働き方改革によってワークスタイルの変革が急速に進む今、固定電話や携帯電話といった音声サービスも進化、変革の時が来ました。 本セッションでは、Microsoft Teams と連携して動く新しい音声サービス「UniTalk」のサービス概要と、 Teams × UniTalk で実現する働き方変革が及ぼすビジネス チャンスの広がりとメインとなるターゲット セグメント、 そしてその先の世界を共に作り上げていくビジネス パートナー様のためのパートナー プログラムについてご紹介します。

1. Microsoft
Japan Partner Conference
2019

2. ID:BS-H3

3. UniTalkサービスリリース

4. 2019年6月17日 Microsoft社との合同記者会見
4

5. 共同開発サービス ”UniTalk(ユニトーク)”
国内通話定額提供
国内初提供
＜UniTalkの特長＞
Microsoft Teams と連携したクラウド型音声サービス
Office 365
03・06など 外線番号利用
UniTalk
ソフトバンク 電話網
5

6. 電話
アイコン
相手の電話番号
UniTalk着信イメージ
PC版
iPhone・スマホ版
呼び出し中

7. 早期導入企業様からも高評価を頂いてます
差し替え

8. 8
実際利用いただき機能・品質も高好評
￥🌐 💡
簡単・高品質 便利な機能 価格メリット
お 客 様 の 声

9. 9
💡 価格メリット￥
月額費用：800円/番号
※別途MSベースライセンスおよびPhone Systemが必要
※国際通話については従量課金制
国内通話が定額でご利用可能
SoftBank Calling Plan for Office 365
＋
UniTalk

10. Teams+UniTalk
場所にとらわれない
働き方を実現
定額料金で固定番号
回線を利用可能
設備維持の手間や
コストの削減
通信キャリアによる
高い音声品質
法人利用に必要な基本
機能は網羅
既存PBXとの連携
音声AIソリューション
対応デバイスの拡張
働き方改革を実現する上での導入メリット

11. 関連セッションのご案内
石井 基章
ソフトバンク株式会社
法人プロダクト&事業戦略本部
ネットワークサービス統括部
クラウドボイスサービス部
部長
Teams + UniTalk で実現する
コミュニケーション 4.0
ROOM G15:45 - 16:30

12. 石田 圭志
日本マイクロソフト株式会社
Microsoft 365 ビジネス本部
製品マーケティング部
部長
濵野 博行
ソフトバンク株式会社
法人プロダクト&事業戦略本部
クラウド事業推進部 事業企画1課
課長

13. 必要ライセンス一覧
UniTalkを利用するためには以下４つのライセンスが必要です
必要ライセンス一覧
UniTalkご利用には、「UniTalk」以外に、②～④のMicrosoftライセンスの契約が必須です
サービス名 提供元 月額費用カテゴリ
PSTN
サービス
Teams Voice
必須ライセンス
ベース
ライセンス
UniTalk
Phone System
ソフトバンク
マイクロソフト
1,000円 → 0円
（FY19限定CP）
EA契約
お客様
それ以外
お客様 弊社よりご提供
弊社(CSP)または
マイクロソフト
初期費用
SoftBank Calling
for Office 365
【番号基本料】
300円
※ユニバーサルサービス料は別途
※高トラフィック回線は従量課金
【ライセンス料】
500円
【ライセンス料】
870円 ー
マイクロソフト
(SB販路限定)
➀
Office 365
Microsoft 365
（対象ライセンスのリストは次頁参照）
②
③
④

14. MS ベースライセンスに関する注意点
【O365系】
◼ Office 365 F1
◼ Office 365 E1
◼ Office 365 E3
◼ Office 365 E5 ※
【M365系】
◼ Microsoft 365 F1
◼ Microsoft 365 E3
◼ Microsoft 365 E5 ※
UniTalkをご利用になるために必要なMS社のベースライセンス
※E5にはPhone Systemが含まれております。
上記以外のライセンスを契約している場合、MS社のライセンス変更が必要となります
※UniTalk対応ライセンスは2019年8月現在の情報
UniTalk対応ベースライセンス
ベースライセンスについて

15. 必要ライセンス一覧
UniTalkを利用するためには以下４つのライセンスが必要です
必要ライセンス一覧
UniTalkご利用には、「UniTalk」以外に、②～④のMicrosoftライセンスの契約が必須です
サービス名 提供元 月額費用カテゴリ
PSTN
サービス
Teams Voice
必須ライセンス
ベース
ライセンス
UniTalk
Phone System
ソフトバンク
マイクロソフト
1,000円 → 0円
（FY19限定CP）
EA契約
お客様
それ以外
お客様 弊社よりご提供
弊社(CSP)または
マイクロソフト
初期費用
SoftBank Calling
for Office 365
【番号基本料】
300円
※ユニバーサルサービス料は別途
※高トラフィック回線は従量課金
【ライセンス料】
500円
【ライセンス料】
870円 ー
マイクロソフト
(SB販路限定)
➀
Office 365
Microsoft 365
②
③
④

16. 必要ライセンス一覧
Phone Systemの仕入れ料金が期間限定で値下げとなります
必要ライセンス一覧
UniTalkご利用には、「UniTalk」以外に、②～④のMicrosoftライセンスの契約が必須です
サービス名 提供元 月額費用カテゴリ
PSTN
サービス
Teams Voice
必須ライセンス
ベース
ライセンス
UniTalk
Phone System
ソフトバンク
マイクロソフト
1,000円 → 0円
（FY19限定CP）
EA契約
お客様
それ以外
お客様 弊社よりご提供
弊社(CSP)または
マイクロソフト
初期費用
SoftBank Calling
for Office 365
【番号基本料】
300円
※ユニバーサルサービス料は別途
※高トラフィック回線は従量課金
【ライセンス料】
500円
【ライセンス料】
870円 → 500円 ー
マイクロソフト
(SB販路限定)
➀
Office 365
Microsoft 365
②
③
④

