Definire una strategia vincente su LinkedIn, oggi è una necessità per diventare un leader per la vendita. Ogni azienda dovrebbe conoscere e sfruttare il social network più utilizzato nel mondo professionale, per internazionalizzarsi, cogliere nuove opportunità e mantenere le esistenti. La presentazione è una piccola guida per lo sviluppo delle competenze base.

1. Usare LinkedIn per diventare
leader del SOCIAL SELLING
Aprile 2016

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INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
SOCIAL SELLING
Che tu sia un manager di una azienda o un neolaureato, devi
saper vendere il tuo prodo>o, la tua professionalità o le tue
conoscenze. Oggi le regole di ingaggio con un potenziale
cliente si sono affinate, sono diventate più arEcolate e prima
che un potenziale cliente decida di perdere tempo con te
occorre che stabilisci una tua credibilità professionale, e
questa deve essere implementata con conEnuità
quoEdianamente.
Quindi social selling significa:
• Costruire un network professionale a>raverso i social;
• Qualificare e profilare la tua rete di contaN;
• Dare velocemente seguito a richieste di natura
commerciale;
• Fornire informazioni uEli finalizzate alla credibilità del tuo
brand;
• Accompagnare il tuo potenziale acquirente verso la
decisione d’acquisto.

3. CHI USA IL SOCIAL SELLING
3 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
“LinkedIn è il più facile e veloce strumento di
social selling per creare e sviluppare il tuo
business network in scala globale”

4. CHI USA IL SOCIAL SELLING
4 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
I numeri di LinkedIn
• 400 milioni di iscritti in oltre 200 paesi
• 7,5 milioni di pagine aziendali
• 1 milione di gruppi di conversazione
• 1 milione di membri pubblicano su Pulse
• 8 milioni di iscritti in Italia
Fonte h>ps://press.linkedin.com/about-linkedin

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CAPIRE L’UNIVERSO DEL SOCIAL SELLING
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www.linkedin.com/sales/ssi
I 4 Pilastri del
SOCIAL SELLING
Per massimizzare le proprie performance
di social selling, il metodo migliore è
quello di muovere i seguenti step:
1. Creare il Brand Personale;
2. Trovare le persone giuste;
3. Interagire con informazioni rilevanti;
4. Costruire relazioni solide.
Il SSI è un indice che cambia
quotidianamente
SOCIAL SELLING INDEX (SSI)

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CREARE IL TUO PERSONAL BRAND
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
1. Crea il tuo Personal Brand
• Completare al 100% il profilo;
• Usare un tono che possa catturare
l’attenzione del tuo potenziale
cliente;
• Arricchire il tuo profilo con
presentazioni su SlideShare, video,
documenti etc..
• Mostrare le tue skills e generare
endorsement
Non tralasciare gli aspetti SEO di
LinkedIn, questo vuol dire scrivere con le
giuste parole chiave

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TROVARE LE PERSONE GIUSTE
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
2. Trovare le persone giuste
• Essere proattivi nella ricerca,
utilizzando gli strumenti di ricerca
avanzata;
• Cercare e guardare il dettaglio dei
profili di un potenziale lead
• Espandere la ricerca chiedendo di
farti presentare da qualcuno,
richiedendo una segnalazione;
• Verificare chi ha visitato il tuo profilo
ed attivarsi per instaurare una
relazione.

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INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI
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3. Interagire con informazioni utili
• Tieniti aggiornato collegandoti a gruppi,
seguendo i tuoi prospect e clienti, come
anche i tuoi competitor;
• Postare contenuti rilevanti sul diario o su
Pulse;
• Interagire con la tua rete condividendo e
commentando i post, linkando i loro
contenuti;
• Raggiungere i prospect con messaggi
diretti, e con InMail.

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INTERAGIRE CON INFORMAZIONI UTILI
Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING
4. Costruire relazioni solide
• Connettiti con la tua rete e i tuoi
prospect dopo che ti sei presentato
• Profila la tua rete individuando i decision
maker;
• Individua quali collegamenti possono
ampliare la tua rete di secondo livello o
che possa introdurti ai decisori;

10. ANALIZZATE, VERIFICATE E MIGLIORATE
10 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

11. PROFILI AZIENDALI
11 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

12. PROFILI PREMIUM
12 Usare LinkedIn per diventare leader del SOCIAL SELLING

13. CONTATTI
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MICHELE RIDERELLI
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