajadores,
en su caso; Legalización del libro de visitas.
• Comunidad Autónoma: Comunicación apertura centro de trabajo; Liquidación del
impuesto de actos jurídicos documentados (1%)
• Ayuntamiento: Licencia de apertura.

47. PERSONAS JURIDICAS
3.SOCIEDAD LIMITADA:
Características
• Capital: 3.005,06 €, totalmente desembolsado.
• Nº de socios: Mínimo 1
• Responsabilidad: limitada al capital aportado.
• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades; IVA
• Ventajas: Facilidad de constitución a través del punto PAIT(www.croem.es)
; Limitación de responsabilidad al capital social; Régimen jurídico flexible;
Idónea para sociedades pequeñas y con pocos socios.
• Inconvenientes: Proceso de constitución lento y con gastos.

48. 4.SOCIEDAD LIMITADA NUEVA EMPRESA:
Características
• Capital: Mínimo 3.012,00 €- máximo 120.202€
• Nº de socios: Máximo 5 en el momento de la constitución.
• Responsabilidad: limitada al capital aportado.
• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades; IVA
• Ventajas: Facilidad de constitución a través del punto PAIT en 48
horas, incluso de forma telemática; Limitación de responsabilidad al
capital social.
• Inconvenientes: Sólo pueden ser socios de la sociedad Nueva
Empresa las Personas Físicas. Cuando la Ley exija objeto social
único no se puede utilizar.

49. 5.SOCIEDAD ANONIMA:
Características
• Capital: Mínimo de 60.101,21€, desembolso inicial del 25%.
• Nº de socios: Mínimo 1
• Responsabilidad: limitada al capital aportado.
• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades; IVA
• Ventajas: Limitación de responsabilidad al capital social;
Idónea para sociedades con muchos socios y gran volumen
de negocio.
• Inconvenientes: Proceso de constitución lento y con gastos.

50. SOCIEDADES LIMITADAS, LIMITADAS NUEVA EMPRESA Y ANÓNIMA: TRAMITACIÓN:
a) Solicitud de la Certificación Negativa de Denominación (CNN) ante el Registro Mercantil
Central (www.rmc.es)
b) Depósito Bancario en la entidad financiera del capital social exigido.
c) Redacción de Estatutos y Otorgamiento de la Escritura de Constitución.
d) Obtención del CIF Provisional aportando copia simple de la escritura (www.aeat.es).
e) Liquidación del ITPYAJD por operaciones societarias.

51. f) Inscripción de la Sociedad en el Registro Mercantil Provincial, en el plazo de dos meses
desde el otorgamiento de la escritura.
g) Obtención del CIF definitivo, una vez inscrita la sociedad.
h) Legalización de los libros de las sociedades. Registro Mercantil Correspondiente.
i) Alta en el Impuesto de Actividades Económicas IAE (10 días antes del inicio de la actividad).
j) Inscripción de la Empresa en la Seguridad Social antes del inicio de la actividad si va a
contratar trabajadores. Tesorería General de la Seguridad Social.
k) Licencias Municipales.

52. 7.SOCIEDAD COOPERATIVA:
Características:
• Capital: El que se fije en los Estatutos.
• Nº de socios: Cooperativa de 1º grado: 3 socios y en las de 2º grado:
2 socios.
• Responsabilidad: limitada al capital aportado.
• Fiscalidad: Impuesto de Sociedades con régimen especial; IVA.
• Ventajas: Responsabilidad limitada. Acceso a subvenciones a
empresas de economía social ( www.ucomur.org).Tributan al 20%
en el I.S y está exenta de ITPAJD, en su constitución y ampliación de
capital. Hay bonificaciones por tener un régimen especial de
protección.
• Inconvenientes: Trámites de constitución complejos y costosos.
Restricción a la contratación de trabajadores indefinidos no socios.

53. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA LA ELECCIÓN DE
LA FORMA JURÍDICA ADECUADA:
• La actividad de la empresa: La normativa que regula la actividad a la que se va a
dedicar la empresa puede determinar una forma jurídica concreta.
• El número de promotores: El número de promotores puede condicionar la
elección de la forma jurídica, al poder darse el caso de que, por ley, se exija un
mínimo "x" de socios.
• Responsabilidad de los promotores: El grado de responsabilidad que quieran
asumir los promotores influirá en la elección de la forma jurídica. Puede limitarse a
la aportación realizada al capital social o ser ilimitada.
• Relación entre los socios: Existe la posibilidad de restringir la entrada de nuevos
socios o simplemente valorar la aportación económica.

54. • Dimensión económica del proyecto: Las necesidades económicas del
proyecto condicionan también la decisión, además de la existencia de un
desembolso de capital mínimo dependiendo de la forma jurídica elegida.
• Aspectos fiscales: Dependiendo de la personalidad jurídica de la empresa
variará la fiscalidad de la empresa. De esta manera, las personas físicas
(empresario individual, Comunidad de Bienes y Sociedad Civil) tributan a
través del IRPF, mientras que las personas jurídicas (Sociedad de
Responsabilidad Limitada, Sociedad Anónima,...) tributan a través del
Impuesto sobre Sociedades.
• Uniendo estos dos últimos (dimensión económica y aspecto fiscal):
Atendiendo al nivel de facturación previsto interesará tributar por el IRPF o
por el Impuesto de sociedades.

55. ALGUNOS DE LOS EMPRENDEDORES MAS
IMPORTANTES DE LA HISTORIA MODERNA
Visionario, inspirador y brillante son las
características que describen a Steve Jobs
La principal cualidad de Bill Gates fue que
supo contratar personas muy inteligentes y
ponerlos a trabajar en pequeños grupos para
resolver los grandes problemas

56. Fred Smith , fundador de Fedex, una de las empresas de
logística más grandes del mundo. La disciplina, la
capacitación y experiencia de liderazgo son sus valores mas
importantes
Jeff Bezos, el emprendedor que revolucionó las compras a
través de Internet con Amazon. Paciencia y constancia son
aspectos que destacan en este pionero del comercio
electrónico
Larry Page & Sergey Brin son los creadores del motor de
búsquedas que revolucionó el mundo entero. Estos dos
jóvenes han creado toda una filosofía empresarial, orientada
hacia la innovación y el aprovechamiento del potencial de
cada miembro de la organización

57. Howard Schultz, fundador de Starbucks , demostró que podía
hacer lo que la mayoría de los fundadores se dice que no se
debe hacer: desafiar a la vieja manera de hacer las cosas.
Mark Zuckerberg , fundador de Facebook, cambió nuestra
manera de socializar, de vivir y hasta de hacer negocios.
Sam Walton, fundador de Wal Mart, modificó la relación
proveedor-minorista a su favor.

58. RECUERDA…
• TU ERES MAS IMPORTANTE QUE TU IDEA DE
NEGOCIO..NO LO OLVIDES ¡¡
• INFORMACION ES IGUAL CONOCIMIENTO, Y
CONOCIMIENTO ES IGUAL A CORRECTAS DECISIONES
• UN PROYECTO EMPRESARIAL EN DONDE NO ESTE
BIEN DEFINIDO EL NICHO DE MERCADO ESTA
ABOCADO AL FRACASO
• SE REALISTA CON LAS PROYECCIONES ECONOMICAS
AHORA MAS QUE NUNCA

59. RESUMIENDO..
ERRORES HABITUALES DE
PARA PONER EN MARCHA
UN PROYECTO EMPRESARIAL ES EMPRENDEORES: FALTA DE
IMPORTANTE: PREPARACIÓN INICIAL EN
- Definir y evaluar la idea
-El estudio del mercado en el que se
- Analizar el entorno pretende operar
- Identificar puntos fuertes y áreas de - Conocimiento de lo que hace la
mejora competencia
- Dimensionar todos los recursos
necesarios para la puesta en marcha - Inadecuada estimación de los
recursos financieros necesarios
- Identificar el marco legal de cada
proyecto - Falta de condiciones personales
especificas imprescindibles en un
- Crecer mediante conexiones y redes empresario.
fomentando la interacción empresarial

60. GRACIAS ¡¡
miguel.deharo@ajemurcia.com
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