17. スケジュール
今後もよりご活用いただくために、機能拡張を予定しております
UniTalk
2019年8月
サービス提供開始
ナンバー
ポータビリティ
対応予定
2020年
ナンバーポータビリティ
／リセラーシステム対応
パートナープログラム
試験運用開始
2020年
パートナープログラム
本格展開開始

18. UniTalkで広がるビジネスチャンス

19. 新規ビジネスチャンス
音声コミュニケーションの
ビジネス領域の拡大
アドオンやアップセル
販売機会の拡大

20. さまざまな業種業態への提案機会の創出
販売機会の拡大

21. 建設現場・モデルルーム
一時的なオフィスや作業場の開設
利活用シーン①
利用シーン
現地に電話設備が不要
短期間での開通が可能
訴求メリット

22. 金融：銀行/証券会社
ダイヤルインの活用
新規店舗出店の機会多い
利活用シーン②
利用シーン
地域番号の信頼性
新規の敷設工事が不要
訴求メリット

23. 多店舗展開企業：ホテル/小売/飲食
通話定額活用(宿泊者へ電話)
テレワーク／BYOD推進
利活用シーン③
利用シーン
地域番号の信頼性
レシート印字
訴求メリット

24. UniTalk
お客様に合わせ、あらゆる方面からサービスを提供
ソリューション提供機会の拡大

25. ハードウェア
With Business Partners
単なるライセンス販売だけではなく、
Teams + UniTalk利用環境をパートナーエコシステムを通じて提供
クラウドサービス 管理サービス保守・サポート
ソリューション提供機会の拡大

26. PC
タブレット
スマートフォン
電話会議ツール
カメラ
機器レンタル
Office 365
Microsoft 365
SoftBank Calling Plan
for Office 365
UniTalk
導入支援
運用管理
MDM
PBX連携
音声認識AI
Bot開発
Microsoft ライセンス
UniTalk ライセンス
Phone System
キッティング
デザイン・デプロイ
ネットワーク
アセスメント
ルート振り分け
保守/サポート
個別アプリ
開発・連携
Teams向け
アプリ開発
その他多方面にわたって
ビジネスチャンスがございます
ソリューション提供機会の拡大

27. パートナーのみなさまとTeams+UniTalkのビジネスを拡大
Office 365
パートナーの皆様

28. UniTalkパートナープログラム

29. 全5カテゴリのパートナーを募集
トスアップ
パートナーカテゴリ
販売パートナー ビジネスパートナー
再販 構築 サポート ソリューション

30. トスアップ・再販の２種類の販売パートナーを募集
販売パートナー
• Microsoft ライセンスの
案件発掘・トスアップ
• UniTalk案件発掘・トスアップ
• Microsoft ライセンスの販売
Teams利用ユーザーの開拓
• UniTalk案件化・請求代行

31. 販売パートナー種別向けご提供内容（案）
販売パートナー
• UniTalkおよびSoftBank Calling for Office 365 ライ
センスはソフトバンクからお客様に直接提供
• お客様テナントへソフトバンクの代理権限付与が必要
• UniTalk（音声サービス）含む弊社提供ライセンスの
サポートをソフトバンクが提供
• UniTalkはソフトバンクより、SoftBank Calling for
Office 365 ライセンスはパートナー様経由でお客様に
提供
• お客様テナントへソフトバンクの代理権限付与が必要
• UniTalk（音声サービス）を含む弊社提供ライセンス
のサポートスキームは検討中

32. 提供サービスによって
３種類のソリューションパートナーを募集
ビジネスパートナー

33. Teams＋UniTalkの利用開始に向けてサービス環境を構築する
構築パートナー
・サービスデザイン
・サービスデプロイ
・ネットワークアセスメント
・ルート振り分け
・MDM提供

34. Teams＋UniTalkが問題なく活用できるようサポートする
サポートパートナー
・キッティング
・導入支援
・運用管理
・保守・サポート

35. ・音声認識AIなどのAIソリューション
・アカウント管理系ソリューション
・Teams連携アプリの開発
ソリューションパートナー
よりTeamsの活用幅が広がるアドオンのサービスを提供

36. MS ベースライセンスに関する注意点
パートナーの皆様と共に
日本のクラウドボイスマーケット創造を
クラウドボイスの普及に向けて

37. パートナー受付
◆Expo会場内受付デスクでの受付
UniTalk パートナー事務局
<SBTMGRP-unitalk_partner@g.softbank.co.jp>
◆メールでの受付
直接会場内ブース横の受付デスクまでお越しください

38. パートナープログラムスケジュール
本日
申し込み
後
10月〜
2020年
〜
概要のご紹介・先行エントリー受付
詳細ご説明・条件すり合わせ等
一部試験運用(トスアップモデル)開始
本格展開開始

39. MSビジネス全体
MDM
モバイルゲートウェイ
ダイレクトアクセス
目指す姿
連携ソリューション
総合サポートセンター
本日の講演内容
ハードウェア クラウドサービス 管理サービス保守・サポート
パートナーエコシステムでMicrosoftビジネスを拡大
Office 365
◆Teams+UniTalkの販売・周辺サービスの開発
Office 365

40. クラウド
＋
ボイス
UniTalk
Microsoft Teams
ディストリビューターシステム設計/構築

41. ブースご紹介
展示エリア奥にグループ3社の展示ブースがございます
ぜひお立ち寄りください
ソフトバンクブースでは デモをご覧いただけます
またパートナー受付特設デスクを設けております
UniTalk

42. ご静聴ありがとうございました
ソフトバンクブースにてお待ちしております。